怎么提高要命的直通車點擊率？

做淘寶天貓的伙伴都知道點擊率是非常重要的一個數(shù)據(jù)。那為什么這么重要呢？影響點擊率的因素有哪些呢？我們怎么去提高點擊率，這些你都了解嘛？今天我們就來分享下關于點擊率的相關知識點。

不管是淘寶還是天貓，點擊率都是分為兩部分來說的，一部分是搜索關鍵詞的點擊率，一部分是直通車的點擊率（當然還有其他推廣的點擊率，但我這邊就簡單的分為兩部分來進行，所以大家跟著這個思路走就好，但不要認為點擊率就只涉及搜索和直通車哦），今天我們要分享的就是關于直通車點擊率的內容。主要分為以下幾塊：

點擊率的重要性；

影響點擊率的因素有哪些；

如何提高直通車的點擊率？

下面我們先來看下今天分享的第一塊內容：點擊率的重要性。

先問大家一個基本問題：淘寶能給我們帶來的是什么？這個問題希望大家慎重回答哦，因為這個問題之前問很多商家的時候，給的答案都是錯誤的，所以希望看到這個問題的你，能夠答對。

沒錯，淘寶能給我們帶來的是“展現(xiàn)”（不知道你們有沒有答對呢？沒有答對的商家朋友也不要氣餒，這次記住就好啦）。我相信肯定有很多商家朋友都會回答，淘寶給我們帶來的是流量，但是你們仔細想一想，肯定要先有展現(xiàn)，才能有點擊，有了點擊才能算店鋪的一個流量（先不管淘寶的排序方法，你的商品能不能排在前面，展現(xiàn)在買家面前這個問題）。到這里也許你們又有問題了：這個和點擊率的重要性有什么關系呢？別急，我們一步一步來了解。

那讓買家買你產(chǎn)品一系列的動作是：展現(xiàn)在買家眼前-買家點擊你的產(chǎn)品-買家詳細了解你的產(chǎn)品-買家咨詢客服-買家下單付款（這是最理想的看了就會買的流程）。那對于淘寶來說，為什么你的產(chǎn)品可以排在前面，而不是別人的排在前面，他的原理是什么呢？下面我們來看一張截圖。這里插一句話，雙十一是賣家最重要的一個戰(zhàn)場，想要雙十一有一個好收獲需要提前準備，這里給大家收集了幾個雙十一必備表格，需要的大家可以加我微信。

圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

搜索連衣裙，我這邊出現(xiàn)的是如圖1所示的產(chǎn)品，價格很高，但銷量真的不是太高（當然和我最近搜索習慣等有一定關聯(lián)，僅供我們分享數(shù)據(jù)使用）。上圖存在搜索習慣等個性原因在里面，但如果我們清除緩存或一個新手來購買，排序先后是由哪些數(shù)據(jù)導致的呢？這里我只說一點哦，你們要記住哦：淘寶在測試你的產(chǎn)品是否是好產(chǎn)品的時候，他遵循的一個原理是：我給你足夠的展現(xiàn)的時候，考量的是你的點擊率的多少；當你點擊率達到一定程度的時候，我考量你的就是你的轉化率問題了，轉化率過關了，那淘寶會給你更多的一些展現(xiàn)資源，但如果相反，我給你足夠多的展現(xiàn)，可你各方面的數(shù)據(jù)都不理想的話，那很抱歉，基本就可以判定你的產(chǎn)品沒有多大的可發(fā)展的空間，也就等于說這款寶貝差不多已經(jīng)處于危險階段了。所以你們說，點擊率重不重要？重要的點在哪里是不是也都明白了。

那明白了點擊率的重要性之后，我們要了解的就是影響他的因素有哪些？下面我們就來看今天分享的第二塊內容，影響直通車點擊率的因素有哪些？對于直通車來說，點擊率體現(xiàn)的就是創(chuàng)意的點擊到底有多少，通俗的也就是說，直通車創(chuàng)意的好壞是影響直通車點擊率重要因素之一。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們都知道直通車是可以有四個創(chuàng)意的，每個創(chuàng)意的表現(xiàn)肯定也都是不一樣的，如圖2所示，四個創(chuàng)意每個創(chuàng)意的點擊率數(shù)據(jù)是不同的，且點擊率之間的數(shù)據(jù)差距還是很大的。高的能夠達到六點多，低的只有二點多，那應該如何做才能縮小我們點擊率之間的差距呢？這個我們留到今天分享的最后一塊內容來說，現(xiàn)在我們還是先來看下創(chuàng)意數(shù)據(jù)這塊。這里有一點很重要，做淘寶最忌諱的閉門造車，交流很重要，不交流不電商嘛，大家可以加我微信：wugeds888一起交流。

不知道你們還記不記得之前有分享過一篇文章，里面有提及到關于點擊率的一個點：點擊率的數(shù)據(jù)是相互比較，才得出的結果，并不是單獨看點擊率這一個數(shù)據(jù)，也就是說：要結合我們的展現(xiàn)量、點擊量數(shù)據(jù)綜合來看。如果我的其中一個展現(xiàn)是1000，有一百個點擊，那我的點擊率就是百分之十，那如果我的展現(xiàn)是20000，只有500，點擊率就是百分之四，你是覺得前一個點擊率好還是后一個點擊率好呢？答案不用說出來，自己心里有數(shù)就好。既然說到創(chuàng)意這里，就再來和大家分享一個關于直通車創(chuàng)意的知識點，我們都知道直通車關鍵詞是有質量得分一說的，但你們知道創(chuàng)意圖也是有分值的嘛？

沒錯，直通車創(chuàng)意也是有分值一說的，所以建議大家在做寶貝推廣的時候，先做好四張圖，同時測下，看下哪個圖的點擊率更高一點，我們就用哪張圖。有時候你們會發(fā)現(xiàn)，之前的創(chuàng)意圖換了，等我過兩天再看下的時候，你會發(fā)現(xiàn)你換的這張圖的點擊率下降了，其中一部分原因就是你換的那個圖的表現(xiàn)不如你之前的，分值下降，從而影響到你整體的情況。除了我們說的直通車創(chuàng)意是會影響我們點擊率的，還有產(chǎn)品的價格也是會影響的。

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

因手機端直通車位置排序問題，所以截取的是PC端直通車，大家簡單看下就好，如果實在因為只投放了移動端，可以根據(jù)說的內容，自行查看也可以哦。如果一個買家搜索連衣裙時，心理價位是150左右的，你想她有多大的概率會購買三百多甚至是五百多的產(chǎn)品呢？答案顯而易見，購買的可能性很小，所以這也就是說價格也是影響我們點擊率的一個因素之一。除了我們所說的創(chuàng)意、價格，影響的因素還有很多其他的，我們將在下期的分享中一一為大家說明，我們下期見。希望在等待的過程中，商家朋友們能自主的思考這篇分享中的一些問題哦，方便我們下次探討。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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