從量變到質(zhì)變,打造標(biāo)題關(guān)鍵詞高權(quán)重!
2022-06-15|04:30|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:158
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我們都知道每個店鋪的每個產(chǎn)品都有屬于自己的關(guān)鍵詞,不管是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞還是直通車的推廣關(guān)鍵詞,還是成交關(guān)鍵詞,引流關(guān)鍵詞,這些都跟你的產(chǎn)品以及店鋪是息息相關(guān)的,也是最根本的。如果你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞權(quán)重低,搜索權(quán)重自然拉不起來,更別談流量銷量了。
有的人也會說,為什么我這都是爆款詞,但是流量還是冰冷到極點?為什么我的關(guān)鍵詞推廣都到了10分了,為什么權(quán)重還是起不來?為什么我的店鋪只有一個寶貝賣貨,其他都不賣?等等的這些問題一直困擾著商家朋友們。
下面這篇文章主要就從關(guān)鍵詞展開來說下到底如何打造關(guān)鍵詞高權(quán)重。
淘寶流量分配越來越碎片化,而這種趨勢其實是對買賣雙方都是好的,這樣會有更多好的產(chǎn)品推薦到買家面前,也讓賣家更加活躍起來。而這種個性化主要就是通過關(guān)鍵詞來實現(xiàn)的。
你之前做爆款可能會有好多關(guān)鍵詞都能有不錯的權(quán)重,但是目前的流量分配機(jī)制以及行業(yè)競爭等,現(xiàn)在已經(jīng)不再是那么簡單了。
就拿標(biāo)題來說,如果你的店鋪中寶貝標(biāo)題跟同行做的好的標(biāo)題一模一樣或者是基本相似,那這個時候你的關(guān)鍵詞權(quán)重低,自然是競爭不過的。這也就涉及到一個標(biāo)題的核心權(quán)重詞。
什么是標(biāo)題的核心權(quán)重詞,大家可以去看下進(jìn)店關(guān)鍵詞,你就會發(fā)現(xiàn)很多詞都會包含著某一個核心詞,這個詞就是核心權(quán)重詞。如下圖,基本都是圍繞口罩這一個詞來展開的。
一般情況下,每個寶貝的核心權(quán)重詞也就一兩個,對于中小賣家來說,核心權(quán)重詞應(yīng)該如何確定呢?
找出你的類目詞或者產(chǎn)品詞:也就是你的產(chǎn)品叫什么,當(dāng)然你的產(chǎn)品有不同的名字,那就看一下哪個名字的搜索人氣較高。具體可以通過搜索排行確定主詞,通過主詞去擴(kuò)展更多的詞,前期選詞就要這種精準(zhǔn)的長尾詞,先把這一部分詞的流量穩(wěn)定,再去擴(kuò)展大詞,這樣一步步帶動權(quán)重?;蛘呤窃谏鈪⒅\里面查詢這個類目詞或者產(chǎn)品詞的數(shù)據(jù)
從下圖搜索和點擊的兩個指標(biāo)來看,口罩這個詞的搜索人氣點擊轉(zhuǎn)化來說都是比較好的,因為流量是根據(jù)搜索和點擊來決定的。
這個產(chǎn)品詞或者類目詞,優(yōu)選的一級類目和二級類目是什么,如果因為放錯類目,就得不到任何機(jī)會了。
你所選取的詞,要具備的是高相關(guān)度,再有就是綜合數(shù)據(jù)指標(biāo)。大家也可以根據(jù)這個公式來判斷關(guān)鍵詞好不好:搜索人氣*點擊率*轉(zhuǎn)化率,如果值越大,說明詞越好。
也可以通過競店的關(guān)鍵詞去選詞
生意參謀競品分析可以看到競品的引流詞以及成交詞,可以重點去做競品的成交詞,這些詞相對來說都是比較精準(zhǔn)的。但是也要注意選擇的競品和我們自己的價格風(fēng)格上的差異,要做出對比。
下面進(jìn)行關(guān)鍵詞布局的時候根據(jù)店鋪內(nèi)寶貝的實際情況來進(jìn)行,如果中小賣家的話,確定核心權(quán)重詞的時候盡量不要大詞,大詞競爭太激烈,核心權(quán)重詞都選出來了,就要去進(jìn)行分配。
舉個例子,如果你銷售的是羽絨服,然后你的店鋪中準(zhǔn)備先上20款,那么你就可以沒4款寶貝布局一個核心權(quán)重詞,這樣就需要五個,再去找屬性詞,比如中長款、韓版、白鴨絨等等。這說的就是全店關(guān)鍵詞布局。
上面是說核心權(quán)重詞的全店布局,下面說下標(biāo)題,一個好的標(biāo)題是又核心詞,屬性詞,長尾詞等組成的,核心還是離不開關(guān)鍵詞。核心關(guān)鍵詞標(biāo)題的重點,也是后期你這個寶貝最關(guān)鍵的引流詞和轉(zhuǎn)化率。大類目的話建議選二三級詞,小類目的話可以一二級詞去做。
具體可以根據(jù)系統(tǒng)推薦的一些長尾詞來選取,如下圖:
生意參謀中的詞相關(guān)分析:
直通車流量解析,也可以看到關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點擊率和轉(zhuǎn)化率等情況:
說到這的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題,關(guān)鍵詞是如何做起來權(quán)重的,首先也有一個過程。前期選擇精準(zhǔn)長尾詞的目的就是為了引進(jìn)高質(zhì)量的流量,快速積累成交,積累權(quán)重。
到了一定程度后,適當(dāng)?shù)膬?yōu)化更換搜索下滑的關(guān)鍵詞,添加有潛力的穩(wěn)定上升的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。目的是為了增加流量入口,增加成交占比。
然后就是類目大的熱詞廣泛詞,競爭詞,哪些詞沒權(quán)重沒展現(xiàn),進(jìn)行替換,目的就是根據(jù)行業(yè)趨勢以及產(chǎn)品本質(zhì)權(quán)重,穩(wěn)定排名上升。
(在這注意優(yōu)化的幅度,每次優(yōu)化不能超過2個詞,不要超過六個字,最好選擇下架日后的22:00修改,不要頻繁改動,一旦操作不好流量就會有大的波動)
標(biāo)題中的關(guān)鍵詞權(quán)重也是逐步積累起來的,一些新開店的商家或者是經(jīng)驗不多的,沒流量就去改動標(biāo)題,然后流量一下就涼到底,或者是想突破流量去修改,然后又降權(quán),其實每個關(guān)鍵詞都有它存在的意義,只要我們正確去優(yōu)化,逐步積累,一定可以打造一個高權(quán)重的標(biāo)題。
不單是標(biāo)題,我們也可以用最精準(zhǔn)的直通車來做,直通車本身就是通過關(guān)鍵詞來進(jìn)行精準(zhǔn)引流的一個工具,說白了關(guān)鍵詞是根本,你關(guān)鍵詞都不對,后面還想有好的數(shù)據(jù)嗎。
直通車關(guān)鍵詞選詞我就不過多贅述了,就說下關(guān)鍵詞要怎么養(yǎng),怎么做高權(quán)重。
首先說下很多商家選詞上的誤區(qū):
1、大量添加關(guān)鍵詞,燒的快,但是寶貝沒轉(zhuǎn)化,拉不起權(quán)重。
2、盲目加詞,不進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,導(dǎo)致引進(jìn)流量不精準(zhǔn),人群標(biāo)簽混亂,或者是選詞本身就沒什么展現(xiàn),最終反饋數(shù)據(jù)都是很低的。
3、反復(fù)刪減關(guān)鍵詞,很多商家覺得加上詞沒數(shù)據(jù),不去優(yōu)化反而直接刪掉,這樣導(dǎo)致數(shù)據(jù)不穩(wěn)定拉低整體賬戶權(quán)重。
對于直通車關(guān)鍵詞,其實大體上就是通過關(guān)鍵詞測試,進(jìn)行關(guān)鍵詞的確定,在這過程中通過調(diào)價,匹配方式,分時折扣等等來進(jìn)行優(yōu)化。
養(yǎng)關(guān)鍵詞需要一個過程,很多商家喜歡上來砸錢去燒,日限額遞增,這種方法可以去做,但是同時也要保證好流量的精準(zhǔn)度,還有就是根據(jù)店鋪基礎(chǔ)以及自身實力來做,切忌盲目自信,覺得你砸了錢了就一定能燒起來,往往這種車子,權(quán)重不高,搜索拉不起來,最后惡性循環(huán),付費占比流量越來越多,自然流量不跟進(jìn)。
一般的類目前期建議二三十個詞,不過具體也得看產(chǎn)品和店鋪基礎(chǔ),大類目精準(zhǔn)長尾詞為主,這樣更容易把控人群的精準(zhǔn)度,匹配方式根據(jù)數(shù)據(jù)來就可以。有的時候你加的詞是長尾詞,精準(zhǔn)匹配拿不到展現(xiàn)那就廣泛,廣泛還是沒展現(xiàn),那就看下這個詞的展現(xiàn)指數(shù)到底多大,有的時候你選的詞本身就沒多少展現(xiàn),出再高的價也是有限制的。
做直通車的關(guān)鍵詞高權(quán)重,具體操作方面可以看下我之前的文章
做店鋪做手淘流量都是離不開關(guān)鍵詞權(quán)重的,在這還要在說一點,就是基礎(chǔ)權(quán)重,尤其是布局新品的時候,如果你不盡早去做權(quán)重,等季節(jié)到了才開始做,那你肯定要花費更多的時間和精力以及資金去做,要做就要趁早做,這樣明年開新款,流量爆發(fā)的時候,你的店鋪才能有一個質(zhì)的飛躍。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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