亞馬遜acos是一個(gè)廣告指標(biāo)，開(kāi)通過(guò)亞馬遜廣告的賣(mài)家應(yīng)該或多或少了解過(guò)它，到底亞馬遜的acos是什么意思呢?為了解決大家的問(wèn)題，接下來(lái)的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。

亞馬遜的acos是什么意思?

ACoS的意思是指用來(lái)衡量用戶(hù)在亞馬遜市場(chǎng)的廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)，也就是指在廣告上的支出占廣告銷(xiāo)售額的比例。

亞馬遜ACOS計(jì)算公式是什么?

ACoS = ad spend(廣告投入) / sales revenue(銷(xiāo)售額)

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/ 產(chǎn)生銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額=客單價(jià)*銷(xiāo)售數(shù)量

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷(xiāo)售數(shù)量)銷(xiāo)售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量

ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)

ACoS=點(diǎn)擊單價(jià)/(客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/ (客單價(jià)*CR)

spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價(jià)和單數(shù)，ACoS值越小，說(shuō)明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。

對(duì)于商品推廣活動(dòng)，您的銷(xiāo)售總額包括您一周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷(xiāo)售額。這一銷(xiāo)售總額既包括所推廣的SKU的銷(xiāo)售額，也包括您的庫(kù)存中其他SKU的銷(xiāo)售額。

對(duì)于“頭條搜索廣告”，銷(xiāo)售總額包括兩周內(nèi)的廣告點(diǎn)擊量所產(chǎn)生的商品銷(xiāo)售總額。這一銷(xiāo)售總額既包括推廣商品的銷(xiāo)售額，也包括因點(diǎn)擊您的廣告而售出的同一品牌的其他商品的銷(xiāo)售額，無(wú)論商品是您還是其他賣(mài)家所售。

亞馬遜AcoS計(jì)算舉例：

Product A Campaign

· Revenue per unit: $50

· Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5

· Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

換句話(huà)說(shuō)：你用1美金的廣告費(fèi)用換來(lái)了10美金的銷(xiāo)售。

理想ACoS是多少?

根據(jù)產(chǎn)品的不同，以及賣(mài)家投放廣告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

假設(shè)，賣(mài)家投放廣告的目的是為了推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和提高產(chǎn)品自然搜索排名，那么賣(mài)家的理想ACoS是能夠確保自己的盈虧平衡。但倘若賣(mài)家有新品發(fā)布，可能會(huì)為自己設(shè)定一個(gè)較高的ACoS，賣(mài)家的主要目的是放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)。對(duì)于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售，賣(mài)家在制定廣告的ACoS時(shí)，自然低的好，才能確保賣(mài)家每次銷(xiāo)售都能獲獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。

亞馬遜ACOS高的原因是什么?

亞馬遜ACOS高主要由這幾個(gè)因素影響：低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無(wú)效詞、關(guān)鍵詞太多。

(1)大詞造成的費(fèi)用浪費(fèi)。比如說(shuō)：sun glasses(太陽(yáng)眼鏡)這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楹蚲lasses這個(gè)大詞一起，大量的用戶(hù)在搜索“glasses”的時(shí)候，可能會(huì)進(jìn)入你的店鋪，但進(jìn)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶(hù)下一秒就會(huì)關(guān)閉頁(yè)面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒(méi)有任何意義。

(2)多樣性。一個(gè)好的產(chǎn)品，應(yīng)該充分洞察用戶(hù)需求，聯(lián)想到用戶(hù)在搜索產(chǎn)品的無(wú)數(shù)種情況，例如：太陽(yáng)眼鏡-防曬-防紫外線(xiàn)-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

(3)無(wú)效詞。對(duì)于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預(yù)算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權(quán)重對(duì)比的，開(kāi)的時(shí)間越長(zhǎng)，這個(gè)campaign的分?jǐn)?shù)就越高，當(dāng)出現(xiàn)和其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，分?jǐn)?shù)高的campaign，即使低價(jià)也會(huì)獲得同等的展示。

(4)關(guān)鍵詞過(guò)多。多樣性追求的是盡量考慮用戶(hù)的使用場(chǎng)景或搜索習(xí)慣，但絕不代表著某一種搜索習(xí)慣匹配過(guò)多的關(guān)鍵詞。在這一點(diǎn)上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個(gè)產(chǎn)品分別使用不同關(guān)鍵詞的方式，進(jìn)行短時(shí)間的測(cè)試，快速篩選高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

亞馬遜推廣費(fèi)用一般多少？主要是哪些費(fèi)用？

在亞馬孫上開(kāi)店也是需要推廣的，雖然有免費(fèi)的推廣方式，但是付費(fèi)的推廣的效果會(huì)更好點(diǎn)，所以商家們基本都會(huì)優(yōu)先選擇付費(fèi)推廣，那么付費(fèi)推廣的費(fèi)用一般是多少呢?下面給大家介紹下常用的推廣費(fèi)用情況。

亞馬遜推廣費(fèi)用一般多少?

推廣主要是廣告投入，是根據(jù)被點(diǎn)擊的次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)的。cpc的花費(fèi)跟選擇的詞以及bid有關(guān)，而銷(xiāo)售數(shù)據(jù)又跟點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化有關(guān)。前期，預(yù)算費(fèi)用會(huì)比較高，大概30-50美金，中后期，則可以根據(jù)商品的情況，去降低，提升手動(dòng)廣告的預(yù)算，大概20-30美金。

根據(jù)點(diǎn)的用戶(hù)數(shù)量進(jìn)行付費(fèi)，也就是說(shuō)商品在點(diǎn)時(shí)，用30獲得60次點(diǎn)擊，那么點(diǎn)擊的費(fèi)用就是30/60=0.5，也就是買(mǎi)家每次點(diǎn)擊你的廣告，就要支付0.5美金。

通常來(lái)說(shuō)，新品的推廣費(fèi)占整體銷(xiāo)額的25%-50%是比較正常的，到后期，可以控制在10%以?xún)?nèi)，這樣產(chǎn)潤(rùn)才會(huì)較高。也要算好默認(rèn)出價(jià)，這樣才可以更好的控制推廣的成本，少花錢(qián)達(dá)到效果。

怎么可以省推費(fèi)?

先要知道，推廣詞的權(quán)重是由預(yù)算，競(jìng)價(jià)，轉(zhuǎn)化，售價(jià)，傭金五個(gè)部分構(gòu)成，所以想要節(jié)省推廣費(fèi)用，那么你就要將轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊提高，這樣在推廣預(yù)算方面就可以節(jié)省費(fèi)用。

例如新品，因?yàn)殇N(xiāo)量和評(píng)價(jià)都為0，所以就要通過(guò)提高預(yù)算去提升權(quán)重，這樣是能有效提升新品的排名的，就可以獲得更多的曝光。還要去做好標(biāo)題、詳情、圖片等優(yōu)化，這樣去促進(jìn)轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化上來(lái)后，那么就可以在預(yù)算方適當(dāng)調(diào)低些，這樣就可以節(jié)省投放費(fèi)用了。

如果是靠著推廣預(yù)算去卡排名，這樣是很難做下去的，資金不足，降低投放費(fèi)用，這樣影響就很大了。

當(dāng)然，這些只是站內(nèi)的投入，如果商家還要投放其他的平臺(tái)費(fèi)用肯定是另外算的，這個(gè)就不固定了，還要根據(jù)大家的資金預(yù)算來(lái)定費(fèi)用，如果預(yù)算多可以多投入些，如果預(yù)算低就可以少投入些，把產(chǎn)品集中投放到某個(gè)里面就行了。

不同的亞馬遜推廣方式的收費(fèi)是不一樣的，而且推廣的力度越大，那么費(fèi)用也會(huì)越高，正常情況下選擇常用的推廣方式慢慢做就行了，沒(méi)有必要一次性投入很多的費(fèi)用做推廣，除非有迫切的需求快速推廣。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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