雙十二大戰(zhàn)最后一擊，該如何打響？

雙十二馬上就要到了，2018年最后一場(chǎng)硬仗，必須打的漂漂亮亮的，是為了延續(xù)雙十一的輝煌也好，還是為了逆風(fēng)翻盤(pán)也好，都必須挺住，打響這一仗。

這次的分享有點(diǎn)晚，大家抓緊看，抓緊做，去搶雙十二。

雙十二之前，我們需要什么？不用說(shuō)，肯定是流量了，那我們應(yīng)該怎么做，才能在雙十二之前提升我們的流量，并且穩(wěn)定到雙十二前夕，今天就重點(diǎn)來(lái)分析下。 

1. 整體的裝修設(shè)計(jì)

做這行這么多年，常說(shuō)的一句話，就是，我們店鋪?zhàn)龅暮?，靠的是什么？靠的是產(chǎn)品的品質(zhì)、性價(jià)比，靠的是服務(wù)，靠的是圖片，所以，我們這段時(shí)間我們首先做的就是就是我們店鋪的裝修，主圖，詳情頁(yè)都要統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，這樣能夠讓產(chǎn)品的停留時(shí)間盡可能的長(zhǎng)一些，同時(shí)提升點(diǎn)擊的情況，當(dāng)然，除了主要的賣(mài)點(diǎn)之外，一些折扣力度也可以盡可能的展示出來(lái)，對(duì)你大促期間的轉(zhuǎn)化是有幫助的。

2. 合理安排產(chǎn)品的上下架時(shí)間

通過(guò)合理的安排上下架時(shí)間，利用這部分資源來(lái)提升店鋪產(chǎn)品的熱度，增加產(chǎn)品的展現(xiàn)，我們也要常關(guān)注淘寶排行榜里飆升的產(chǎn)品，來(lái)分析更好的產(chǎn)品上架時(shí)間。

當(dāng)然，我們店鋪的產(chǎn)品也要分配好，不要有多少產(chǎn)品，一下子都上架了，要合理的分開(kāi)，這樣你店鋪里的產(chǎn)品會(huì)每天都有上架的，對(duì)店鋪也是有利的。 

3. 雙十二店鋪，時(shí)間上合理布局

12.1-12.11號(hào)這幾天，肯定不用多說(shuō)了，你要做的就是把能夠參加的活動(dòng)參加，并且該放的一些優(yōu)惠券要提前放出來(lái)，保證流量和收藏加購(gòu)指標(biāo)的提升。在12.12號(hào)當(dāng)天，直通車的投放要適當(dāng)?shù)募哟?，去搶奪更多的展現(xiàn)和流量，來(lái)為成交做鋪墊。

在雙十二過(guò)后，抓住余熱期，人群這塊，要針對(duì)性的把控好，提高溢價(jià)比例。

下邊我們接著說(shuō)，接下來(lái)應(yīng)該怎么做才能很好的做起來(lái)，尤其是剩下沒(méi)幾天的時(shí)間了，一定要把握好。

首先就是利用剩下的這幾天抓緊時(shí)間沖刺，尤其是海報(bào)，必須跟上，主要是引導(dǎo)收藏加購(gòu)，當(dāng)然，店鋪的活動(dòng)也要在海報(bào)上多展示出來(lái)。我給大家說(shuō)的這個(gè)沖刺期，不是說(shuō)只為了沖刺雙十二這一天，是要把這段時(shí)間都變成你產(chǎn)品的熱賣(mài)期，因?yàn)檫@幾天的搜索權(quán)重是被記錄的，這段時(shí)間做好了，產(chǎn)品的自然排名展現(xiàn)會(huì)非常好。因?yàn)槲覀兌贾来蟠龠^(guò)完之后，流量會(huì)掉的非常嚴(yán)重，我們前期做好了，這樣不至于掉的特別嚴(yán)重。

當(dāng)然對(duì)于大促當(dāng)天肯定是爆發(fā)期了，當(dāng)然，不同的時(shí)間段競(jìng)爭(zhēng)情況也不一樣，一般是從零點(diǎn)開(kāi)始會(huì)有一個(gè)流量和成交高峰，當(dāng)然后邊會(huì)有一些乏力，但是你不能松懈，還是要根據(jù)不同的情況設(shè)置不同的刺激方法來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

雙十二當(dāng)天的活動(dòng)結(jié)束之后的這幾天，會(huì)有一個(gè)返場(chǎng)活動(dòng)，這個(gè)時(shí)候根據(jù)我們產(chǎn)品的壓貨情況，來(lái)進(jìn)行處理，也是一個(gè)小高峰，同時(shí)，開(kāi)始為年貨節(jié)做準(zhǔn)備打基礎(chǔ)，千萬(wàn)不要覺(jué)得雙十二過(guò)完了，我今年的任務(wù)就完成了，就等著過(guò)年吧，肯定是不行的，這樣是很沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的。我們要做的就是持續(xù)維持流量，保證店鋪的權(quán)重。

尤其是對(duì)于那些沒(méi)有好好把握住雙十一的商家，雙十二這個(gè)市場(chǎng)肯定不能在錯(cuò)過(guò)了?。?！

所以，對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎么維護(hù)，怎么把握住呢？

今年雙十二的主題是人民的寶貝，所以就是為了更好的帶動(dòng)中小賣(mài)家來(lái)做，從根本上來(lái)說(shuō)，雙十二的流量對(duì)于c店來(lái)說(shuō)，會(huì)更有針對(duì)性，更多的店鋪能夠參與進(jìn)來(lái)。

對(duì)于迫在眉睫的雙十二，首先我們要找出好的產(chǎn)品來(lái)參加雙十二，我們店鋪的產(chǎn)品是有非常多的，但是不是說(shuō)所有的產(chǎn)品都適合參加的，我們要篩選一些，有利潤(rùn)空間的，歷史收藏加購(gòu)比較好的，轉(zhuǎn)化高的，以及產(chǎn)品價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力度的產(chǎn)品來(lái)參加。對(duì)于產(chǎn)品的主圖海報(bào)就不多說(shuō)了，前邊也說(shuō)過(guò)很多。

然后對(duì)于店鋪和產(chǎn)品標(biāo)簽這塊，肯定是要好好維護(hù)起來(lái)的，只有這樣，有了精準(zhǔn)的標(biāo)簽，才能帶來(lái)更加精準(zhǔn)的免費(fèi)流量，流量的價(jià)值也能最大化，因?yàn)楝F(xiàn)在千人千面的影響是很大的，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有精準(zhǔn)標(biāo)簽的店鋪來(lái)說(shuō)，是很難長(zhǎng)久的。

做好精準(zhǔn)人群的同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)品的定位也要提前把控好，這樣后邊在做人群的時(shí)候，會(huì)更有針對(duì)性，同時(shí)我們還可以利用生意參謀來(lái)分析我們店鋪的訪客的年齡，性別，消費(fèi)層級(jí)等之類的情況，以此來(lái)迅速找到自己產(chǎn)品針對(duì)的精準(zhǔn)人群，同時(shí)也能夠讓精準(zhǔn)的客戶盡快的發(fā)現(xiàn)我們精準(zhǔn)的相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這樣我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化才能很快的起來(lái)，能夠讓我們的產(chǎn)品在雙十二突破重圍。

到最后，雙十二我們拉來(lái)的流量一定要把握住，不要白白浪費(fèi)流失掉，不要讓自己的產(chǎn)品成為一次性客戶。

對(duì)于上個(gè)月經(jīng)歷過(guò)雙十一的大概都知道怎么回事，基本上都是差不多的，現(xiàn)在就是這些從來(lái)沒(méi)有參加過(guò)這類大促活動(dòng)的商家，真的需要抓緊了。

前邊我也反復(fù)提到過(guò)，在大促期間，流量和銷量都是暴漲的，但是有一個(gè)問(wèn)題是不可避免的，因?yàn)橐坏┐蟠龠^(guò)后，流量肯定是迅速下滑的，所以，我們不僅要想著怎么在雙十二之前把賬戶權(quán)重打好，流量入口打開(kāi)，還要想著在大促過(guò)后怎么樣能夠讓自己的流量和同行相比跌的幅度小一些。

首當(dāng)其中的肯定還是我們萬(wàn)能的直通車，苦活累活都要靠它的。

在大促過(guò)后，直通車千萬(wàn)不要停，要時(shí)刻關(guān)注并且持續(xù)優(yōu)化，我們?cè)诖蟠倨陂g，大詞熱詞肯定是用上的，在這個(gè)時(shí)候，也不要一下子把這部分關(guān)鍵詞去掉，尤其是表現(xiàn)好的情況，這樣才能進(jìn)一步持續(xù)的搶優(yōu)質(zhì)的流量，要多維持一段時(shí)間的，三五天以后，如果對(duì)于太多的大詞熱詞，承受不住了，這個(gè)時(shí)候再逐步減少大詞熱詞的投放，這樣自己店鋪的流量也是一個(gè)過(guò)渡，不至于一下子跌的過(guò)于厲害。

然后對(duì)于創(chuàng)意圖這塊，不要做過(guò)大的調(diào)整，以免大促期間積累起來(lái)的權(quán)重白費(fèi)，導(dǎo)致流量下滑太嚴(yán)重。對(duì)于投放時(shí)間和投放地域，找出重點(diǎn)的時(shí)間段和地域，加大折扣比例來(lái)?yè)寠Z流量。

再一個(gè)就是大促過(guò)后的物流也要保證住。

對(duì)于這塊，如果產(chǎn)品一直壓著發(fā)不出去的話，是很影響店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分的，所以我們寧可多找一些幫手來(lái)幫我們把貨發(fā)出去，也不能拖拉著一直發(fā)不出去，而且現(xiàn)在對(duì)發(fā)貨時(shí)間也是有限制的，當(dāng)然，定制產(chǎn)品除外，如果遇到一些不可控因素，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有辦法及時(shí)發(fā)出的，也要及時(shí)跟買(mǎi)家來(lái)溝通這個(gè)事情，以服務(wù)取勝了，這個(gè)也是要商家和客服們需要注意的。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，在雙十二能夠真正的有所突破，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評(píng)論，收藏！有什么問(wèn)題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來(lái)和大家分享我作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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