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    想用直通車快速打造爆款,你要有這樣的思路!

    2022-08-28|10:53|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:107

    說到爆款的好處,想必大家都知道,不僅能夠以單品流量帶動(dòng)店鋪整體流量,還能提升店鋪相關(guān)寶貝的搜索排名。簡而言之,爆款是店鋪成功的主力,在消費(fèi)者中可以制造良好的口碑,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售作用,爆款做的好,銷量的提升和店鋪盈利是很輕松的事情!

    直通車快速打造爆款速成秘訣

    所以我們要想打造爆款,必須理清思路,形成一個(gè)正確的邏輯:

    1.什么樣的款式會(huì)爆? 一般而言我們前期通過市場分析,選款、測款,以直通車收藏加購、轉(zhuǎn)化率為核心指標(biāo),綜合得出數(shù)據(jù)反饋,轉(zhuǎn)化率大于5的款式會(huì)容易形成爆款。所以在我們店鋪選出的主推款和引流款當(dāng)中,我們必須明白爆款必須貨源充足,無庫存壓力,有良好的利潤空間和品牌效益,那樣打造爆款才會(huì)有優(yōu)勢(shì)!

    2.爆款生命周期的重要性:這個(gè)時(shí)候我們需要流量的引入(一般的新品要快速破零,提升排名,在保證店鋪好評(píng)、DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分、頁面停留時(shí)間長的情況下借助直通車、鉆展引入流量,來沖刺店鋪銷量和成交金額。在新品期和店鋪層級(jí)上升期間,淘寶會(huì)根據(jù)訪客和店鋪成交金額的同環(huán)比增長給予流量扶持,即優(yōu)質(zhì)流量帶來高效轉(zhuǎn)化?。?/p>

    一般而言,只要我們店鋪的付費(fèi)流量+免費(fèi)流量+自然流量呈爆發(fā)式增長。店鋪產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好,銷量、層級(jí)上升,流量入口也會(huì)隨之越來越大。如圖,我們必須理解店鋪層級(jí),有目的性的去經(jīng)營店鋪一系列營銷活動(dòng)和推廣,才能快速打造爆款,高效盈利!

     直通車快速打造爆款速成秘訣

    3.回歸正題,直通車打造爆款的五個(gè)階段策略:

    直通車快速打造爆款速成秘訣

    上面是直通車打造爆款的細(xì)節(jié)攻略和工作,每一個(gè)階段都是十分重要的,這也是店鋪整體良性發(fā)展的表現(xiàn)。其中重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞篩選、上分、優(yōu)化,極致降低PPC等策略。

    4.爆款打造之選詞

    a.選詞工具:生意參謀、流量解析、TOP20W、直通車后臺(tái)推薦、下拉框等。

    b.選詞要點(diǎn):我們選詞要對(duì)產(chǎn)品屬性、標(biāo)題、賣點(diǎn)進(jìn)行分析,然后再開始選詞步驟。

    c.計(jì)劃初期:尋找優(yōu)質(zhì)詞,多添加精準(zhǔn)長尾詞和行業(yè)競爭度較小的詞和行業(yè)飆升詞,找詞也可以用省油寶好詞推薦,成交相似詞、流量飆升詞、高性價(jià)比詞等都有,可以比較容易找到優(yōu)質(zhì)詞。

    關(guān)鍵詞一般可以分為:流量詞、長尾詞、轉(zhuǎn)化詞

    流量詞又可分為:同行詞、飆升詞、熱搜詞、置頂詞(流量詞主要的方向是為爆款引流,特別是現(xiàn)在手機(jī)端的流量詞為爆款的主搜詞排位搶占權(quán)重;轉(zhuǎn)化詞可分為:優(yōu)質(zhì)詞、潛力詞、擴(kuò)展詞、聯(lián)想詞;一般轉(zhuǎn)化詞的來源主要是直通車在添加完這些詞后會(huì)篩選出一些投產(chǎn)7到15天排名比較好的關(guān)鍵詞,或者有些關(guān)鍵詞的投產(chǎn)一直處于上升階段的詞。)

    直通車快速打造爆款速成秘訣

    d.優(yōu)化策略:

    ①前期高點(diǎn)擊、后期高轉(zhuǎn)化的詞找出來與寶貝其他屬性詞或者相關(guān)詞進(jìn)行組合,通常優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞組合出來的其他詞也會(huì)有比較好的效果。

     ②前期添詞:20-30個(gè)精準(zhǔn)長尾詞和流量飆升詞;可短期獲取高點(diǎn)擊流量,快速提升質(zhì)量得分和計(jì)劃權(quán)重。

    ③刪詞:質(zhì)量得分7分以下的刪除,關(guān)鍵詞出價(jià)高于行業(yè)均價(jià)的20%-30%,標(biāo)品類目卡前三,這樣有足夠的點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)作為參考。 

    ④前期主要提升點(diǎn)擊率,上分后再添加二級(jí)熱詞,大詞帶動(dòng)小詞流量,這樣的詞權(quán)重相對(duì)來說高些。

    直通車快速打造爆款速成秘訣

    一般而言我們可以用流量解析來對(duì)比關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),根據(jù)市場反饋選擇更好的關(guān)鍵詞,以展現(xiàn)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、市場均價(jià)、競爭度幾個(gè)維度做對(duì)比,選擇近期展現(xiàn)和點(diǎn)擊指數(shù)趨向平穩(wěn),點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率成上升趨勢(shì),市場均價(jià)低且競爭度想對(duì)較小的關(guān)鍵詞。這樣我們?cè)趦?yōu)化的時(shí)候會(huì)有事半功倍的效果!

    在我們關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)流量穩(wěn)定,表現(xiàn)良好的情況下,直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)也呈良性發(fā)展,那么我們要根據(jù)地域、時(shí)間、人群優(yōu)化來提升直通車的投產(chǎn),增加單品的產(chǎn)出!

    現(xiàn)在直通車首頁多了一個(gè)競店對(duì)比:

    直通車快速打造爆款速成秘訣

    點(diǎn)擊進(jìn)去可以看出直通車花費(fèi)、平均點(diǎn)擊花費(fèi)和轉(zhuǎn)化率,以為此數(shù)據(jù)來找出自己的差距,做重點(diǎn)優(yōu)化,加速提升自己店鋪的升值空間。

    5.加速提升爆款轉(zhuǎn)化

    直通車的作用在于精準(zhǔn)引流,那么接下來就是銷量的提升,無論是店鋪運(yùn)營還是店鋪?zhàn)陨礓N量都是為了會(huì)更好的提升轉(zhuǎn)化率,所以還應(yīng)該從以下幾點(diǎn)來做:

    a.店鋪配合:店鋪首頁海報(bào)、詳情頁首屏優(yōu)先展示爆款位置,引導(dǎo)顧客瀏覽產(chǎn)品;其次發(fā)貨要及時(shí),減少退款糾紛率。

    b.活動(dòng)配合:比如聚劃算、淘搶購,打造爆款能上一兩次這樣的活動(dòng)對(duì)爆款銷量的提升會(huì)有很大的幫助;6.18,雙11、雙12這些大型活動(dòng)配合直通車推廣能快速使產(chǎn)品爆起來。諸如其他官方小流量活動(dòng),第三方流量較高平臺(tái)也可以考慮。

    c.其他:店鋪促銷、優(yōu)惠活動(dòng)、關(guān)聯(lián)銷售、客服接單轉(zhuǎn)化、售后工作到位等都能夠帶動(dòng)全店流量。

    直通車打造爆款是一個(gè)長期的過程,由市場分析到選品測款、推廣運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析等,每一步都需要做好,由點(diǎn)及面,付諸行動(dòng)才能有收獲;越努力,越幸運(yùn),又是一周美好的開始,老司機(jī)等你來拍磚,在線答疑!

     直通車快速打造爆款速成秘訣

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