如何做直通車帶動(dòng)全店銷量?技巧在這快來?。?/h1>
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:184
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就是這張圖,這篇文章沒有那么多的數(shù)據(jù),只有文字,具體要教大家如何剖析直通車,把店開好!
直通車如何才能做到不虧損:大家可以算一下,比如賣100塊錢的貨,60是成本,其余不算,那么就是0.4的利潤,花100塊錢,做到250的銷售額是不虧本的,也就是說roi在1:2.5是保本狀態(tài)。
給大家一個(gè)公式(銷售額-成本)/銷售額*roi=1
(銷售額-成本)/銷售額,算出利率,假設(shè)0.5,*roi=1,那么roi就要是2也就是1:2
驗(yàn)證下,銷售額100,成本50,利率0.5,也就是說花100塊錢,做到200塊錢不虧損,roi在1:2,我們算清楚這個(gè)再去開車才能心里有底,哪怕你花10塊錢一個(gè)點(diǎn)擊,你roi做到了1:2,你也是不虧的,不要太在意ppc。
開直通車的目的是什么?
引流,轉(zhuǎn)化,提高權(quán)重,增加自然搜索,我相信很多小伙伴在直通車上虧的內(nèi)褲都沒了,還在幻想著突然流量暴漲或者看著派代里的文章,感覺自己也能做出幾毛錢的ppc。
這是一個(gè)輔助工具,拉訪客的工具。
但是為什么很多人測(cè)款,這些都看他呢。
這么理解:能夠讓你快速得到訪客,在這些訪客的基礎(chǔ)上,能夠快速的反饋給你數(shù)據(jù),比如你要10000個(gè)uv,新品可能要很久,直通車只要你花錢就能很快得到這個(gè)訪客,從而反饋數(shù)據(jù)給運(yùn)營人員或者老板,來判定這個(gè)款是否有爆的趨勢(shì),后期運(yùn)營人員進(jìn)行主推以及老板進(jìn)行備貨,客服進(jìn)行推薦等等。
直通車反饋的數(shù)據(jù)無非幾點(diǎn):
點(diǎn)擊率(寶貝受歡迎程度,款式和價(jià)格通過點(diǎn)擊反饋)(重要考核指標(biāo)重中之重)
收藏加購比(寶貝的潛力程度,潛在人群的多少)
轉(zhuǎn)化率:(這個(gè)就不解釋了)
了解這些之后,我們?cè)賮砜匆幌绿詫毜淖匀凰阉饕?guī)則,其實(shí)很簡單:點(diǎn)擊 轉(zhuǎn)化 收藏 加購,crm為什么市面上那么多人**,*收藏加購和點(diǎn)擊,這些無非就是淘寶的搜索標(biāo)準(zhǔn)
當(dāng)你的產(chǎn)品,點(diǎn)擊/收藏/加購/轉(zhuǎn)化/crm都高于同行的時(shí)候,淘寶肯定會(huì)推薦給買家(千人千面),也就是咱們現(xiàn)在說的打標(biāo)簽
回歸正題:
先來說直通車點(diǎn)擊:(選款定價(jià)基礎(chǔ)上)
首先我們確定我們一級(jí)詞,二級(jí)詞,三級(jí)詞,剛開始上一級(jí)詞,要么老板是土豪,要么運(yùn)營是XX。
那么反饋給我們的數(shù)據(jù),看這款寶貝的受歡迎程度,打個(gè)比方,中長款羽絨服男,圍繞這個(gè)詞可以衍生很多精準(zhǔn)的長尾詞,以及不同的二級(jí)詞,拋開價(jià)格因素,若是同行點(diǎn)擊率在3%,你的點(diǎn)擊率在5%還有優(yōu)化空間,這個(gè)我感覺是做爆款的第一步,測(cè)試好點(diǎn)擊率。
總結(jié)下,影響點(diǎn)擊率的因素:款式 價(jià)格 圖 詞,這四點(diǎn),任何爆款的前提都是有一個(gè)牛逼的點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率是第一步。
款式:根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),以及以往的數(shù)據(jù),不是自己生產(chǎn)的小伙伴,只能靠碰運(yùn)氣了。
價(jià)格:符合自己店鋪定位的價(jià)格,有利于后期維護(hù),你全店都是1000多的,突然出來一個(gè)100多的,老客戶會(huì)感覺你low了,新客戶會(huì)感覺除了這款都貴。
圖:只能不停的去優(yōu)化優(yōu)化再優(yōu)化,你做個(gè)10個(gè)圖肯定有一張高的,在這個(gè)圖的基礎(chǔ)上繼續(xù)優(yōu)化,當(dāng)你優(yōu)化到高于同行1.5-2倍的時(shí)候,你就已經(jīng)爆了一半了。
詞:我開車一般都是自己做關(guān)鍵詞,填滿200個(gè)精準(zhǔn)長尾詞,然后一周刪除一批,到最后留點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞,也可以下拉框找,十八般武藝,只要能找到詞就是好武藝。
也有人說標(biāo)題地域這些,但是我感覺只要款,圖 價(jià)格搞定之后,這些都是輔助中的輔助,可能這些已經(jīng)被某些人給妖魔化了吧。
收藏加購:寶貝的潛力,尤其服裝,畢竟提前一到兩個(gè)月開始測(cè)試,這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化很低,那只能通過收藏加購來判定寶貝潛力,如何判定呢?你店鋪里的應(yīng)季爆款寶貝假設(shè)是10%的收藏加購,那新款寶貝的收藏加購比最少要在2-3個(gè)百分比之上,理由就是爆款的uv大,拉低了整體的數(shù)據(jù),新款沒那么多uv,收藏加購要高于它才有爆的潛力。
一般測(cè)試款式,是不看轉(zhuǎn)化的,只看點(diǎn)擊,收藏 加購,看完這三點(diǎn)確定這個(gè)款能爆之后,我們才回去考慮轉(zhuǎn)化的問題,一般服裝都是在應(yīng)季,標(biāo)品不用考慮季節(jié)因素。
轉(zhuǎn)化:直通車帶來的精準(zhǔn)流量,我相信很多小伙伴,燒不起棉衣男,棉衣女這種大詞,分分鐘日限額。
轉(zhuǎn)化影響的因素有:款式,價(jià)格,內(nèi)頁,詢單。
款式之前我們測(cè)試過沒問題,排除掉不講了。
價(jià)格:同行的價(jià)格,我們自己的價(jià)格,競爭對(duì)手的價(jià)格去做個(gè)統(tǒng)計(jì),如何判定價(jià)格是否合理呢?當(dāng)應(yīng)季的時(shí)候,你的收藏加購比爆了,但是轉(zhuǎn)化還不到同行,這個(gè)時(shí)候可以看下降價(jià),之前做過1000多的產(chǎn)品,收藏加購爆了,轉(zhuǎn)化就是跟不上,還不能降價(jià) 很苦惱的,所以你要根據(jù)文章剛開始的那個(gè)公式去算,到底能夠降到多少,roi在多少不虧
內(nèi)頁:店鋪統(tǒng)一調(diào)性,統(tǒng)一價(jià)格,在沒有主推之前,我一般都是最少3套內(nèi)頁去測(cè)試,測(cè)試轉(zhuǎn)化比較高的一款內(nèi)頁,在內(nèi)頁的基礎(chǔ)上去優(yōu)化,挖掘賣點(diǎn),若是感覺靈感枯竭,去銷量最高的10家店鋪,去抄襲他們的賣點(diǎn),文案,風(fēng)格等 ,要是優(yōu)化到位,靜默下單比例比較高,也可以讓客服去統(tǒng)計(jì)出來,買家咨詢最多的問題去優(yōu)化到內(nèi)頁上。
詢單:一般客戶進(jìn)行詢單的時(shí)候,都是有購買意向的,好的客服詢單可以達(dá)到90%,前提是扣除那些我就是問問的客戶,需要抓緊對(duì)客服的培訓(xùn),提高專業(yè)技能,廢了很大的力氣引來的流量,不要到最后一步流失了。
總結(jié)下吧,直通車測(cè)款,看點(diǎn)擊(重) 收藏加購
推的時(shí)候:看轉(zhuǎn)化
這些都是可以優(yōu)化的,只要你細(xì)心做就好了,別去相信這個(gè)黑,那個(gè)黑的,花了錢又被抓或者關(guān)小黑屋,沒必要,自己好好優(yōu)化一下比什么都強(qiáng),最終淘寶看的就是你的點(diǎn)擊,收藏 加購,轉(zhuǎn)化,點(diǎn)擊率做到行業(yè)2倍,收藏加購爆表,轉(zhuǎn)化高于行業(yè)(真實(shí)轉(zhuǎn)化高于他們*出來的轉(zhuǎn)化)
好了,就寫這么多了,大家慢慢消化一下吧!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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