對于亞馬遜商家來說轉(zhuǎn)化率是非常的重要的，亞馬遜商家們需要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)閷τ诘赇亖碚f光是有流量卻沒有銷量的話是不行的，如果轉(zhuǎn)化率達(dá)到了40的話，是否正常呢?

亞馬遜轉(zhuǎn)化率是40正常嗎?

很難確定什么是“好的”亞馬遜轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樗鶕?jù)你銷售的品類而有所不同。 平均而言，良好的亞馬遜轉(zhuǎn)換率目標(biāo)在10%到15%之間。但不同的數(shù)據(jù)集可能意味著不同的東西。

例如，如果你的轉(zhuǎn)化率為50%，那么你會興奮地跳起來，對嗎?但是，如果你查看此轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，則最終結(jié)果將有所不同。比方說，如果你有4次頁面訪問量和2筆訂單。除非你以極高的價(jià)格和極高的利潤率銷售產(chǎn)品，否則你不會那么開心。

假設(shè)你的產(chǎn)品有3000次頁面訪問和90次轉(zhuǎn)換，那么你的轉(zhuǎn)換率僅為3%。但這個(gè)數(shù)字會讓你高興，因?yàn)槟阌泻芏嗟捻撁嬖L問量和產(chǎn)品訂單。

亞馬遜的數(shù)據(jù)里面沒有曝光量，只有點(diǎn)擊量和購買量，但是亞馬遜廣告數(shù)據(jù)里是有曝光量，點(diǎn)擊量，購買量，因此里面有一個(gè)廣告轉(zhuǎn)化率ACoS ，這里的轉(zhuǎn)化率在10%左右，可供參考。亞馬遜的平臺規(guī)則是側(cè)重于銷量的，銷量越好排名越好，因此轉(zhuǎn)化率還是有好處，轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品，亞馬遜認(rèn)為你的產(chǎn)品好，越會給權(quán)重，廣告亦然，沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，會慘到廣告費(fèi)都用不出去的

賣家很多的產(chǎn)品一般就2-3%，有些產(chǎn)品可以去到17%，30%的轉(zhuǎn)化率可以算很高了，一般看的人少，轉(zhuǎn)化率通常較高。以后看得人多了，轉(zhuǎn)化率就會下來。

跨境電商亞馬遜新產(chǎn)品上線之后把廣告開起來，流量蹭蹭蹭的往上漲，曝光率高以及點(diǎn)擊率也很高，然而卻完全沒有轉(zhuǎn)化率，便意味著沒有訂單，所以說轉(zhuǎn)化率非常的重要哦。

每個(gè)亞馬遜店鋪的情況不一樣，有的亞馬遜店鋪賣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對來說并不是那么的高，達(dá)到了40就算標(biāo)準(zhǔn)了。而有的一些店鋪售賣的產(chǎn)品如果達(dá)不到四十那么就不算是標(biāo)準(zhǔn)的了。

亞馬遜選品思路及策略分享

了解市場，分析市場對跨境電商平臺亞馬遜乃至整個(gè)跨境電商的運(yùn)營都是至關(guān)重要的一點(diǎn)，選什么樣的產(chǎn)品銷售成了賣家們時(shí)常談?wù)摰脑掝}。如果選的產(chǎn)品沒有市場，做再多的努力也是白費(fèi)。今天就和大家分享一下亞馬遜選品的思路以及策略。

一、產(chǎn)品的開發(fā)思路

1.從需求出發(fā)，跟隨市場趨勢

賣家需要考慮自己手上的產(chǎn)品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發(fā)的話，就會浪費(fèi)時(shí)間與資源。此外，賣家要關(guān)注的并非是國內(nèi)市場，而是國外市場。有些產(chǎn)品在國內(nèi)不暢銷，在國外賣得非常好。假如你是想做亞馬遜英國站的，就應(yīng)該去了解一下英國人民的購物偏好，以及購物習(xí)性需要什么樣的產(chǎn)品。

2 .產(chǎn)品差異化

亞馬遜平臺上不缺好產(chǎn)品，同時(shí)也擠滿了中國賣家，如果能在產(chǎn)品上做出細(xì)節(jié)上的差異化，不會缺少盈利的機(jī)會。真正做到同類型的產(chǎn)品，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。突出產(chǎn)品的特別優(yōu)勢與差異化。

3. 競爭分析：市場壟斷情況

無論你想在亞馬遜上賣什么，如果該產(chǎn)品在亞馬遜上已經(jīng)市場飽和，那么你已經(jīng)輸在了起跑線上，因此在決定把該產(chǎn)品作為意向產(chǎn)品前，你需要分析該產(chǎn)品的市場前景以及競爭激烈程度。從產(chǎn)品的銷量情況、產(chǎn)品的銷售排名、以及產(chǎn)品的評論數(shù)量、各個(gè)方面考量。

二、選品參考

1.方便運(yùn)輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉儲和物流上面占有優(yōu)勢，還能減少物流費(fèi)用，在運(yùn)輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運(yùn)輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價(jià)高：產(chǎn)品售價(jià)不宜過低，建議銷售價(jià)格范圍在15-75美金之間。價(jià)格太低影響你的利潤;價(jià)格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時(shí)間。

5.法律風(fēng)險(xiǎn)：沒有法律風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場容量：現(xiàn)有的市場需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7.產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目。

三、Google Trends查看產(chǎn)品全年走勢

使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具評測，查詢完亞馬遜站內(nèi)搜索量后，可以去Google Trends查查看該產(chǎn)品在全球以及您所在站點(diǎn)國家的全年搜索量及其走勢。除了查看全球趨勢以外，您還可以關(guān)注下全球搜索量排名前5的國家。

總的來說亞馬遜選品思路及策略是亞馬遜運(yùn)營中最重要的一步，好的選品才會給我們店鋪帶來巨大的銷量，以上的選品調(diào)研思路希望能給大家提供一些幫助。

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