關(guān)鍵詞選詞、出價(jià)要點(diǎn)，你抓到重點(diǎn)了嗎？

今天本來(lái)是想寫(xiě)關(guān)于大促活動(dòng)準(zhǔn)備的，但是上午有不少朋友問(wèn)我關(guān)鍵詞的問(wèn)題，那還是對(duì)于關(guān)鍵詞著重講一下。

關(guān)鍵詞官方解釋就是訪(fǎng)問(wèn)者希望了解的產(chǎn)品、服務(wù)和公司等的具體名稱(chēng)用語(yǔ)，我們常說(shuō)的淘寶關(guān)鍵詞是指寶貝標(biāo)題中的詞，是容易被買(mǎi)家搜索到的，可以提高寶貝曝光率的關(guān)鍵詞字眼。

直通車(chē)寶貝推廣中關(guān)鍵詞最多可以選擇200個(gè)。

第一種：選擇系統(tǒng)推薦的詞。

第二種：流量解析搜索關(guān)鍵詞

第三種：生意參謀-流量分析-選詞助手

以上三種是基本的選詞方案，當(dāng)然也有用TOP20萬(wàn)詞表的，看個(gè)人習(xí)慣。

初期測(cè)款可以多加一點(diǎn)詞，中期和后期可以進(jìn)一步篩選刪減，但是個(gè)人建議不要超過(guò)50個(gè)。

之前小喬也寫(xiě)過(guò)關(guān)鍵詞怎么選的文章，但好像沒(méi)有什么卵用，大家還是懵懵懂懂的樣子。

關(guān)鍵詞選詞要點(diǎn)：

1、相關(guān)性4-5格

2、展現(xiàn)不低于2000

這個(gè)根據(jù)不同的類(lèi)目和產(chǎn)品隨機(jī)調(diào)整，不要選大詞，如：女裝、女鞋等都是屬于大詞，展現(xiàn)非常大，你根本搶不過(guò)，當(dāng)然也不能太低，沒(méi)有展現(xiàn)，那詞選了也是白選。

這個(gè)展現(xiàn)只是一個(gè)參考，有些類(lèi)目的展現(xiàn)本身就小，那么就參考一下大詞的展現(xiàn)再來(lái)做決定。

先看詞是否和寶貝相關(guān)性高，再看展現(xiàn)篩選，小喬一般選居中的，展現(xiàn)不是非常高，也不是很低。

3、前期拉流量可以選擇廣泛，后期選擇精準(zhǔn)即可

4、盡量不要選擇一級(jí)詞，二級(jí)詞、長(zhǎng)尾詞、屬性詞都可以

選詞是一門(mén)藝術(shù)，對(duì)于藝術(shù)需要領(lǐng)悟和謹(jǐn)慎！

關(guān)鍵詞出價(jià)：

因?yàn)樾桃话阒婚_(kāi)無(wú)線(xiàn)推廣所以對(duì)于計(jì)算機(jī)出價(jià)都是統(tǒng)一設(shè)置0.05元。

如果是需要開(kāi)PC端的，建議和無(wú)線(xiàn)的計(jì)劃分開(kāi)，也就是建兩個(gè)計(jì)劃，那出價(jià)就另說(shuō)！

溫馨小提示：PC端和無(wú)線(xiàn)不要兩個(gè)計(jì)劃一起開(kāi)！不要一起開(kāi)！不要一起開(kāi)！

理由：PC端和無(wú)線(xiàn)的流量入口是分開(kāi)的，PC端會(huì)拉很多展現(xiàn)但是沒(méi)有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化也差，現(xiàn)在基本都在無(wú)線(xiàn)端成交，一起開(kāi)的話(huà)PC端會(huì)拉低無(wú)線(xiàn)的點(diǎn)擊率。你知道點(diǎn)擊率有多重要啦！數(shù)據(jù)考核第一標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率啦，不要讓差數(shù)據(jù)拖后腿！

需要PC端單獨(dú)開(kāi)就好了。

這個(gè)理由夠說(shuō)服你了嗎？

你要問(wèn)我怎么刪除，直接計(jì)算機(jī)出價(jià)全部設(shè)置為0.05就可以了。

對(duì)于無(wú)線(xiàn)出價(jià)，前期可以拉到展現(xiàn)和點(diǎn)擊就可以了。

一般設(shè)置在16-20條就可以了，如果和10-15的價(jià)位差不多，挪一挪，設(shè)置10-15條也是可以的。

出價(jià)這種事情也是可以隨機(jī)應(yīng)變的，沒(méi)有一成不變的東西，只有應(yīng)變的人。

關(guān)鍵詞每個(gè)詞的價(jià)位都是不一樣的，有些詞低有些詞高，價(jià)位低的詞如果可以排移動(dòng)前三也是可以選的。

出價(jià)要點(diǎn)：

1、篩選質(zhì)量分

把低于6分的詞刪掉可以過(guò)濾一批關(guān)鍵詞，對(duì)于先出價(jià)后篩選的又節(jié)省了不少時(shí)間，時(shí)間就是金錢(qián)

2、篩選價(jià)格

把出價(jià)從高到低排一排，粗略瀏覽一下選的詞大概價(jià)位是多少，留出一個(gè)區(qū)間，然后把高于這個(gè)區(qū)間的都直接刪掉。

比如說(shuō)：我選的詞都是在5-6之間，但是有不少詞是7-12元的，那就把高于6元的詞都刪掉。

3、查看關(guān)鍵詞數(shù)量

以上兩個(gè)步驟篩選之后應(yīng)該還有十幾二十幾個(gè)詞，如果不夠繼續(xù)加詞，重復(fù)以上動(dòng)作。

直通車(chē)按點(diǎn)擊付費(fèi)的，你的預(yù)算多可以多養(yǎng)一些詞，每個(gè)詞點(diǎn)一下都是錢(qián)。這個(gè)根據(jù)賣(mài)家的口袋來(lái)調(diào)節(jié)，沒(méi)有具體的份額。

解疑答惑：

下午微信一個(gè)賣(mài)家給我發(fā)了一張圖，我只截了一半出來(lái)，是屬于小類(lèi)目的，問(wèn)我有展現(xiàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊，是不是圖有問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)有三個(gè)原因：

1、是否無(wú)線(xiàn)和PC一起開(kāi)了

2、關(guān)鍵詞出價(jià)

3、展現(xiàn)位是否給到，展現(xiàn)位給到還沒(méi)有點(diǎn)擊那就是圖的關(guān)系

還有一個(gè)賣(mài)女鞋的商家情況和她類(lèi)似，沒(méi)有流量，沒(méi)有訪(fǎng)客。

小喬針對(duì)這篇文章還是主要說(shuō)一下關(guān)鍵詞的問(wèn)題，她移動(dòng)統(tǒng)一出價(jià)，開(kāi)了幾天車(chē)，有展現(xiàn)沒(méi)有多少點(diǎn)擊。

最主要的還是出價(jià)有問(wèn)題，沒(méi)有拉到展現(xiàn)，不管是前期的測(cè)款還是直接推廣，出價(jià)最少要拉到有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，不然錢(qián)燒了也白燒，愛(ài)惜你的每一分錢(qián)從小喬做起！

最好是從你車(chē)子的實(shí)際問(wèn)題去出發(fā)，認(rèn)知打開(kāi)了要解決問(wèn)題就沒(méi)有難了。

說(shuō)直通車(chē)開(kāi)了沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，一方面是你開(kāi)車(chē)的技術(shù)問(wèn)題，另一方面產(chǎn)品問(wèn)題，還有一方面就是基礎(chǔ)內(nèi)功沒(méi)做好，詳情頁(yè)主圖賣(mài)點(diǎn)是否足夠，是否有基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，問(wèn)大家是否有在做等等……

小喬叨叨結(jié)束，有異議的可以在評(píng)論下方和我交流！

切磋亦是進(jìn)步！與你相遇，本是緣分一件，長(zhǎng)長(zhǎng)久久才最妥當(dāng)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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