直通車“出價(jià)高，展現(xiàn)少”小賣家如何改變這個(gè)通病？

直通車要做好，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)始大家店鋪的權(quán)重是非常低的。有些出價(jià)要5元，6元才有展現(xiàn)，才會(huì)有點(diǎn)擊，而且少得可憐，這都是小賣家的通病。

你說(shuō)這樣的點(diǎn)擊費(fèi)用，我們還怎么去賺錢(qián)，燒的廣告費(fèi)比我們銷售額還要高。痛不痛苦，但是呢又不得不燒，不燒又沒(méi)有流量。就是這個(gè)點(diǎn)，我們?cè)撊绾稳ネ黄颇兀孔屛覀儚拈_(kāi)始5元，6元一個(gè)點(diǎn)擊慢慢降到4元，3元，然后2元，1元，最后幾毛呢？對(duì)的就是這個(gè)。行業(yè)平均出價(jià)才1塊多，你要6元才有點(diǎn)擊，那么你的店鋪直通車權(quán)重是非常低的。所以我們要開(kāi)始第一步，養(yǎng)權(quán)重。這個(gè)就要考慮到直通車創(chuàng)意圖的問(wèn)題，就是要去找一張點(diǎn)擊率高的圖片，如果都是用手機(jī)端測(cè)試的話，淘寶所有行業(yè)，至少你圖片點(diǎn)擊率要大于2以上，越高越好。先找到一張點(diǎn)擊率高的圖片再說(shuō)，不要慌去做產(chǎn)品，先養(yǎng)直通車的權(quán)重，就算這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化垃圾，我們先養(yǎng)直通車的權(quán)重。

這是第一步，當(dāng)我們把直通車養(yǎng)起來(lái)，點(diǎn)擊從開(kāi)始的6元降到了行業(yè)平均以下了，好了第二步你可以去考慮轉(zhuǎn)化的事情了，如果你開(kāi)始這個(gè)款轉(zhuǎn)化不行，那么你現(xiàn)在再去測(cè)試另外的款，那么點(diǎn)擊單價(jià)也是很低的。再也不用花6元去得一個(gè)點(diǎn)擊了。那么你的店鋪可以說(shuō)已經(jīng)被你盤(pán)活了。你如果能直接找到一個(gè)轉(zhuǎn)化率高的款，再結(jié)合你上面做的點(diǎn)擊率高的圖的原理，那么你店鋪不爆都不像話了，這就是青牛做店的核心思維！那些從零到6萬(wàn)一天的故事在你身上也可以做到。

開(kāi)始可以*點(diǎn)擊率嗎，這個(gè)我從來(lái)不*，一切都是真實(shí)的，那些黑車就是根據(jù)這個(gè)原理*點(diǎn)擊率帶分，帶權(quán)重，盤(pán)活店鋪，然后開(kāi)始推，一般推不到幾天就完蛋了，或者直接進(jìn)小黑屋了今年，因?yàn)樗膱D片不是真正考驗(yàn)過(guò)來(lái)的，是不長(zhǎng)久的。你也不要小看這個(gè)測(cè)點(diǎn)擊率圖片的事情，有些人測(cè)半年都測(cè)不出來(lái)的。反正測(cè)出來(lái)就可以說(shuō)你店鋪就活了，至少對(duì)于我是這樣的。

直通車開(kāi)始加詞多少這個(gè)也是根據(jù)情況的，一般來(lái)說(shuō)，權(quán)重高的，我為了省時(shí)間，是直接加200個(gè)詞做測(cè)試，權(quán)重低的一般就是幾十個(gè)詞，非常低的就十幾個(gè)詞左右在那里測(cè)款，也是有花費(fèi)情況的。所以對(duì)于加詞多少測(cè)款這個(gè)沒(méi)有定性。

測(cè)好圖之后，我們就要大力開(kāi)始推廣了吧。是不是越多詞越好，這個(gè)也是核心的，我這邊就是越多詞越好的，因?yàn)橹蓖ㄜ囈话愣加杏行г~占比，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你加十個(gè)詞，他有效果可能就3個(gè)，30個(gè)詞，它的有效詞可能就是只有7個(gè)到8個(gè)，做得好的可能有20個(gè)左右，完全有效的這種概率是很小的。所以基于這個(gè)，我都是越多詞越好，我要保證它詞的有效性占比非常高，這個(gè)算是青牛的干貨了，慢慢理解吧。

很多小類目詞就那么多，很多人就是不會(huì)去找詞的，也不會(huì)用，他看到放直通車上兩天沒(méi)有展現(xiàn)的詞，然后就果斷就刪了，不是很多大神說(shuō)沒(méi)有展現(xiàn)的詞要?jiǎng)h除嗎？我呵呵了，也許兩天沒(méi)有展現(xiàn)，你就不能等一周、兩周、一月嗎？不會(huì)有什么影響的，而且肯定會(huì)有展現(xiàn)的，能給你帶來(lái)非常便宜的流量為什么不要呢？生意參謀里市場(chǎng)行情那里熱詞榜，相關(guān)詞隨便一挖掘就是千把個(gè)是有的吧。為什么不用呢？市場(chǎng)行情專業(yè)版要出錢(qián)是有道理的哈。

好了，選好圖之后，我們?cè)趺纯焖偕戏帜?？現(xiàn)在需要三天，特別是有賬戶權(quán)重的賬戶。我們只燒手機(jī)端，加多少個(gè)詞呢，10-30個(gè)與寶貝相關(guān)的核心詞就可以了，隨便加。每天限額300，200元都可以。

我都是測(cè)試過(guò)很多次的。只燒哪里呢，23-24點(diǎn)這個(gè)折扣。

出價(jià)出高點(diǎn)，燒完為止。連續(xù)三天直接九分十分了。

直通車是有技巧的，也是一門(mén)技術(shù)，也沒(méi)有什么深?yuàn)W的，就那么幾個(gè)東西，關(guān)鍵詞，出價(jià)，質(zhì)量分，創(chuàng)意，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等，每個(gè)地方都弄對(duì)了就可以了，關(guān)鍵還是得看產(chǎn)品，比如引流能力再?gòu)?qiáng)，轉(zhuǎn)化差得離譜，也是沒(méi)法玩的。但是一般我們產(chǎn)品都沒(méi)有問(wèn)題，就是這個(gè)引流能力的局限性，決定了店鋪的生死，自己沒(méi)有強(qiáng)的引流能力，那我們就找有強(qiáng)有力引流能力的人來(lái)幫我們引流吧。

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