商家該如何用好直通車工具？

直通車作為推廣里的第一個工具，重要性不言而喻，它的核心作用就是通過商家的出價和寶貝款式和人氣時時不斷對寶貝的展現(xiàn)位置進行調(diào)整，把表現(xiàn)好的產(chǎn)品更多的呈現(xiàn)在消費者面前，也讓基礎(chǔ)銷量少，權(quán)重低的新品有機會呈現(xiàn)在人們面前，它不僅是商家的機會，更是淘寶的調(diào)節(jié)劑，保持著市場在不斷變化保持新鮮度。那我們該如何用好這樣一個重要的工具呢。

直通車計劃第一步就是選詞了，剛開的直通車選詞不用很多，保證每個搜索詞都能控制的過來精細化操作，所以我們的詞數(shù)在12個左右就可以了。直通車的詞不是看市場的熱度詞，是要用真實數(shù)據(jù)來選擇的，高點擊高轉(zhuǎn)化競爭不強成交量大的詞是我們主要的選擇對象。今天我們就用連衣裙中的沙灘裙為例。在生意參謀里選詞助手里可以看到店鋪近期的引流關(guān)鍵詞，和行業(yè)的相關(guān)搜索詞。

并且有下單率和點擊率的數(shù)據(jù)，沙灘裙是行業(yè)大詞，雖然競爭的啊，但是我們也要這個一級詞，并且通過含有這個詞的二級詞的提升來帶動一級詞的排名。在加一些包含寶貝屬性和賣點的長尾詞，一起組合我們計劃里的搜索詞，并且根據(jù)日常數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，和市場熱詞的出現(xiàn)來調(diào)整我們直通車里的詞庫。保持一個競爭度。直通車出價先用系統(tǒng)推薦的價格，等直通車有數(shù)據(jù)了，我們在根據(jù)展現(xiàn)和點擊轉(zhuǎn)化來調(diào)整出價，對于點擊很快的詞我們可以適當?shù)慕祪r來控制詞的國度表現(xiàn)，對于沒有展現(xiàn)的詞我們可以提高出價來讓它有表現(xiàn)的機會，這樣就保持我們每個詞都有表現(xiàn)機會，逐步提升。這樣才能帶動整個計劃和寶貝的權(quán)重。

搜索詞和出價確定了，我們的直通車推廣計劃就可以開始了，但是我們要優(yōu)化我們直通車的點擊和轉(zhuǎn)化，所以還要增加分時折扣，這個折扣讓我們在人流量大，成交量高的時間讓寶貝提高價格集中展現(xiàn)從而獲得更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，在沒有人流，轉(zhuǎn)化低的時間減少我們的出價，保存資金，這二個時間段我們怎么控制呢?

這個訪客分析里面我們可以清楚的看到流量高峰和成交高峰的時間點，訪客最多的時間段是晚上10點到11點之間，還有一個高峰在下午3點到4點之間，讓后上午是一個持續(xù)上升的趨勢，這樣我們直通車里的時間折扣就可以按這樣來操作了，然后根據(jù)直通車數(shù)據(jù)再來調(diào)整。

然后就是地域投放，不同地域因為消費習慣和消費水平和天氣等各種原因，影響著消費行為，所以不同地域?qū)氊惖狞c擊和轉(zhuǎn)化是不一樣的，我們就要拉出高點擊和和高轉(zhuǎn)化的地域來重點投放，讓我們的資金最大化的利用起來。

直通車精細運營是我們突破流量的重要途徑離不開精準人群和定向推廣，人群精準可以形成我們店鋪的人群標簽，從而使流量更加符合我們的產(chǎn)品，在生意參謀里找到訪客分析訪客對比，可以看到我們主要成交人群的性別占比和年齡段的占比，后復購人群的構(gòu)成，通過這些數(shù)據(jù)我們在直通計劃里對于人群溢價進行設(shè)置，通過提高溢價來拉動這部分人群的流量進店轉(zhuǎn)化。同時形成一個人群標簽的良性循環(huán)。對于店鋪長久增長，和客戶維護的作用是非常大的。

直通車是我們一個重要的店鋪運營工具，可以干預我們的流量來源渠道和流量大小，我們要找到適合產(chǎn)品的流量，通過一個增長的趨勢讓平臺注意到我們，從而帶動自然搜索的流量，提高寶貝的權(quán)重和排名，這些大家應(yīng)該知道流量瓶頸該怎么突破了吧。

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