說一說，淘寶新店/新品從選款到爆發(fā)細節(jié)

新的一周，繼續(xù)來和大家做分享，在電商行業(yè)摸爬滾打8年多了，算是行業(yè)的一個老司機了，也幫助過很多店友走出了店鋪的迷茫期，店友都知道，商家最看重的是免費的搜索流量。

如何獲取到免費的流量，成了我們運營店鋪最重要的一個難題，很多店友嘗試了很多的方法，依然是做不起來，方法和工具也是使用了很多、淘客，直通車，超級推薦，鉆展。幾乎平臺能夠提供的方式全都用到了，

可是流量還是沒有，還有部分的商家喜歡使用簡單粗暴的方式來砸錢操作，這樣的方式確實 簡單有效，但是也有一定的弊端，成本投入的太大，不是所有的店友都有這樣的實力，

更多的都是中小賣家，況且就是有實力的，在運營推廣方面經(jīng)驗不足的商家，不但是沒有把店鋪做起來、反而是打亂了自己運營的節(jié)奏，白白浪費了推廣的成本。

最近也有一部分的商家，問到這樣的一個問題，現(xiàn)在在做店鋪還能不能做起來，不管是京系還是淘系，平臺的規(guī)則也是在不斷的變化，都說流量都讓權(quán)重，被大店鋪給搶走了，現(xiàn)在在做C店機會可能不多了，

更有很多的中小賣家，如何選款，測款，提升店鋪的權(quán)重，獲取免費的搜索流量的這些操作幾乎都不會，可以說小白一枚。

不管你是不是有以上的問題，今天都可以來好好看看以下的講解。

很多商家在運營技術(shù)上都更趨向于技術(shù)，其實運營有技術(shù)嗎？確實有，有經(jīng)驗的和沒有經(jīng)驗的那就是一個天上一個地下的區(qū)別，

多年的經(jīng)驗總結(jié)：運營需要建立在正確運營思路的基礎(chǔ)上，運營的技術(shù)才能充分發(fā)揮作用。

一、如何選擇款式和類目

雖然現(xiàn)在的淘寶都趨向于天貓，貓店的權(quán)重相對來說是高一點，選擇做貓店還是做C店，還是根據(jù)自己已有產(chǎn)品的屬性和類目來做決定，不管是做哪個店鋪，在平臺都是有相應(yīng)的類目占比數(shù)據(jù)的，可以通過數(shù)據(jù)分析得出還有沒有可以操作的空間。

款式的選擇有很多的方式，之前的分享也是多次的和大家說過，

1）跟款，同類型的產(chǎn)品款式，其他店鋪做的好可以跟進操作，

2）經(jīng)驗選款，這對于我們對自己產(chǎn)品有一個深刻的認知，一定這個行業(yè)做的很久的專業(yè)人員，還對產(chǎn)品的市場有充分的認識，

如果是有線下店鋪的，也可以通過線下店鋪賣的最好的款式來直接操作，這樣的操作比較的快，

3）數(shù)據(jù)選款方式，這就是使用直通車測試選款，根據(jù)展現(xiàn)點擊、收藏加購和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，進行篩選，這需要運營思路技術(shù)加持。 

思路小結(jié)：如果是自己已有貨源的，可以在現(xiàn)有貨源的基礎(chǔ)上使用數(shù)據(jù)測試的方式，如果是缺少貨源優(yōu)勢的，可以使用以上提供方式來操作。

二、實操細節(jié)：

主圖：既然說了實操是建立在正確的思路基礎(chǔ)上，思路也是有了，接下來就是實操，開始的操作都是離不開主圖，主圖直接關(guān)系到產(chǎn)品點擊和轉(zhuǎn)化。如何測試選出一個好的點擊圖片。

主圖一定要有差異化，也可以模仿競店同類型產(chǎn)品的鏈接主圖。

標題：這是我們獲取搜索流量的重點，

核心詞的重點，也可以是主關(guān)鍵詞，好的標題一般都會有兩個核心詞，一個主關(guān)鍵詞，還有一個就是副核心詞，核心的關(guān)鍵詞一定是和寶貝的屬性相關(guān)，如果這關(guān)鍵詞選擇不對寶貝的流量影響很大。

很多商家對于產(chǎn)品標題的副核心詞、如何來確定不是很理解，一定要從產(chǎn)品的屬性來做考慮，比如做的服裝，男裝褲子，這時候我們的屬性是男褲，還可以是：男褲商務(wù)，黑色，小腳，休閑等等都可以是你的副核心詞，這樣組合的成的一個標題，主關(guān)鍵詞就是男褲，副核心詞就是商務(wù)褲，黑色，小腳，休閑商務(wù)，組合的時候可以收尾呼應(yīng)。

屬性詞的選擇一定要根據(jù)產(chǎn)品來的，因為產(chǎn)品本身就是自帶屬性的，在寶貝上架的時候也是會填寫一些寶貝的相關(guān)屬性，比如是寶貝的材質(zhì)，品類，風(fēng)格，這些都是屬于屬性，標準的屬性詞，一定要結(jié)合屬性來操作，相符合才是標準的。

其他的還有修飾的詞匯，這些相對來說就簡單了，在生意參謀搜索核心詞的時候也會有修飾詞，結(jié)合來做參考就可以了。

標題小結(jié)：

組合標題：主關(guān)鍵詞和屬性，修飾詞，最后配合副核心詞，如果是感覺標題字數(shù)不夠，可以在多加一些屬性和修飾的詞語，也可以添加一些冷門的詞語。

市場太激烈的情況下，最好不要拿核心詞去競爭，可以使用二級詞，但好的核心詞也是標題的必備，只有在主核心詞必備一定的搜索人氣，轉(zhuǎn)化率和在線的商品數(shù)量不是很多的，但是產(chǎn)品相關(guān)的屬性很多，配合核心詞的多方面引流。做好產(chǎn)品的標題，才能為產(chǎn)品的后續(xù)操作做好基礎(chǔ)。

三、目標

這里的目標也可以理解為競店，也就是自己理想店鋪做成的樣子，不管是線上還是線下其實競爭是一直存在的，所以在我們實力還不是很好的時候，可以主動找到一個競爭對手，分析競店是怎么操作的，分析競店的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的分析主要從以下幾個方面來考慮：流量、銷量，坑產(chǎn)。

坑產(chǎn)：坑產(chǎn)就是一個坑位產(chǎn)出，在什么位置上，能做到多大的銷售額，其實很多商家對于坑產(chǎn)理解的不是很到位，其實就是根據(jù)產(chǎn)品的排名所帶來的銷售產(chǎn)出，比如做的是男褲，排名第一的銷售額是50萬，你是第二名你的銷售額是30萬，這就是所謂的坑產(chǎn)，坑產(chǎn)一定要結(jié)合搜索人氣來操作才能發(fā)揮最大的作用。

流量：可以先來分析對手的流量趨勢和來源，以及坑產(chǎn)，銷量，這樣也可以分析出你的產(chǎn)品鏈接操作的上限大概在哪里。

很多人其實多與淘寶的搜素權(quán)重理解的不是不到位，是根本就沒有理解對，所以這才是做不好的原因，

不是有了流量就會有銷量，而是有銷量了，才會給你流量，這也就是現(xiàn)在很多商家都出現(xiàn)過的問題，本來開始的時候店鋪產(chǎn)品的流量還是不少的，但是一段時間過后發(fā)現(xiàn)自己的流量突然開始下降了，還以為是自己的鏈接除了問題，其實這就是降權(quán)了，也是你的鏈接銷量不達標。

為什么會給你流量，新品都是有一定的扶持期，這也是給你流量的一個原因，當(dāng)你的鏈接達到可以操作的數(shù)據(jù)值時會給產(chǎn)品匹配一定的流量（入池）來進行測試，也可以使用直通車來繼續(xù)拉動流量的獲取，直通車帶動的搜索流量數(shù)據(jù)如果是沒有一個好的轉(zhuǎn)化銷量，那么后面能給你的流量會越來越少的，甚至流量都沒有了，

如果出現(xiàn)了這樣的問題，這時候我們怎么做呢？適當(dāng)?shù)娜斯じ深A(yù)、配合真實的數(shù)據(jù)，重點還是需要做好產(chǎn)品數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化，uv值，坑產(chǎn)，收藏加購的數(shù)據(jù)權(quán)重，從這幾方面來針對的優(yōu)化操作，當(dāng)?shù)赇伒牧髁科饋碇缶托枰m當(dāng)?shù)膩碚{(diào)整操作的方式，

每一個階段的店鋪的操作方式也是需要跟著做出改變的，絕對不是一成不變的，這也是很多商家開始覺得做得不錯，但是一段時間過后，就會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)越來越差，但還找不到原因，沒有做相應(yīng)的調(diào)整怎么會不低呢？

四、開車引流推廣操作

1、如果是店鋪的基礎(chǔ)不是很好的情況下是不是適合開車操作呢？這也是可以的，基礎(chǔ)弱的店鋪可以在開車前先來做一點基礎(chǔ)，這個基礎(chǔ)一定要配合關(guān)鍵詞操作，不然標簽肯定會亂的，這樣反而是影響了搜索流量。

2、基礎(chǔ)做好之后就可以來開車操作了，測圖上面已經(jīng)說過了，做好圖片之后也是需要結(jié)合關(guān)鍵詞來進行測試，在測試之前的標題和關(guān)鍵詞之間的關(guān)聯(lián)也需要提前規(guī)劃、做好，這才能在測試的時候有一個好的測試數(shù)據(jù)，

3、根據(jù)測試數(shù)據(jù)的反饋，進行針對的優(yōu)化調(diào)整，具體的操作方式這里我們不在過多的贅述，也是因為每一個人的操作方式存在一定的差異，每個類目之間也都要相應(yīng)的操作時間點和方法。

優(yōu)化調(diào)整一定要根據(jù)7天的數(shù)據(jù)做針對的優(yōu)化，如果數(shù)據(jù)好的情況，可以適當(dāng)?shù)募哟笸斗?，繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞，之后繼續(xù)操作一周的時間，兩周之后基本的數(shù)據(jù)都能反饋出來，這時候再來分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋是否繼續(xù)主推，還是需要換款。

基本的操作思路肯定是這樣，但是具體的操作執(zhí)行的時候肯定存在一定的差異，每個人的操作方式存在一定的差異，個人之見的經(jīng)驗也是不一樣的，我分享的都是我操作店鋪的經(jīng)驗和方式。

這也是最近在操作的一個店鋪的成果，今天就分享到這里，希望我的每一次分享都能幫助到商家朋友們，如果你有不同的意見也可以來和我進行交流哦，如果是有店鋪問題也可以來和我進行交流哦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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