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    小賣家如何成功塑造出自己的品牌,走小而美之路?

    2022-06-27 | 19:01 | 發(fā)布在分類 / 課程介紹 | 閱讀:174

    現(xiàn)在淘寶都是希望賣家能做出自己的品牌,摸索出小而美的路子,所以現(xiàn)在品牌觀念一天天在大家的心中放大,但就是不知道如何去打造自己的品牌,所以下面就來跟大家分享一下小賣家如何成功塑造出自己的品牌!路雖艱,但仍得堅持!

    一、品牌與客戶的接觸點解析

    1、搜索進店

    對于大多用戶而言,搜索還是客戶主要的習(xí)慣之一,尤其帶有明確的需求欲望的客戶群體,而搜索出來的頁面,每個店鋪第一跟客戶接觸的就是產(chǎn)品主圖,

    而主圖最關(guān)鍵的作用有在于,篩選客戶群和引流。

    比如我們用的主圖是全網(wǎng)最低價,19元包郵等等,那么吸引進來的客戶群體可能是哪些貪便宜買低價的人群,而那些追求品質(zhì)的可能就不會點擊。

    因此作為一個品牌,更多的是要考慮什么樣的主圖如何體現(xiàn)品質(zhì)或者服務(wù),比如“一年保修”,“品質(zhì)生活,從包做起”等等,圖片拍攝等從質(zhì)感角度出發(fā)。應(yīng)用主圖篩選人群引入高質(zhì)流量。

    2、頁面裝修

    店鋪的導(dǎo)航是否便于客戶快速找到自己想要的產(chǎn)品(挖掘產(chǎn)品的屬性特點,細化人群分類,思考進來的人群他們會怎么樣去尋找產(chǎn)品?價格?材質(zhì)?還是款型?還是組合?)

    品牌介紹是否具備屬于自己的品牌靈魂和特性,這個特性是否能夠打動我們最終想抓住的客戶的心理需求,對于包類具有很強的可替代性,更多的是要突出感性方面的束縛。

    詳情頁導(dǎo)購,是否符合客戶購買的習(xí)慣,這類人群真的希望看到頁面布滿了大量的關(guān)聯(lián)信息,優(yōu)惠信息嗎?還是想先看到產(chǎn)品是否適合自己,在看有什么優(yōu)惠或者搭配。(主有通過調(diào)查客戶和通過一些數(shù)據(jù)監(jiān)測才能夠真正了解我們的客戶行為)

    一些重要的信息或者提醒有沒有做到位?比如一些產(chǎn)品的注意事項等等?

    3、客服交流

    客服交流的過程中,用的語調(diào)用詞是否能夠提升我們的店鋪形象?是否尊敬客戶?

    快捷回復(fù)中有沒有給人一種不一樣的優(yōu)化?

    有沒有對于一些特別的客戶問題進行記錄,然后進行解析找到最好的回復(fù)方式?

    目前的催付方式是否會引起客戶反感,有沒有去統(tǒng)計下進行催付的客戶中有多少真正付款了?

    建議建立客戶的回復(fù)優(yōu)化機制

    4、倉庫打包發(fā)貨速度及快遞的到貨情況

    倉庫的發(fā)貨速度目前是如何的?一般客戶下單平均多久操作發(fā)貨?

    不同的地區(qū),不同的快遞的平均到貨速度如何?通過數(shù)據(jù)分析,來確定不同的區(qū)域可以優(yōu)選不同的快遞,從而提升客戶收貨的速度的體驗。

    售后人員,有沒有記錄好一些服務(wù)差的快遞點,對改善做好前期的信息準備

    快遞提醒及跟蹤的信息優(yōu)化

    5、客戶開箱體驗

    包裝

    售后卡

    溫馨提醒

    祝福

    驚喜

    攜帶便利性

    反饋有禮(收集客戶的購物體驗)

    ………………

    6.售后體驗關(guān)懷

    重在于主動出擊:比如客戶收到貨半個月(客戶對產(chǎn)品還有記憶性的時間點)我們主動通過短信或者郵件詢問客戶對產(chǎn)品的使用情況,目的在于給客戶再次記憶我們的品牌,同時客戶感受到我們對他的關(guān)懷,加深對我們品牌的記憶力。

    尤其是給我們差評的客戶,通過電話深入了解客戶的不滿和抱怨,從抱怨挖掘商機。

    二、懸賞機制促進品牌提升優(yōu)化推動

    1.內(nèi)部懸賞

    問題找茬:通過公司內(nèi)部,每個月收集一次關(guān)于品牌的問題,從上面分析的各個層面去找,對于大家認可的或者發(fā)現(xiàn)問題性比較大的問題發(fā)現(xiàn)者給予獎勵,鼓勵大家主動去發(fā)現(xiàn)問題!

    問題優(yōu)化建議:對于所發(fā)現(xiàn)的問題,做成一個任務(wù)表,給予公司員工去接,接任務(wù)的人員可以根據(jù)任務(wù)的難度可選擇個人或者組團解決,出具體優(yōu)化方案,通過審核的方案則能夠獲得對應(yīng)的獎勵。比如說品牌文案撰寫等等方面

    特殊購物體驗分享,把自己比較特殊的購物體驗進行分享,并且能夠給公司帶來借鑒的則能夠獲得鼓勵。

    2、民意調(diào)研

    比如可以在我們的頁面做一個調(diào)查頁面,(參加調(diào)查的必須是購買過我們產(chǎn)品至少一次的客戶)

    對于參加的客戶給予一定的獎勵,調(diào)查的方向可以針對服務(wù),品質(zhì),客服丶價格性價比等等方面。

    獎勵參考:

    每個參與的客戶都能夠獲得全年包郵卡和一張10元優(yōu)惠券(目的也是讓客戶去使用購買)

    抽出10名可獲得5折購買新品

    抽出3名可獲得免費贈送新品(吸引老客戶去參加調(diào)查)

    可能內(nèi)容比較淺,這條路還是得靠自己慢慢摸索才能夠成功,希望上面的內(nèi)容能夠幫助到你一點點!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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