拼多多618大促預(yù)熱推廣整體布局，操作很全！

拼多多618大促有分為蓄水期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期，目前已經(jīng)進(jìn)入到第二階段預(yù)熱期。那拼多多商家應(yīng)該清楚預(yù)熱期的目標(biāo)，完成階段性目標(biāo)和關(guān)鍵詞指標(biāo)。想要助力拼多多618預(yù)熱期這些目標(biāo)完成，推廣少不了，但到底用什么工具推廣呢。小編為各位總結(jié)了拼多多618預(yù)熱期推廣策略，不知道預(yù)熱期推廣操作的看過(guò)來(lái)。

1、多多搜索

拼多多618活動(dòng)使用多多搜索，主要以強(qiáng)化蓄水期階段積累的人群為主要目標(biāo)。既然已經(jīng)明確使用多多搜索目標(biāo)，那接下來(lái)就是選詞、出價(jià)、人群選擇等操作。對(duì)于使用多多搜索的選詞，將蓄水階段表現(xiàn)差的詞進(jìn)行降價(jià)，記住不要?jiǎng)h除，留下ROI表現(xiàn)好的詞。在出價(jià)方面，保證在行業(yè)均值或以上，快速拿到詞的點(diǎn)擊，短時(shí)間內(nèi)積累精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，為多多場(chǎng)景人群精準(zhǔn)性做好鋪墊。而人群，自然要選擇留下ROI表現(xiàn)好的人群，將不精準(zhǔn)的人群刪除，重點(diǎn)提高訪(fǎng)客重定向溢價(jià)。

2、多多場(chǎng)景

拼多多618預(yù)熱期目標(biāo)一致，都市強(qiáng)化蓄水期階段積累人群為主要目標(biāo)。多多場(chǎng)景，可以提高訪(fǎng)客重定向溢價(jià)，同時(shí)除近期購(gòu)買(mǎi)人群，進(jìn)行DMP自定義和用戶(hù)標(biāo)簽人群。DMP自定義人群，進(jìn)行老客戶(hù)ID上傳，精準(zhǔn)投放意向客戶(hù)。DMP用戶(hù)標(biāo)簽人群，通過(guò)蓄水階段測(cè)試，留下ROI表現(xiàn)好的人群組合。若DMP圈定人群過(guò)大，就采取CPC出價(jià)，反之用CPM。大促活動(dòng)中，還要用創(chuàng)意搭配來(lái)吸引用戶(hù)進(jìn)店，確保實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。用了智能的自動(dòng)推廣方式，只需調(diào)整好出價(jià)以及分時(shí)折扣即可。

3、聚焦展位

拼多多618預(yù)熱期對(duì)聚焦展位推廣的使用，主要是提高精準(zhǔn)曝光，引導(dǎo)收藏和關(guān)注，加強(qiáng)人群對(duì)店鋪的印象。要篩選出蓄水期階段點(diǎn)擊率最佳的banner圖和人群，收藏效果最好的落地頁(yè)做組合。逐漸加大日限額，投放的時(shí)間選9點(diǎn)到24點(diǎn)最佳。當(dāng)落地頁(yè)開(kāi)始引導(dǎo)收藏關(guān)注，內(nèi)容和文案往大促活動(dòng)即將到來(lái)的方向做營(yíng)銷(xiāo)。要計(jì)算好ROI盈虧情況，開(kāi)始估算爆發(fā)期的投放力度。最后拼多多聚焦展位人群選擇上，要記得勾選進(jìn)店未購(gòu)買(mǎi)人群進(jìn)行投放。

4、多多直播

通過(guò)多多直播做好拼多多618大促的預(yù)熱推廣，引導(dǎo)用戶(hù)收藏、購(gòu)買(mǎi)、關(guān)注店鋪。對(duì)多多直播間的裝修，加入活動(dòng)元素營(yíng)造出大促氛圍，活動(dòng)以引導(dǎo)收藏關(guān)注為主。選擇出人群最密集的時(shí)間開(kāi)播，對(duì)于效果好的人群提高出價(jià)，效果不好的降低出價(jià)。同時(shí)在直播間測(cè)試轉(zhuǎn)化，強(qiáng)調(diào)提前享受大促優(yōu)惠價(jià)格，準(zhǔn)確測(cè)試轉(zhuǎn)化效果。

5、營(yíng)銷(xiāo)工具

在拼多多618預(yù)熱期，營(yíng)銷(xiāo)工具主要是引導(dǎo)收藏和關(guān)注。這時(shí)可以使用店鋪關(guān)注券、拉人關(guān)注券，引導(dǎo)店鋪關(guān)注。還能使用拉取私域流量的私密券，引導(dǎo)私域流量留意大促活動(dòng)。借助限時(shí)免單進(jìn)行造勢(shì)收獲人群，用短信營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)助力店鋪關(guān)注人群、老客戶(hù)喚醒人群包、活動(dòng)預(yù)熱人群等。

6、圖文創(chuàng)意

老客戶(hù)的收藏量能否再次上一個(gè)臺(tái)階，關(guān)鍵看圖文創(chuàng)意。創(chuàng)意在圖片上，找大促落地頁(yè)模板渲染氛圍。創(chuàng)意標(biāo)題上，通過(guò)店鋪調(diào)性詞、優(yōu)惠力度詞、會(huì)員權(quán)益詞、促銷(xiāo)緊迫詞，來(lái)強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)店鋪的印象。

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