淘寶季節(jié)性產品商家遇到的奇葩經歷能給我們什么啟發(fā)？

電商行業(yè)已經逐漸超越傳統(tǒng)門店的經營模式，成為新一代領軍行業(yè)的佼佼者，眾多實體店商家紛紛入駐電商行業(yè)，改為線上發(fā)展的營銷策略，通過第三方線上運營平臺獲取產品曝光度，眾多的商家涌入線上，考驗的不光是產品優(yōu)勢，還需要優(yōu)秀的運營能力，來獲得更多精準買家的關注度。

尤其是季節(jié)性產品，流量多，競爭大，不少品牌，工廠，市場貨，原創(chuàng)的產品，已經提前上新寶貝，優(yōu)先占據(jù)靠前的有利位置。

如何在眾多產品中快速脫穎而出，拿到更多的流量，是每一個運營人員最關心的問題。此時還抱著觀望態(tài)度的朋友，要抓緊布局秋季的產品了，提前做好鏈接優(yōu)勢，有利于雙十一期間的權重累積，更容易的爆發(fā)銷量做爆款。

話不多說，接下來就圍繞《季節(jié)性產品》做文章的主要分享內容，開始是想著寫操作方面的，但是考慮到很多店鋪做不好，本質因素在是操作的問題，可能一開始的產品規(guī)劃方向就做錯了，后面的優(yōu)化也等于無用功。

所以這篇文章拋出去以往的操作經驗，總結一些運營思路，以供大家參考！

下半年是店鋪的轉折點，對店鋪布局，活動規(guī)劃，日常的拉新和收割，以及周期性布局，整體的規(guī)劃都很重要，我認為店鋪的起步絕對不是隨便調整幾下，假裝努力就能達成，成功的往往是積少成多，每天努力的必然結果。

在確定主推款前，需要考慮產品的基礎因素，像產品供應鏈，質量，款式，價格，利潤，庫存，在行業(yè)里的有利競爭點等等。

有不少商家在沒有提前做好產品考察，就隨便開店，上架產品，沒有一個好的規(guī)劃，店鋪是很難搞起來的。

之前找我交流的羊毛大衣商家，廠家臨時換面料，造成差評，退貨等等，一系列的售后問題，不能等產品做到爆款才發(fā)現(xiàn)弊端，造成不能改變的局面，白白錯過一年大促。

一、自己生產設計的店鋪

自己生產設計的店鋪，也要有獨特的產品風格，更需要找到產品的受眾人群，這種類型的產品最適合做手淘推薦流量，因為人群標簽非常明顯，競店的風格也相對統(tǒng)一。對于新店鋪來說，前期更容易做拉新，通常操作個一年左右，能達到小爆款群模式，并且每次上新后的產品，都有穩(wěn)定的老客戶回購。

另外鉆展搶同類型店鋪的流量，效果也非常不錯，前期我們已經做好標簽了，后期只要重點引流相似競店的人群，或者是對產品瀏覽，收藏加購過的買家就會有很好的效果。這種原創(chuàng)的產品，更容易做到長期復購，跟品牌產品一樣，只要產品風格保持一致，并且長期保證上新率，小爆款群很容易操作，因為產品引流的是小部分人群，達不到爆款的效果，小爆款群的模式更適合，一兩年就可以從心店做到藍冠，金冠的店鋪。

但是如果操作不好，找不到精準人群定位，或者是產品定位有偏差，你喜歡的產品風格，不代表買家會喜歡，這些因素導致產品的庫存堆積會越來越多，最后周轉資金不夠，也只能落得關店的下場。

也有一些自產自銷的廠家，主要是做線下，之所以考慮做線上，是因為線上的很多金冠店鋪，都從自己這拿貨，產品優(yōu)勢非常好，就是沒有運營團隊，自己也沒時間，沒能力去運營，生生錯過店鋪的最佳推廣時機。

二、拿市場貨的店鋪

基本都是統(tǒng)一圖片，很少有人重新拍圖，像一些標品，拍照后還需要染圖，他們的運營模式很少會做這些。

有的商家會習慣追別人的爆款，經常遇到產品稍微好點就被投訴下架，只能靠著長期上新款，小量的拿一些客單價較低的流量。

尤其是在貨源地的朋友，拿貨優(yōu)勢非常明顯，產品很多，最不愁的就是上新，這種受眾率高的產品更容易打爆，但是依然有很多店鋪做不起來，主要原因就不在產品了，是推廣時機不對，不到旺季不操作，這種情況下怎么去拿流量，同行都做起來了，你才想去搶流量，最后推廣成本都比同行高幾倍，利潤空間完全被壓縮，再加上鏈接權重低，買家的信任度都很低。

三、品牌代理的店鋪

一般品牌的產品都是統(tǒng)一售價，折扣力度不會太大，整個行業(yè)都差不多，那么這種類型的產品，要想拿到流量，需要考慮兩個方面，一個是如何在眾多品牌店鋪中脫穎而出，要知道品牌的競爭會更激烈，拿我之前操作的戶外產品來說。

商家代理的品牌非常有優(yōu)勢，在同行里都算是佼佼者，但是操作一段時間后，效果非常不理想，就是因為品牌競爭大，自主搜索產品的人群較多，搜索競爭大，一直靠直通車搶排名，費用根本支撐不住店鋪開銷，也沒有什么盈利，最后找到我操作，前期通過直通車帶動搜索流量，逐漸開闊手淘推薦流量的流量占比，才把店鋪扭轉回來。

四、直通車+超推打造爆款

從上架的產品中找到數(shù)據(jù)較好的寶貝，優(yōu)先進行測款，常見的測款問題，產品沒有引流有好的數(shù)據(jù)爆發(fā)，等推廣后產品反倒是爆不起來，主要有兩個原因，一個優(yōu)質產品被埋沒，自然爆發(fā)的產品達不到爆款數(shù)據(jù)要求，因為其他產品并沒有正確有效的做推廣引流。第二個原因是推廣方式錯誤，也是很多朋友會犯的錯誤。

對于服裝類目來說，PPC成本偏低，更容易達成低價引流的效果，尤其是產品的轉化升值空間和整體的投資回報率都比較高，換季產品做爆款群持續(xù)維持流量，有多款輔助產品做流量的銜接，既然可以節(jié)省推廣成本，可以把費用花在其他潛力款上，以免上個季度的產品流量斷接，影響下季度的流量爆發(fā)。

1、前期推廣：店鋪整體權重較差時，優(yōu)化和推廣都以直通車為主，通過精準關鍵詞，或者是精準關鍵詞的擴展詞提升點擊率，收藏加購，轉化的數(shù)據(jù)，增加店鋪競爭力和權重值。這種類型的詞最適合鏈接的推廣初期，標簽不明顯的產品，等標簽更加豐富且精準后，鏈接也有了一定的基礎，各項數(shù)據(jù)指標都會高于同行。

2、中期推廣：推廣數(shù)據(jù)在持續(xù)提升中，為了趕超同行，做頭部商家，店鋪需要進一步多優(yōu)化，直通車的轉化需要高于同行的2-3倍，搜索流量占比更高，達到坑產后，在逐步優(yōu)化PPC，減少付費推廣的占比，低價引流的效果會更好，如果直接降低推廣限額，流量會大幅度減少，店鋪權重掉的會更加明顯，不適合店鋪上升期的推廣模式。

3、后期推廣：店鋪主要的流量來源于行業(yè)的70%，屬于頭部商家的位置，產品競爭力高，基本達到爆款模式，結合直通車和超推的雙重推廣模式，放大兩個免費流量渠道的流量占比，適合人群精準的店鋪做拉新和收割的雙重布局，主要引流行業(yè)大詞，產品競爭度高，大詞的PPC也會低于早先的精準詞PPC。

今天的文章分享到這里就結束了，整篇文章是思路為主，跟以往的文章有明顯的區(qū)別，更多的是對于換季產品的布局，和推廣布局，以供大家做參考。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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