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    如何快速做起京東店鋪,只需4點輕松月銷50W!

    2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:166

    日常分享的內(nèi)容,都是自己優(yōu)化店鋪時的一些思路玩法。因為平時都會和一些商家聊些店鋪問題,溝通中總能了解到一些店鋪錯誤的優(yōu)化,影響了店鋪的成長。針對一些有代表的問題,整理些內(nèi)容,幫更多的朋友梳理錯誤思路,少走操作上的彎路。今天要和各位聊得就是,店鋪操作的問題。對咱們很多中小商家來說,比較頭疼的就是店鋪要如何才能操作起來,有沒有什么好方法輕松做好店鋪。

    做店鋪,沒有固定的方法,適合自己的就是好的,你能玩兒的轉(zhuǎn),達到預(yù)期的效果,那就沒問題。如果方法已經(jīng)不適用,分析下是產(chǎn)品問題,還是同行打壓,還是自己操作上確實有問題。如何調(diào)整店鋪都沒有起色,就需要你轉(zhuǎn)換下思維了。

    京東店鋪運營技巧

    現(xiàn)在我操作的店鋪,月銷售額50萬,賣的還不錯。對很多POP店來說,能有這樣的水平已經(jīng)可以了,在眾多自營店的競爭中,有了自己的一席之地。那么想著把你的店鋪做起來,你需要準備些什么?

    1、準確切入市場,及時布局

    做店鋪,不是沒有方向的隨性操作,而是要有明確的操作方向,做好店鋪的市場定位。要做的產(chǎn)品,有沒有市場,有沒有獨角獸店鋪,品牌粘性如何,要做好分析。尤其是對于新入局,后入局的店鋪來說,這很重要。因為直接影響店鋪操作的難易程度,比如市場已經(jīng)有A產(chǎn)品的大佬,流量都被搶占,沒有其他類型的店,生存空間有限,入局是沒有必要的。

    所以你要考慮的就是產(chǎn)品的市場占有率,單一品牌的占有情況。比較直接的就是直接看后臺相應(yīng)的搜索指數(shù),分析市場競爭情況。對于沒有很強品牌粘性的產(chǎn)品,你可以去入局,后面要分析的就是產(chǎn)品的切入方式了。

    賣點切入-有沒有跟市場同類的產(chǎn)品的獨特賣點;

    價格介入-低價跑量,還是高價走質(zhì);

    性價比切入-產(chǎn)品綜合競爭的表現(xiàn);

    對于市場來說,都是有機會的,就看怎么定位去切市場,以及執(zhí)行力度。

    2、把握產(chǎn)品動向,做好選款測款

    新入局的商家,或者已經(jīng)在局中的中小商家,很多時候,我們就是在市場拿貨,在批發(fā)中心選款,賣的是產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品。不同的貨源渠道,代表不同的上新能力,產(chǎn)品迭代能力。那么操作的時候,就不能盲目推,盲目上。市場已經(jīng)看過,就要根據(jù)市場篩選市場熱銷的,周期長的產(chǎn)品。短快平的產(chǎn)品,適合有穩(wěn)定供應(yīng)鏈的店去操作。

    那么對于大眾商家來說,就需要做好選款測款操作,因為前期店鋪權(quán)重的拉升,是通過寶貝引流賣貨來做的。

    京東店鋪運營技巧

    可以看現(xiàn)在做的店鋪,就是多款在引流布局,有強勢的流量點,才能穩(wěn)妥的操作店鋪。選款測款的主要目的是,縮減產(chǎn)品無效推廣周期,避免反復(fù)在推新品,錯過產(chǎn)品熱銷周期。再者就是推廣資金的合理利用,店鋪產(chǎn)品眾多,不能每款寶貝都要去推,分散引流不是破局的好方法。選好核心款,集中資源去打單品2-5款寶貝的流量,更容易操作起來。老客戶測款,海投測款,直通車測款,都可以。

    3、把握主推利潤款

    銜接前邊的操作,定產(chǎn)品,不是隨意定的,要考慮產(chǎn)品的利潤。因為做店鋪,是為了賣貨,是為了有盈利。選款要選熱銷產(chǎn)品,但也要有利潤空間。

    搞低價引流款的店,操作模式不同,更多的是靠活動,靠CPS推廣操作。獲取的是價格敏感人群,這樣產(chǎn)品的布局就傾向低價受眾群體多的類目。家居,百貨等有這么搞的。但這時候就要回看你的貨源渠道了,渠道不同,供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性,利潤空間有差異。

    京東店鋪運營技巧

    對于眾多中小商家來說,咱們還是要搞利潤款產(chǎn)品,客單相對高一些。這樣你做活動,做推廣,做搜索權(quán)重有更好的操作空間。適合我們在做產(chǎn)品布局的時候,做多連接的爆款,同時對產(chǎn)品后續(xù)的上新,以及店鋪整體人群的把控都有幫助。另外在店鋪日常優(yōu)化時,多個環(huán)節(jié)都需要店鋪去投入的,沒有好的利潤空間支撐,你操作不好的話,怕你堅持不下去,尤其是在店鋪操作前期,投入成本高,回報少。突破這個瓶頸期,好日子都在后邊。

    4、做好引流操作

    想著賣貨,在做各種分析的時候,引流就要提上操作日程了。對于目前平臺引流的操作來說,主要就是2部分,免費流量,以及付費流量。

    京東店鋪運營技巧

    好的玩法就是通過付費做關(guān)鍵詞搜索排名,以及通過人群的優(yōu)化,提升流量精準性,遞增投放來拉升店鋪免費流量。現(xiàn)在這玩法,只要產(chǎn)品數(shù)據(jù)反饋好,有好的收藏加購有爆款潛力,操作成功率就很高了。

    對于操作來說,主要3部分節(jié)點,首要節(jié)點就是養(yǎng)計劃權(quán)重,通過一周時間才優(yōu)化。要么卡高位,通過高點擊優(yōu)化權(quán)重,要么靠多計劃養(yǎng)權(quán)重。第二個節(jié)點就是關(guān)注轉(zhuǎn)化方面的調(diào)整,流量能拿到,就要調(diào)控轉(zhuǎn)化,這是爆發(fā)的前提。第三個節(jié)點,就是投放上遞增的操作,不能總是固定投入,那樣獲取流量都是固定的,沒有上升的趨勢,排名就不容易突破。

    除了做這些操作,日常優(yōu)化期間,要關(guān)注店鋪各方面問題,流量的波動,風(fēng)向標(biāo)的波動,及時去解決相應(yīng)的問題,穩(wěn)中求進,才能突破。想著做好店鋪,要有自己的方法,看文章,要結(jié)合店鋪自身的情況,借鑒有利內(nèi)容,把自己店鋪優(yōu)化好。今天就說這些內(nèi)容,后續(xù)還會分享其他店鋪優(yōu)化經(jīng)驗,喜歡可以關(guān)注,有問題,歡迎交流。

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