做微商還賺不到錢?那么你該轉(zhuǎn)型了!
2022-05-20|17:01|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:120
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做微商已經(jīng)有兩三個(gè)年頭了,不知道在做微商的賣家們先在還都好不好?但是微商慢慢變成了朋友圈的一個(gè)毒藥,誰(shuí)做微商屏蔽誰(shuí),而且也還有很多負(fù)面的新聞,簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子:
1、微商地震,中國(guó)最大微分銷云在指尖被定性傳銷——近日,咸寧市工商行政管理局在其網(wǎng)站上,公示了關(guān)于廣州云在指尖電子商務(wù)有限公司的處罰判決書,認(rèn)定該公司的違法行為為傳銷,沒(méi)收違法所得3950萬(wàn)元,并處150萬(wàn)元罰款。
2、騰訊終于出手,宣布封停云在指尖等相關(guān)帳號(hào)——騰訊公司根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)和平臺(tái)規(guī)則,以及工商機(jī)關(guān)的行政建議要求,對(duì)“云在指尖”相關(guān)公眾帳號(hào)也進(jìn)行了封號(hào)處理。
3、騰訊女員工信朋友圈廣告陷旅游騙局被騙11萬(wàn)。
4、95后微商朋友圈賣香煙 站上法庭都不知犯罪了。
5、微信出臺(tái)新規(guī)大力打擊微商——惡意*朋友圈遭多人舉報(bào)后,個(gè)人微信號(hào)將被限制使用朋友圈功能,多次遭處罰將被封號(hào)。
不是我故意列舉負(fù)面的東西,誰(shuí)要是不信,就在百度上搜一下,“最近關(guān)于微商的重大新聞”,自己看看除了這些負(fù)面的報(bào)道和新聞,有沒(méi)有關(guān)于微商的正面報(bào)道?
閑扯先告一段落吧,具體來(lái)看看我們今天要講的內(nèi)容:
做微商的ladys and 爺們兒們,該清醒清醒了!
本人不做微商,對(duì)微商研究不深,就不對(duì)微商背后的一些深層次的內(nèi)幕做任何評(píng)論了,就從我自己身邊這些做微商的朋友們,從我們大家所共同感受到的身邊的微商現(xiàn)象來(lái)說(shuō)事,我就斬釘截鐵的告訴大家——微商是一條越走越黑的不歸路?。ó?dāng)然,1%的正規(guī)微商除外,我也不把話說(shuō)的那么滿,給自己留點(diǎn)余地)。先不要著急對(duì)我的結(jié)論作出反擊,看我一一道來(lái)!
1、你十幾個(gè)甚至幾十個(gè)微信號(hào),幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的微信粉絲,真的是“活人”嗎?
通過(guò)軟件迅速*粉,甚至花錢買粉是微商擴(kuò)大覆蓋人群的一個(gè)重要手段,做微商的,基本上大多數(shù)是一些家庭主婦,全職寶媽,被“一部手機(jī),一個(gè)微信號(hào),月入上萬(wàn)元”的宏圖偉業(yè)引誘著去做微商,越做越來(lái)勁,被各種“大師”培訓(xùn),發(fā)展到后來(lái)好幾個(gè)甚至十幾個(gè)微信號(hào),用軟件引來(lái)大量粉絲,高興得不得了,但是,稍微懂點(diǎn)計(jì)算機(jī)技術(shù)的人都知道,這些粉絲是怎么來(lái)的?這樣的粉絲,要一百萬(wàn)個(gè)也不是什么難事,這些“僵尸粉”能不能有產(chǎn)出,自己用腳想一想吧!
2、你每天發(fā)的朋友圈廣告,有多少人看得到?能有多少產(chǎn)出?
除去用軟件*出來(lái)的僵尸粉,也有一部分微商只做自己身邊真實(shí)的朋友生意,沒(méi)有去*粉,做精準(zhǔn)人群,但是,以為這樣你們發(fā)出去的廣告就會(huì)百分百送達(dá)嗎?你剛開始做的時(shí)候,可能朋友們覺得新鮮,給你點(diǎn)個(gè)贊,問(wèn)個(gè)價(jià),甚至真的買了,但時(shí)間長(zhǎng)了,基本上都被屏蔽了,不會(huì)再有展示機(jī)會(huì)了!不信,你們可以看看自己最近朋友圈發(fā)的廣告點(diǎn)贊的狀況,互動(dòng)的狀況,跟剛開始做的時(shí)候做個(gè)對(duì)比,看看有沒(méi)有區(qū)別。微商擾亂朋友圈已經(jīng)是引起公憤的事實(shí)了,就不要再自欺欺人了!朋友圈被屏蔽,導(dǎo)致自己發(fā)的一些非廣告類的動(dòng)態(tài)都沒(méi)幾個(gè)人能看得到,這不是很悲哀的一件事情嗎?再說(shuō),真實(shí)的朋友數(shù)量畢竟有限,就算每人在你那里買一件產(chǎn)品,又能怎么樣?你的產(chǎn)品畢竟不是外賣,總不至于天天要買吧?
3、你賣的產(chǎn)品真的有質(zhì)量保障嗎?
很多微商,不了解國(guó)家法規(guī),不了解產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),就憑著層層上線的各種教育培訓(xùn),就對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生堅(jiān)定不移的信心,堅(jiān)信自己的產(chǎn)品是能給身邊的朋友帶來(lái)福利的“神品”,熟不知,很多微商產(chǎn)品的質(zhì)量根本就是不達(dá)標(biāo),不符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)的,甚至很多都是一些黑作坊生產(chǎn)的“三無(wú)”產(chǎn)品,至于你們所看到的所有的表面的東西——證書、工廠、檢驗(yàn)報(bào)告……懶得說(shuō)了,辦證的地方30塊錢一張,要什么證有什么證,圖片就更不用說(shuō),我們公司的美工P出來(lái)的效果都比那些微商上線做的好!經(jīng)過(guò)這些上層一包裝之后,產(chǎn)品就成了“外國(guó)暢銷品牌”、“歐洲知名品牌”、“澳洲家喻戶曉的品牌”……哎,這些微商上線簡(jiǎn)直喪心病狂!
4. 你的交易流程有售后保障嗎?
你的朋友在你那里買的產(chǎn)品,如果不滿意要退貨,你會(huì)怎么辦?無(wú)非是動(dòng)之以情、曉之以理,說(shuō)服他不要退貨,你朋友也磨不開面子,只能啞巴吃黃連,吃一塹長(zhǎng)一智,自認(rèn)倒霉,帶來(lái)的結(jié)果就是你掙他幾十塊錢,但他對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生極大懷疑,漸漸疏遠(yuǎn)你,賺的錢不多,賠的人情卻極大,請(qǐng)問(wèn),這筆交易真的值嗎?如果買你東西的是陌生人,那就更沒(méi)有售后保障了,坑定了!
5、你的微商生意有持續(xù)性嗎?
一般微商都只代理幾個(gè)品牌,幾類產(chǎn)品,做的專業(yè)一點(diǎn)的,代理十幾個(gè)、幾十類就不得了了,忙都忙不過(guò)來(lái),即便是這樣,你代理的產(chǎn)品總有在朋友圈疲憊、賣不動(dòng)的時(shí)候吧,每天發(fā)來(lái)發(fā)去就那么幾個(gè)產(chǎn)品,又不是飯,有那么多剛需嗎?到最后賣不動(dòng)的時(shí)候,就只能重新代理其他產(chǎn)品,又重頭了解產(chǎn)品知識(shí),進(jìn)行新一輪的重復(fù),做到最后又不行了……這樣的生意,有持續(xù)性嗎?
6、你的那些朋友圈“套路”,你自己不覺得心虛嗎?
也許,很多“明星代言”、“展銷會(huì)場(chǎng)景”、“視頻資料”、“朋友圈素材”之類的東西,都是你的上線或者團(tuán)隊(duì)群里共享給你的,你不知道這些東西是怎么造假造出來(lái)的,還情有可原,但是,那些聊天記錄、收入證明、打包照片、快遞面單是怎么來(lái)的,你自己心里還不清楚嗎?就這樣忽悠你朋友圈的真實(shí)好友,難道心里一點(diǎn)都不心虛嗎?
7、你賣的那些產(chǎn)品,真的“很便宜”嗎?
暫且不說(shuō)你賣的產(chǎn)品質(zhì)量如何,就算質(zhì)量是合格的,你給你朋友的價(jià)格,真的是很便宜,很有競(jìng)爭(zhēng)力的“友情價(jià)”嗎?如果你很有信心的話,請(qǐng)你到淘寶上搜索一下你的同類產(chǎn)品,看看正規(guī)電商商家,正規(guī)電商平臺(tái),擁有第三方擔(dān)保交易,可以7天無(wú)理由退換貨,客服把顧客當(dāng)上帝一樣服務(wù)的淘寶、天貓、京東上賣的是什么價(jià)格?如果找不到比你賣得便宜的,你可以聯(lián)系我,你的產(chǎn)品我全要了!我轉(zhuǎn)手掙一塊錢一件,賣給那些天貓、淘寶的商家,他們?cè)偌右粌蓧K錢賣給淘寶的買家……這邏輯你自己想想合不合理?
做微商這么長(zhǎng)時(shí)間,相信里面的內(nèi)幕,你們比我這個(gè)沒(méi)做過(guò)的人要清楚的多,只是你們陷進(jìn)去太深了,連自己都不愿意深思這里面的種種問(wèn)題,任由一步步惡化發(fā)展,每天不知道做一件事情的意義何在,卻還在堅(jiān)持不懈的做!
雖然我說(shuō)的有些極端,但我相信對(duì)于大多數(shù)微商來(lái)說(shuō),我所列舉的問(wèn)題,就是不爭(zhēng)的事實(shí)——不管你心里承不承認(rèn),它就是可觀事實(shí)!不過(guò),看了我這些“潑冷水”的言論之后,也不用過(guò)于沮喪,我寫這篇文章的目的,就是為了給微商們指一條最適合進(jìn)行華麗轉(zhuǎn)型的道路——淘寶客!
華麗轉(zhuǎn)型,解救自己,解救朋友圈!
在進(jìn)行下文之前,先對(duì)淘客圈的同行朋友們說(shuō)一番話:接下來(lái)我要講的東西,也許會(huì)動(dòng)力你們的奶酪,也許會(huì)觸犯了你們的利益,在此深表歉意!同時(shí),明人不做暗事,我鼓勵(lì)微商轉(zhuǎn)型,不是為了什么大義,我沒(méi)那么高尚,也不是沽名釣譽(yù)之徒,該懂的你們都懂,我不做多余的解釋。我想, 以我一個(gè)微小的個(gè)體的力量,是不可能對(duì)淘客圈的生態(tài)健康造成什么影響的,市場(chǎng)那么大,個(gè)體就算撐死了又能吃多少?真正心胸寬廣的,牛逼的大淘客也根本不會(huì)把我這點(diǎn)伎倆放在眼里,只有那些自己吃肉,看不慣別人喝湯的狹隘之人才會(huì)惱羞成怒。雖然不太可能,但我還是希望大家理性看待,理解萬(wàn)歲!
好了,可以言歸正傳了!微商朋友們聽仔細(xì)了!我已經(jīng)是冒天下之大不韙來(lái)給你們透露行業(yè)機(jī)密了!沒(méi)錯(cuò),我就是要建議你們轉(zhuǎn)型做淘寶客!
一、首先搞清楚,什么是淘寶客?
淘寶客,是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,也指通過(guò)推廣賺取收益的一類人,淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買家(包括您自己)經(jīng)過(guò)您的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站,博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣家店鋪完成購(gòu)買后,就可得到由賣家支付的傭金;簡(jiǎn)單說(shuō),淘寶客就是指幫助賣家推廣商品并獲取傭金的人——截取自百度百科。
這個(gè)最基本的問(wèn)題,不想花太多的時(shí)間去解釋,一個(gè)沒(méi)有求知欲望的人,不適合做淘寶客,基本知識(shí)網(wǎng)上就可以很快找到答案,請(qǐng)?jiān)试S我把重點(diǎn)放在核心內(nèi)容上!
二、為什么說(shuō),淘寶客是最適合微商轉(zhuǎn)型的方向,沒(méi)有之一?
1、微商有充足的時(shí)間和精力做好淘寶客
剛才說(shuō)過(guò),做微商的,大多數(shù)都是沒(méi)有固定工作的家庭主婦或者全職媽媽,有做微商的時(shí)間和精力,就有做淘客的時(shí)間和精力,這是非常肯定的!
2、微商有相對(duì)不錯(cuò)的推廣人群
微商手里聚集這大量粉絲,雖然很多把朋友圈屏蔽掉了,但是活粉的數(shù)量還是多于常人,并且,微商熟知吸粉套路,可以繼續(xù)引進(jìn)粉絲,只要后續(xù)維護(hù)好,不要跟做微商一樣,都做死了就行。雖然,朋友圈被很多粉絲屏蔽掉了,但還有建群的可能性,可以再重新激活朋友圈粉絲,推廣人群在手里握著,只要采取一些措施加以激活,就可以馬上開始推廣。
3、當(dāng)前流行的優(yōu)惠券淘客模式,沒(méi)有太高的技術(shù)門檻
一直以來(lái),淘客之所以被認(rèn)為是一個(gè)神秘的群體,就是因?yàn)檫^(guò)去的網(wǎng)站、論壇、社區(qū)、博客等形式的推廣方式具有較高的技術(shù)門檻,很多人都只能望其項(xiàng)背,不敢有非分之想,但近來(lái)興起的“白菜群”、“微信”淘客,大大降低了淘客的準(zhǔn)入門檻,很多小白只要有人帶著入行,就能很快上手,這也是最近淘客大行其道的一個(gè)重要原因。
三、為什么說(shuō)轉(zhuǎn)型做淘客比繼續(xù)做微商要靠譜得多?
剛才上半部分已經(jīng)列舉了微商的種種弊端和問(wèn)題,下面就直接說(shuō)做淘客的好處吧!
1、正規(guī)平臺(tái)、第三方擔(dān)保交易,售后有保障,不存在任何“忽悠”
淘客推廣的是天貓、淘寶的產(chǎn)品,是在天貓、淘寶平臺(tái)上進(jìn)行交易,有第三方擔(dān)保,所有商家都有七天無(wú)理由退換的服務(wù),沒(méi)有任何交易風(fēng)險(xiǎn)。
2、不需要進(jìn)貨囤貨,不需要你做客服,不需要你發(fā)貨
淘客是一種推廣行為,不是賣貨行為,你推廣成功之后,所有的客服接待、打包發(fā)貨、售后維護(hù)都由商家進(jìn)行,不需要你自己費(fèi)任何周折,只要有成交,你就坐等收錢就行了
3、產(chǎn)品豐富,不限品牌、不限品類
天貓?zhí)詫殠缀?9%的商家和產(chǎn)品都有設(shè)置淘客推廣傭金,跟大海一樣的產(chǎn)品庫(kù)你隨意挑選去做推廣,而不是像微商一樣,撐破天你能代理多少品牌?多少類產(chǎn)品?并且,由于你可選擇推廣的產(chǎn)品面非常廣,你的粉絲也不會(huì)因?yàn)槟忝刻彀l(fā)來(lái)發(fā)去就那么幾個(gè)產(chǎn)品而產(chǎn)生疲勞,每天都有新鮮產(chǎn)品推送,粉絲每天都有新鮮感,活躍度也就不得而知了。
4、價(jià)格是真正的低廉、便宜
淘客推廣的產(chǎn)品,可以說(shuō)都是商家前期為打造爆款,做出所謂的“戰(zhàn)略性虧損”決策,不惜一切代價(jià)積累前期銷量和評(píng)價(jià)的舉動(dòng),鐵定是虧損的,出售價(jià)鐵定是低于成本價(jià)的,而且只要你認(rèn)真去挑選,產(chǎn)品質(zhì)量也是非常OK的,因?yàn)樘熵?、淘寶畢竟是正?guī)平臺(tái),售假是要付出慘重代價(jià)的,微商則不一樣,現(xiàn)在還沒(méi)有明確的法令條文去懲治微商售假行為,頂多抓幾個(gè)頭目問(wèn)罪,對(duì)廣大代理商、分銷商幾乎沒(méi)有任何約束,所以,論產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,微商跟淘寶客沒(méi)法比!通過(guò)淘寶客推薦給你粉絲的產(chǎn)品,才是真正的物美價(jià)廉,才是真正的粉絲福利。
5、傭金收入可觀,推廣成交率高
剛才也說(shuō)過(guò),淘寶客推廣的產(chǎn)品,對(duì)于商家而言,基本上都是血虧出售的,品質(zhì)有保障、交易有保障、服務(wù)有保障、售后有保障,再加上最具誘惑力的一點(diǎn)——價(jià)格超低,這樣的產(chǎn)品,誰(shuí)不想買?成交轉(zhuǎn)化率跟微商比起來(lái),簡(jiǎn)直一個(gè)天上一個(gè)地下。對(duì)你來(lái)說(shuō),更重要的一點(diǎn)就是,淘客產(chǎn)品不僅僅是便宜,還有高達(dá)30%、50%甚至70%、80%以上的推廣傭金,幾乎可以說(shuō)這一單賣出去,大部分的錢都到你賬上了,商家賠錢賺吆喝,只落著個(gè)銷量和評(píng)價(jià),收益是非??捎^的!
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