寶貝詳情頁做到別具一格才能提高轉(zhuǎn)化率!
2022-09-28 | 10:00 | 發(fā)布在分類 / 多多開店 | 閱讀:144
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開網(wǎng)店的都知道,寶貝詳情頁對(duì)轉(zhuǎn)化很重要,所以詳情頁怎么做、怎么優(yōu)化一直都是比較頭疼的一件事,而淘寶網(wǎng)上類目相似的詳情頁相似度非常高。那么想要提高轉(zhuǎn)化,就要讓寶貝詳情頁別具一格了。
1.努力打破“雷同”僵局
相對(duì)來說,雷同代表競爭力低。所以當(dāng)你的寶貝詳情頁跟別人家的一樣時(shí),那么就沒有吸引力能讓買家在你這里下單。
可是有些賣家說:我家的比其他的便宜啊。價(jià)格低確實(shí)可以算是一個(gè)吸引力。但是,隨著網(wǎng)購的發(fā)展,淘寶買家思想的日漸成熟,大家對(duì)價(jià)格的理解已經(jīng)越來越理性了。所以,不想這種持續(xù)價(jià)格戰(zhàn),就要努力打破僵局,將寶貝詳情頁做得別具一格了。
想要打破雷同的局面也許不容易,畢竟大家的產(chǎn)品一樣、目標(biāo)人群也差不多。所以,想要把東西表現(xiàn)得不一樣,這個(gè)就要看我們是否足夠了解自己的產(chǎn)品和用戶的需求想法及競爭對(duì)手了,哪怕展示的東西只有一點(diǎn)不同,也能改變買家的視覺習(xí)慣和接收到內(nèi)容。
2.強(qiáng)化賣點(diǎn)中的重點(diǎn)
一個(gè)寶貝可以有很多個(gè)賣點(diǎn),所以我們要做的就是強(qiáng)化賣點(diǎn)中的重點(diǎn)。那么怎么找到那個(gè)“重點(diǎn)”呢?
①.看產(chǎn)品,從一堆賣點(diǎn)中找到一個(gè)去重點(diǎn)表現(xiàn),例如:服裝里面的面料、做工等。
②.附加值,例如:家具家電的送貨安裝無憂服務(wù)、保健食品不光對(duì)身體好還特別好吃等。找到這個(gè)要表達(dá)的重點(diǎn)后,重點(diǎn)的內(nèi)容要占據(jù)整個(gè)詳情頁內(nèi)容的1/3或者1/2,其他的賣點(diǎn)只要有就行。
寶貝詳情頁的內(nèi)容表現(xiàn)有輕有重,才能快速吸引買家的眼球。如果所有的賣點(diǎn)都一樣的篇幅,一樣重要,那么所有的寶貝賣點(diǎn)就變得平淡無奇了。
3.給買家留下遐想的空間
給買家留遐想的空間,是利用買家的記憶儲(chǔ)備來擴(kuò)大產(chǎn)品本身的優(yōu)點(diǎn)。不過使用這個(gè)技巧的時(shí)候,我們要能夠分析出產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的買家人群的特質(zhì),需要我們的產(chǎn)品特點(diǎn)及用戶群體具體分析。
所有的買家都更愿意相信自己,讓買家自己下決定,我們只要把他們想知道的告訴他們。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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