在亞馬遜上開(kāi)店其實(shí)和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)開(kāi)店有很多相似的地方，比如一個(gè)新品上架后都是需要測(cè)款的，測(cè)款的目的就是為了看看新品的市場(chǎng)反饋，新品有沒(méi)有可能做起來(lái)等等，那么測(cè)款過(guò)程中每天都會(huì)出單嗎?

亞馬遜測(cè)款每天有出單嗎?

不一定。這個(gè)需要看實(shí)際的情況。

亞馬遜測(cè)款是什么意思?

測(cè)款作為選品和運(yùn)營(yíng)之間的一個(gè)重要橋梁，是非常有必要的。選好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)款，就直接發(fā)FBA大貨過(guò)去開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的話，是非常不明智的行為。

當(dāng)然，并不是所有的賣家都會(huì)有同樣的想法。一些賣家認(rèn)為，我已經(jīng)花費(fèi)了大量的時(shí)間精細(xì)的進(jìn)行了選品，那必定是抱著打造爆款的想法去的，如果還要測(cè)款，那還需要選品嗎，直接做鋪貨，看哪款好做再做不就行了嗎。

我們不否認(rèn)其他人的想法，當(dāng)然，我們也不建議大家用鋪貨的模式去進(jìn)行測(cè)款。其實(shí)，選品和測(cè)款并不沖突。

一方面，選品只是基于平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)看，但是紙面上的數(shù)據(jù)和真實(shí)的市場(chǎng)反饋之間的區(qū)別還是比較大的，測(cè)款也只是對(duì)選品的一種驗(yàn)證行為;

另一方面，F(xiàn)BA模式必然導(dǎo)致壓貨，如果運(yùn)營(yíng)過(guò)程中銷量能夠跑起來(lái)并維持整體資金的相對(duì)安全，良性運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)然非常好，但萬(wàn)一銷量跑不起來(lái)，則會(huì)極大影響現(xiàn)金流的健康，造成資金緊張，如此看來(lái)，測(cè)款的動(dòng)作相當(dāng)于是能夠盡可能的保證銷量能夠跑起來(lái)，盡量避免庫(kù)存滯銷和資金占?jí)旱那闆r發(fā)生。

第一個(gè)維度是送測(cè)，注意這里的送測(cè)并不是我們?yōu)榱双@得Review而進(jìn)行的測(cè)評(píng)，而是為了搜集關(guān)于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)情況，也就是將我們的產(chǎn)品通過(guò)一些手段送給目標(biāo)國(guó)家的客戶，并搜集關(guān)于產(chǎn)品的反饋。

第二個(gè)維度是選好品之后發(fā)少量的貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，上架之后通過(guò)開(kāi)廣告導(dǎo)入流量，來(lái)觀察產(chǎn)品的銷售情況，一般用2-3周的時(shí)間去觀察，如果在這2-3周的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品有持續(xù)的出單，不要求單量特別高，只要產(chǎn)品能夠每天出單，或者偶爾一兩天不出單，那么這個(gè)測(cè)款就算是成功了。

之后我們可以補(bǔ)貨或者重新建鏈接，加大力度去推廣，這樣打造爆款成功的幾率比不測(cè)款直接上大貨會(huì)相對(duì)提高很多，畢竟我們測(cè)款的環(huán)節(jié)是直接將產(chǎn)品放到目標(biāo)市場(chǎng)上來(lái)分析數(shù)據(jù)，而不僅僅是紙上談兵!當(dāng)然，雖然我們只發(fā)了少量的貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，但是在listing的打造上也決不能含糊，該寫的賣點(diǎn)，該埋的關(guān)鍵詞，優(yōu)質(zhì)的圖片，甚至A+都是必不可少的。

測(cè)款過(guò)程中并不是每天都會(huì)出單的，如果選品的效果比較好的話，那么測(cè)款過(guò)程中可能每天都有訂單，甚至訂單還不少，但是如果選品不好的話，可能測(cè)款幾天都沒(méi)有什么訂單，這種情況下就要調(diào)整策略了。

亞馬遜測(cè)款是什么意思？測(cè)款方法介紹！

亞馬遜開(kāi)店也是需要測(cè)款，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候不知道自己賣的產(chǎn)品到底怎么樣?會(huì)不會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力，那么亞馬遜測(cè)款一般指的是什么意思呢?下面就把測(cè)款的方式和各位朋友詳細(xì)介紹下，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)下吧!

小賣家如何才能做好測(cè)款?

在亞馬遜店鋪選品的過(guò)程中，測(cè)款必不可少。如何快速、準(zhǔn)確的測(cè)款，對(duì)于產(chǎn)品后期運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。對(duì)于大多數(shù)人力匱乏的小賣來(lái)說(shuō)，就算是測(cè)款，也得把圖片，標(biāo)題，5點(diǎn)，st都完美弄好，當(dāng)然這也是要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力并不是一件易事。(其實(shí)很多大類2000名的這些東西弄的也不咋樣，但是可能就是質(zhì)量過(guò)得去，款式可以，當(dāng)時(shí)同款少，就火了，這種不屬于有計(jì)劃性的大概率事件)

亞馬遜測(cè)款具體有哪些方法?

1.用主關(guān)鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下，直接不做，競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受時(shí)，找出首頁(yè)里第一二三位，最后一位去預(yù)估銷量，沒(méi)信心的話就預(yù)估位置在第二頁(yè)的銷量，這樣月銷多少大概有個(gè)底;

2.結(jié)合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩(wěn)還是上升，再?zèng)Q定是否追加預(yù)估月銷量;

3.同樣需要花很多時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源，算成本利潤(rùn)，建議控制在50元以下的成本，利潤(rùn)40-60，看資金能力，一般第一次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也可以來(lái)得及追加數(shù)量以免萬(wàn)一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來(lái)比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。

第二個(gè)問(wèn)題，前期定價(jià)略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，后期再和大家一致增加利潤(rùn)。之前也有很低價(jià)刷單的，但此方法目前對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)行不通。

總之所有能帶來(lái)曝光，流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測(cè)、站外測(cè)等等，大家可以把這些測(cè)試的方式一個(gè)個(gè)都去試試，基本上都能把這些事情做好!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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