淘寶直通車極致引流玩法，突破免費(fèi)流量瓶頸！

現(xiàn)在對(duì)于店鋪操作來說，又進(jìn)入新一輪的引流競(jìng)爭(zhēng)中，需要擺脫頹勢(shì)，迎流而上。在操作時(shí)，有一些問題，值得大家一起聊聊。想著店鋪能夠在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要流量的加持。在引流方面主要的操作點(diǎn)是免費(fèi)流量，以及付費(fèi)流量。免費(fèi)的咱們放到60-80的占比，付費(fèi)流量放到20-40的占比，基本是可控的流量比值。結(jié)合自身的資金實(shí)力，店鋪的定位，店鋪上升階段都是按照中下層店鋪的打法去做。高端的玩法，總需要高額的資金支持的。

對(duì)于手淘搜索，手淘推薦入口的流量來說，要做哪部分，哪部分好做，要根據(jù)產(chǎn)品特性，以及流量的人群特性去定。

1、搜索流量依然是強(qiáng)勢(shì)流量，高轉(zhuǎn)化特性

2、手淘推薦流量是個(gè)性化展現(xiàn)流量，高流量值特性

3、想著更好的賣產(chǎn)品，就要考慮產(chǎn)品屬性，和流量特性的問題。是追求轉(zhuǎn)化的最大化，還是要量值的最大化。清楚這點(diǎn)，優(yōu)化流量時(shí)，思路就會(huì)很清晰了。但這二者的操作，離不開的核心點(diǎn)，就是人群的優(yōu)化。搜索流量的爆發(fā)，是人群標(biāo)簽優(yōu)質(zhì)，細(xì)分優(yōu)勢(shì)人群占比高，才有更好的搜索權(quán)重

消費(fèi)層級(jí)指標(biāo)，直接對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的客單，產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品重要屬性標(biāo)簽，這部分人群的波動(dòng)，直接影響流量的變化。尤其一些時(shí)候，店鋪流量突然掉了，回看操作，你改動(dòng)一口價(jià)，直接把流量給改沒了。價(jià)格的變動(dòng)，產(chǎn)品屬性變動(dòng)，產(chǎn)品就要重新進(jìn)入流量池，重新引流。想著有穩(wěn)定的流量，穩(wěn)定的賣貨，就要優(yōu)化店鋪人群，做好產(chǎn)品標(biāo)簽，才能更好從流量池拿到流量。

好的銷售額，離不開流量的優(yōu)化布局。在做手淘搜索流量時(shí)，需要操作好車子的投放，才能高效帶動(dòng)流量。在優(yōu)化車子時(shí)，需要梳理好咱們的操作流程。從權(quán)重做起，優(yōu)化關(guān)鍵詞，人群等逐步拉升流量。好的引流權(quán)重，才能更高效的帶動(dòng)流量。

針對(duì)直通車的調(diào)控，不是一兩天就能達(dá)到現(xiàn)在的引流效果。需要有系統(tǒng)的調(diào)控，做好計(jì)劃?rùn)?quán)重，才能在低價(jià)引流的同時(shí)獲得更好的免費(fèi)流量。針對(duì)直通車極致引流操作，是有幾方面的操作重點(diǎn)的，一起梳理下！

在操作車子時(shí)，要從這幾個(gè)方面去調(diào)控優(yōu)化，才能穩(wěn)定的獲取流量。不同階段，對(duì)應(yīng)的操作目標(biāo)點(diǎn)不同。把握計(jì)劃大方向-穩(wěn)定權(quán)重，高效的直通車引流操作，必定是數(shù)據(jù)穩(wěn)定的車，好的點(diǎn)擊，好的轉(zhuǎn)化，平穩(wěn)的投產(chǎn)。這樣在實(shí)際投放引流時(shí)，就可以低價(jià)獲取流量。

1、權(quán)重影響計(jì)劃展現(xiàn)

2、權(quán)重影響計(jì)劃點(diǎn)擊

3、權(quán)重影響計(jì)劃花費(fèi)

4、權(quán)重影響計(jì)劃投產(chǎn)

這幾點(diǎn)和權(quán)重自身是相互依存的關(guān)系，相互影響，做好多點(diǎn)優(yōu)化，綜合引流權(quán)重才是穩(wěn)定的。之前分析一些賬戶時(shí)，看著計(jì)劃點(diǎn)擊很好，但是其他節(jié)點(diǎn)沒有做好，免費(fèi)流量是拉不動(dòng)的。一些計(jì)劃看著投產(chǎn)可以，但是流量不能放大，免費(fèi)搜索權(quán)重起不來。這就是一些店鋪付費(fèi)流量流量拉不動(dòng)免費(fèi)流量最主要的原因，突破不了，付費(fèi)流量就會(huì)一直是高占比的存在。

重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊左右流量。車子就是為了引流，有流量進(jìn)來，才能有后續(xù)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，影響后續(xù)的優(yōu)化方向。但在操作時(shí)，怎么才能獲取好的點(diǎn)擊，是你要考慮的點(diǎn)。

最近在和一個(gè)朋友交流時(shí)，談到一些東西，正好可以說說。他是四件套產(chǎn)品的，產(chǎn)品主打品質(zhì)，沒有玩兒淘寶店的低價(jià)操作思路。產(chǎn)品客單高，投放車子后，計(jì)劃拿不到流量，他自己分析的就是產(chǎn)品不行，價(jià)格高，又想著做低價(jià)。而低價(jià)產(chǎn)品，和店鋪?zhàn)畛醯亩ㄎ徊煌?，進(jìn)入操作僵局。這里的問題就在于，優(yōu)化點(diǎn)擊時(shí)，不能只看單方面的因素，要綜合分析。

對(duì)于人群的把控：產(chǎn)品在推廣初期，店鋪以及產(chǎn)品人群是不穩(wěn)定的，隨著訪客特性變動(dòng)。所以想著要好的點(diǎn)擊，就要分析店鋪的人群結(jié)構(gòu)，抓重點(diǎn)人群就行精準(zhǔn)投放。

正常的引流計(jì)劃，拉搜索計(jì)劃都是靠標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃帶動(dòng)的，不要靠智能計(jì)劃去投放，智能相對(duì)來說是撒網(wǎng)引流，是系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)有人群屬性獲取流量。如果前期產(chǎn)品的各方面操作，已經(jīng)影響了基礎(chǔ)人群包，那么你自己可以想想你會(huì)拿到什么系統(tǒng)流量。

當(dāng)然比較重要的一點(diǎn)是，做搜索流量，是關(guān)鍵詞配合人群的優(yōu)化來搞的。所以在優(yōu)化人群時(shí)，要注意關(guān)鍵詞的篩選，針對(duì)進(jìn)店搜索詞，透視相對(duì)應(yīng)的人群維度，進(jìn)行精準(zhǔn)引流，才能匹配好。否則胡亂引流，流量可以有，一天幾百，幾千，但是轉(zhuǎn)化會(huì)讓你頭疼！

1、對(duì)產(chǎn)品的分析

對(duì)于你要推的寶貝，是要做重點(diǎn)分析定位的，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，影響寶貝在和同類產(chǎn)品中處于怎樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。我一直強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品你要給他定位，給他賣點(diǎn)。想著讓買家點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品，需要你做好產(chǎn)品的主圖，賣點(diǎn)文案，產(chǎn)品的標(biāo)題。

2、主圖文案，是點(diǎn)擊吸睛點(diǎn)

產(chǎn)品標(biāo)題（推廣標(biāo)題），時(shí)買家搜索匹配點(diǎn)產(chǎn)品的匹配性好，才能更好觸達(dá)受眾。對(duì)于產(chǎn)品的操作來說，長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)的店鋪，不能忽視產(chǎn)品老客戶操作，店鋪粉絲的維護(hù)，店鋪內(nèi)容層面的影響，店鋪訪客的留存。訂閱粉絲，對(duì)于新品的定義，對(duì)新品的打標(biāo)是有直接作用的。好的粉絲互動(dòng)，在新品拉升期間，可以幫你產(chǎn)品快速打標(biāo)。

所以做產(chǎn)品，就是做老客戶，就是做店鋪的私域流量，訪客的留存為后續(xù)的爆發(fā)會(huì)奠定基礎(chǔ)。尤其是我們?cè)谧霎a(chǎn)品品牌，在品牌形象建立的過程，這個(gè)很重要。

3、遞增投放-拉恒數(shù)據(jù)值推入更大流量池

在推廣時(shí)，遞增投放的操作，是對(duì)數(shù)據(jù)把控要求比較高的調(diào)整。遞增投放的本質(zhì)是，通過增加推廣的限額，達(dá)到流量拉升，成交拉升的效果。我們知道，店鋪在提升過程中，都是有相應(yīng)的考核指標(biāo)的。指標(biāo)的波動(dòng)，是影響店鋪流量升降的直接因素。內(nèi)在變化不了的時(shí)候，就需要外在的助力去推動(dòng)這一變化。

推廣的調(diào)整就是打破流量的平衡，打破成交的禁錮，把店鋪推升到更高層級(jí)，更好排名。但遞增操作，不是單純的增加投入量。如果只是靠砸錢，真正燒錢搞流量的，一般咱們拼不過。遞增的前期是要關(guān)注數(shù)據(jù)量的變動(dòng)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化維度。
回到了最初關(guān)乎車子權(quán)重的操作，權(quán)重穩(wěn)定，才是推廣遞增調(diào)整的前提。

思考下推廣這塊的操作，整理思路，才能更好獲取流量。理順了，一切都順了，流量開始爆發(fā)，加油了，各位！

今天要和各位聊得就是這些內(nèi)容，喜歡分享的點(diǎn)贊支持，有問題的交流。

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