干貨分享：淺析直通車標準推廣

自從直通車誕生以來就經(jīng)受著眾多賣家的爭議，網(wǎng)上有關直通車的經(jīng)驗分享也是數(shù)不勝數(shù)，相信賣家們也是看了很多，但是技巧不是看看就會的，我們還要經(jīng)歷實踐去把學來的經(jīng)驗運用起來，看看有沒有效果，直通車主要分為三大塊：標準推廣，明星店鋪，活動專區(qū)。下面我們就來了解一下標準推廣這塊的功能。

標準推廣專區(qū)里面可以建立四個推廣計劃，一般比較合理的分配是一個手機專區(qū)，三個綜合區(qū)。其中三個綜合區(qū)可以按地域(南北方，服裝類目經(jīng)常用)，按品類(新品還是清倉)，按需求（打爆款還是養(yǎng)詞）區(qū)分。每個標準推廣計劃有兩種推廣方式，一種是寶貝推廣，一種是店鋪推廣，寶貝推廣是單品展現(xiàn)，店鋪推廣可以承接到任意一個店鋪內(nèi)頁面，或者手機一陽指頁面。需要注意的是不管在哪個推廣計劃里，千萬不要重復推廣同一個寶貝。店鋪推廣是寶貝推廣的一個補充方式，可以用來做流動引流，清倉或者預售等，這一塊對引流也有相當大的幫助，大家可以嘗試一下。現(xiàn)在新版的直通車每個頁面有16個坑位因此，新版直通車的這些位置是比較不錯的：第一頁的1415位，第二頁的19、20、30、31位。這些排位的價格不至于太高，而且轉(zhuǎn)化率也是比較高的。

1.卡位

卡位可能是每個直通車手或者店長聽到最多的詞。什么叫卡位呢，就是在某個時間節(jié)點把某個關鍵詞固定在某個坑位上。關于排名的*新頻率，舊版的直通車最多的說法是10分鐘一次，新版的直通車有實時*新，半個小時，兩個小時的多種說法。比較可行的實操辦法是每天的三個高峰期每隔十分鐘*新一下排名，非高峰期半個小時左右*新一次。

2.價格

價格是和位置在一起的，這兩個是互為變量。在我們剛拿到一款新的寶貝進行推廣的時候，有兩種辦法可以選。一是先高價占領好位置養(yǎng)詞，詞養(yǎng)到十分了慢慢調(diào)價；二是先低價進入，慢慢養(yǎng)詞，待分到了十分再來調(diào)整。這兩種辦法都是可行的。切記的是千萬不能設置默認出價。

3.關鍵詞

關鍵詞的選擇有六七種比較常用的辦法，淘寶首頁搜索下拉，搜索結(jié)果中的你是不是想找，量子里的搜索關鍵詞，淘寶排行榜，直通車里的流量解析，還有各種渠道里下載的關鍵詞表等。其實專業(yè)的車手會發(fā)現(xiàn)，關鍵詞根本不需要太多，我們可以先批量加30-50個。測試推廣15天，然后記住一個口訣，三天無展現(xiàn)，七天無點擊，十五天無成交的詞統(tǒng)統(tǒng)刪除就好了。這個只是一個口訣，不可生搬硬套哈，要結(jié)合實際。經(jīng)過這樣的篩選，是比較容易找出哪些詞是比較適合你店鋪的。一般持續(xù)推廣一段時間后，就會發(fā)現(xiàn)，你的關鍵詞能做的也不會超過20個。

4.創(chuàng)意

不管是什么性質(zhì)的推廣計劃，一定要有兩個創(chuàng)意。并且圖不能相同，標題也要不一樣。 兩個創(chuàng)意的目的是加大人群的覆蓋面，以便檢測哪張圖片更有吸引力，也是優(yōu)化直通車的一種技巧。

5.定向

定向分為：智能投放，搜索重定向，喜歡我店鋪的訪客，喜歡同類店鋪的訪客，還可以添加自定義受眾和添加興趣定向這幾種方式。其實現(xiàn)在的新版直通車定向非常類似鉆展的定向投放。不同的是直通車會精準很多。

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