幕思城>電商行情>裝修>店鋪裝修>把握好可控的,優(yōu)化好不可控的,直通車就能開穩(wěn)!

    把握好可控的,優(yōu)化好不可控的,直通車就能開穩(wěn)!

    2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:174

    把握好可控的,優(yōu)化好不可控的,直通車就能開穩(wěn),具體來看看應(yīng)該把握哪些直通車可控因素,優(yōu)化哪些直通車不可控因素!

    一、直通車的可控因素

    【可控制】單純從直通車上出發(fā),下面說說,可控制的因素。

    1、產(chǎn)品 產(chǎn)品的客單價這個是根據(jù)賣家自己決策來設(shè)置的??梢愿鶕?jù)市場的喜好度和自己利潤要求來設(shè)置要賣的價格。為了推廣直通車,有的人會玩比較傳統(tǒng)的辦法【低價沖量,拉權(quán)重】當(dāng)然,如果直通車關(guān)鍵詞銷量快,銷量多,分?jǐn)?shù)上升的是比較快。要是持久有銷量,分?jǐn)?shù)比較穩(wěn)定,權(quán)重提升的高。

    寶貝客單價也要參考一下,同款或者相似款的價格水平??纯创蠹页鰞r多少,銷量多少。評估一下對自己寶貝的競爭度。

    2、銷量 簡單的道理,到現(xiàn)在還是很好用,大家都愛買銷量多的那家的。不管是什么羊群效應(yīng)還是光環(huán)效應(yīng),只要你銷量提升,點擊轉(zhuǎn)化率就會高。說白了,就是提升銷量。一般有3狀態(tài),a是真實成交,款式,內(nèi)功,做好,銷量也會起來很快。b**,這個速度比較快,控制起來也比較讓容易,*不*,是根據(jù)自己。風(fēng)險與機遇并存。c淘寶客,白菜價,真實銷售,虧本甩賣,低價沖量的一個極限。

    3、款式 可控的原因,這個是根據(jù)資源來選,有的是靠近發(fā)貨源,可以選的款式很多。這個沒有人比你更了解了,有好的款式,等于成功了一半。有不少款,自然熟,上架之后流量每天都在飆升。好的款可以賣斷貨,不好的款式,買不出去。一般情況,不去做第一個吃螃蟹的人,盡量先去模仿,看看什么別人款式是怎么賣出來的,好的款式一般都有成熟的特點,可以直接拿來用,另外一些款式是根據(jù)市場來的,多關(guān)注一下時尚頻道和淘寶主頁大賣家都買什么風(fēng)格,找到類似的,去推廣,這樣成功率好一些,款式可控制的方向比較明確一些??梢允詹匾恍┍绢惸恳恍氊?,一些收藏比較多的寶貝,這些寶貝是買家比較喜歡的,也是說明市場款式比較好。從控制款式上來說,這個方面的技巧很多,可以參考阿里巴巴進(jìn)貨數(shù)據(jù)表格,或許是個方向。選款對直通車很重要,如果本身就選好了款,上直通車加大力度推廣,很容易做爆,首先好的款自然表現(xiàn)肯定也不錯,這樣在添加到直通車?yán)锏臅r候,給你的原始分?jǐn)?shù)很好,質(zhì)量分很高,權(quán)重也是給的比較高。好的款式,也省的直通車側(cè)款了。如果沒有選擇好款式,又不知道怎么選擇,那就得利用直通車來測試了,多添加一些寶貝,通過觀察7天的數(shù)據(jù),看看購物車,收藏,點擊率等維度,那些比較好,選擇一個數(shù)據(jù)比較理想的寶貝,進(jìn)行重點的推廣。

    二、直通車的不可控因素

    以上說明了產(chǎn)品,價格,款式的可控性,下面說說直通車?yán)?,那些可能那些不可控?/p>

    4、創(chuàng)意圖片,不可控的一個因素,這個為什么不能控制呢,主頁是圖是千千萬萬個人看的,正說為,眾口難調(diào),每個人審美都不一樣,你做的一個車圖,感覺是很好的,但是買家不會那么認(rèn)為。比如這些圖,你會喜歡點那個呢?答案是不確定的,每個人都回答的不一樣。那么怎么才能做一個萬眾矚目的車圖呢?那就要看看各位的觀察能力和對比能力和創(chuàng)新能力了。圖片不一定很奇葩,奇葩的圖點擊率高,但是也帶來轉(zhuǎn)化可能很低的風(fēng)險。所以也是根據(jù)自己類目的具體情況來做圖。一般來說,圖片根據(jù)淘寶直通車要求去做的點擊率都還不錯,可以觀察一下同行都是怎么做的圖。

    一個好的創(chuàng)意圖,基本是相對于車子的生產(chǎn)力。

    點擊率高,帶來的是,很低的ppc和 不錯的點擊量。寶貝在之前選款上,做好了工作,那么轉(zhuǎn)換自然也不會差的。

    5、標(biāo)題 直通車標(biāo)題,這個目前權(quán)重被削弱了很多,很多人寧愿寫一些,比較蠱惑人心的話,效果更好一些,比如累計銷量多多,低價虧本狂甩,等等點擊率比正常寫的反而高不少。有的時候,計劃權(quán)重高了,標(biāo)題的相關(guān)性就顯得沒有什么用了。詞及時不滿格也是10分。這個因素是可以控制,根據(jù)寶貝特點,買點來寫一個好的標(biāo)題。

    6、直通車投放方式,這個是可能性最高的,投放方式,我們這里統(tǒng)一說明,只要是投放的方式不同的 就算一個,標(biāo)準(zhǔn)推廣和均勻推廣。這個2個各有其好處,一般情況是先標(biāo)準(zhǔn)推廣,設(shè)定好日限額。寶貝需要沖刺,沖基礎(chǔ),可以先標(biāo)準(zhǔn)后均勻。一般來說,標(biāo)準(zhǔn)的推廣上分比較快,他的點擊速度比較快,點擊速度越快,權(quán)重上的越快。目前,直通車的標(biāo)準(zhǔn)投放和均勻投放有個弊端,就是開了1個月左右的甚至2周的計劃,如果開始用的標(biāo)準(zhǔn),然后再調(diào)成均勻的,分?jǐn)?shù)會有波動,基本上每個詞都會下降一分。用這個的時候,慎用,勁量選擇好一方式之后,就不要換。這個控制起來很簡單,點擊遠(yuǎn)點,選中之后,中間有個小黑點。

    7、關(guān)鍵詞推廣,關(guān)鍵詞選擇,這個控制起來比較簡單了,添加詞就好了。但是具體添加詞才行呢?有人說,直通車只要能把詞選好,出價燒,就ok了。但是多少人會選詞呢?選詞肯定是根據(jù)自己的寶貝屬性來選擇,這樣竟可能的做的精準(zhǔn),精準(zhǔn)也是相對精準(zhǔn)的,喜歡不喜歡的,最起碼是買家想要搜索的東西。如果他有購買的欲望,肯定會通過搜索詞,找到想象的寶貝,根據(jù)銷量,款式,價格選擇出自己要想要的寶貝。那么什么樣的關(guān)鍵詞比較好呢?一般系統(tǒng)推薦的,滿格的是比較好的,可以首先選擇。這些詞是比較適合計劃本身的。另外還可以選擇下拉框的詞。一般選擇這個2個地方的詞,就夠大多人所使用的了。其實,把系統(tǒng)推薦里的詞搞明白,效果也是十分的好的。當(dāng)然,也有很多收費的工具,那些效果會更好一些,畢竟是付費的,生意參謀里的選詞,是不錯,但是很多也是很偏的,和系統(tǒng)推薦的差不多,有15%的詞是系統(tǒng)推薦里沒有的。系統(tǒng)推薦詞,也是為了你找詞方面。

    開直通車,把握以上的要點,另外還有一些也是可以控制的,比如現(xiàn)在開車比較常用的辦法,投放無線端,目前基本上90%開車的人都選擇重點無線。無線的流量和點擊率都很高,無線權(quán)重的培養(yǎng)也是再也無線端關(guān)鍵詞的點擊率,一般的詞在市場水平就可以上10分,特殊的大詞必須在1-1.5倍。類目大詞,這個可以測試測試區(qū)。還有人群搜索投放,這個目前測試的,人群和天氣是比較好的,其他的展現(xiàn)有,很多是沒有點擊??赡苁情_的時間太短,或者說是溢價太低。另外是定向投放,定向的展現(xiàn)可能特別高,點擊率特別低,導(dǎo)致數(shù)據(jù)不好看,建議不會搞的,不要去開他,可以單獨開一個定向計劃。

    這些可能的因素大家可以多多研究研究,把握好可以控制的,優(yōu)化好不可控制的。

    轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:http://www.shuaishou.com/school/infos20075.html)

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶客服聊天技巧有哪些?淘寶客服怎么和顧客聊天?

    拼多多輪播圖為什么不是顯示第一張?如何設(shè)計主圖?

    抖音商家刷多少單算違規(guī)?有啥刷單技巧?

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666