沖刺淘寶雙十二的選款，打破原有銷售額頂峰！

一切從無(wú)到有，想著很簡(jiǎn)單，但做起來(lái)的確很難，不過(guò)最難的不是無(wú)也不是有，而是從一無(wú)所有邁向應(yīng)有盡有的第一步。這是第一步，同樣是最重要、最艱難的一步，這一步邁出的方向決定了以后將要發(fā)展方向。就像一個(gè)產(chǎn)品能否做好就要看前期商家對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析和產(chǎn)品規(guī)劃是否到位，對(duì)自己所做產(chǎn)品有足夠的了解之后邁出的第一步才會(huì)是正確的，第一步邁出后就是對(duì)產(chǎn)品的測(cè)款了，測(cè)款打好基礎(chǔ)接著就是產(chǎn)品定價(jià)、視覺(jué)的優(yōu)化、產(chǎn)品的基礎(chǔ)、產(chǎn)品的一系列優(yōu)化等操作，一步步把產(chǎn)品做起來(lái)。

如果在雙十二之前把產(chǎn)品引爆還可以在流量狂潮之中收割一波，所以店鋪還沒(méi)有爆款的商家們要抓緊時(shí)間操作了，我做的店鋪在雙十一期間銷售額已經(jīng)爆發(fā)，現(xiàn)在進(jìn)入備戰(zhàn)雙十二中，準(zhǔn)備二次爆發(fā)。

下面直奔主題跟大家分享一個(gè)爆款可以常年爆發(fā)的秘訣：

在市場(chǎng)上，除了大型的品牌店產(chǎn)品自帶流量或者商家有自己供應(yīng)商、有巨資投放的情況外。對(duì)于沒(méi)有投入那么大的一般商家來(lái)說(shuō)選款是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，

很多商家有自己完整的生產(chǎn)鏈，后面主打的是自己的款，這類商家對(duì)選款的需求相對(duì)來(lái)說(shuō)不是很大，但是很商家沒(méi)有貨源、沒(méi)有供應(yīng)商、沒(méi)有自己的生產(chǎn)鏈，那么選款對(duì)這類的商家就十分重要了。

一般商家都會(huì)選擇在市面上找款上款，那么怎么樣才能選擇具有潛質(zhì)的爆款呢？

在選款之前要確定一個(gè)問(wèn)題：自己想做什么風(fēng)格的款？對(duì)應(yīng)哪些人群？

然后根據(jù)市場(chǎng)分析出所對(duì)應(yīng)人群的消費(fèi)能力、消費(fèi)要求。購(gòu)買需求等特點(diǎn)，找到對(duì)應(yīng)價(jià)格和特點(diǎn)款式的產(chǎn)品。

要注意在選款時(shí)，一定要選擇與店鋪定位相符合的款式，不然對(duì)店鋪后面的發(fā)展有一定的影響。

一、 選款方法

1、 選擇包含當(dāng)下市場(chǎng)流行元素的款。舉例：比如棉服，定位是20歲-25歲年齡的人群，根據(jù)我對(duì)市場(chǎng)的分析與了解，今年流行的款式是泡泡袖棉服，顏色霧霾藍(lán)，芒果黃等元素。那么針對(duì)這些元素在市場(chǎng)找到對(duì)應(yīng)款式的產(chǎn)品上架。這樣選出來(lái)的款不至于款式過(guò)時(shí)，才會(huì)受到更多的人關(guān)注。

2、 類目新品標(biāo)產(chǎn)品：被打上新品標(biāo)的產(chǎn)品一定要把握好新品階段，利用好系統(tǒng)對(duì)新品扶持的流量。

3、 往年的熱銷款：根據(jù)我以往的經(jīng)驗(yàn)，一般往年的爆款可以延續(xù)賣2-3年，并且可以提前布局，提前搶占一定的市場(chǎng)先機(jī)，

4、 如果是非爆款產(chǎn)品但是收藏和加購(gòu)的人氣轉(zhuǎn)化高，這類產(chǎn)品在已經(jīng)成型爆款下，幾乎無(wú)法搶占市場(chǎng)份額。

5、 店鋪是否需要做付費(fèi)推廣的產(chǎn)品：需要看在免費(fèi)流量的數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化情況是否好，根據(jù)數(shù)據(jù)看產(chǎn)品是否有做付費(fèi)推廣的必要，如果沒(méi)有的話就可以先不做，在這塊很多小賣家都可以節(jié)省這一部分的投入。

6、 有top標(biāo)應(yīng)季起量產(chǎn)品的商家：對(duì)于這樣的產(chǎn)品采取跟款的操作，也可以跟隨他們的款式找一些流行的元素來(lái)選擇自己的款。

7、 也可以根據(jù)生意參謀搜索流量中，選點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)趨勢(shì)比較好的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的去篩選產(chǎn)品，

注：

在市場(chǎng)分析中直接進(jìn)入看關(guān)鍵詞，通過(guò)對(duì)搜索人氣高、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高、在線商品數(shù)少、商品占比低的詞都分別作出標(biāo)記。之后對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行處理，一一的去搜索找出符合店鋪人群需要的產(chǎn)品屬性。

下面結(jié)合產(chǎn)品的屬性、銷量高低和市場(chǎng)因素去選擇，把選中的款式特點(diǎn)都幾率在表格中在去做對(duì)比，去掉重度的款。

無(wú)論是通過(guò)什么方法選款都要記住一點(diǎn)：選擇的款一定要符合自己店鋪的定位，符合自己對(duì)產(chǎn)品的規(guī)劃和轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

產(chǎn)品價(jià)格和視覺(jué)效果對(duì)轉(zhuǎn)化的影響：

（一）價(jià)格影響轉(zhuǎn)化

選款后的定價(jià)不單單是為了提高轉(zhuǎn)化率這個(gè)數(shù)據(jù)，而是為了獲得利潤(rùn)。

說(shuō)到定價(jià)很多人都會(huì)想利用最低價(jià)去吸引人的眼球，這樣的操作只能說(shuō)你的很大方，可以不記自己的利潤(rùn)為買家考慮。如果你只有這樣的思維定價(jià)，只能說(shuō)你對(duì)市場(chǎng)分析的能力不夠，根據(jù)對(duì)的分析可以看出你產(chǎn)品適合的人群的特點(diǎn)等，可以根據(jù)特點(diǎn)去搶占對(duì)應(yīng)的人群，而不是一味的去打價(jià)格戰(zhàn)。

而且做店鋪不要忘記最根本的目的：上架產(chǎn)品不是為了轉(zhuǎn)化而是為了利潤(rùn)。其實(shí)產(chǎn)品獲得轉(zhuǎn)化的原因只有一個(gè)，就是買家喜歡你的產(chǎn)品。

無(wú)論高客單價(jià)產(chǎn)品還是低客單價(jià)產(chǎn)品，所針對(duì)的市場(chǎng)人群都是不一樣的，需要你做的就是把產(chǎn)品定位做好去搶對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額。

如果你盲目的采用低價(jià)沖銷量的方法，如果是高客單價(jià)的產(chǎn)品這樣做首先不符合你定位的人群標(biāo)準(zhǔn)，其次更降低了利潤(rùn)。所以定價(jià)方面要仔細(xì)的去分析和研究，根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況出發(fā)去定價(jià)。定價(jià)合理才會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)，這也是為什么要做好充足市場(chǎng)分析的原因之一。

（二）視覺(jué)效果影響轉(zhuǎn)化

店鋪首頁(yè)、差異化主圖、視頻、詳情頁(yè)的裝修對(duì)轉(zhuǎn)化有一定的影響。在裝修的時(shí)候需要注意提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、與同行對(duì)比做差異化創(chuàng)新，從而提升點(diǎn)擊率、獲取流量，當(dāng)然這樣做的核心目的是提升轉(zhuǎn)化。

這里主要講一下產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題：

如果產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，就要在圖片上做出差異化吸引點(diǎn)擊來(lái)獲得流量和轉(zhuǎn)化，好的圖片既會(huì)增加單品權(quán)重，還會(huì)帶動(dòng)手淘搜索流量的提升，如果被系統(tǒng)抽中了產(chǎn)品還會(huì)帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量的爆發(fā)。

因此可以看出圖片設(shè)計(jì)的重要性。所以圖片設(shè)計(jì)要認(rèn)真的去對(duì)待，在基于產(chǎn)品的屬性下充分展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)和特點(diǎn)，就像下面這組圖片讓人一看就有點(diǎn)擊的欲望，圖片有創(chuàng)意，還有優(yōu)惠的活動(dòng)吸引買家，是一組比較陳宮的創(chuàng)意圖。

下面這組圖片就顯得比較普通，而且也沒(méi)有看出什么特色，點(diǎn)擊的欲望不是很大。

所以圖片對(duì)產(chǎn)品本身的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是有很大影響的。在圖片上還可以利用一些色彩有針對(duì)性元素設(shè)計(jì)主圖，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

注：

除了圖片還要注意短視頻的應(yīng)用：

很多賣家會(huì)忽視視頻的作用，下面就說(shuō)說(shuō)短視頻的作用：

二、 推款方法

推款與選款不同，選款是推款的基礎(chǔ)。推款要根據(jù)測(cè)款的數(shù)據(jù)來(lái)確定是否進(jìn)行主推。

如果一款產(chǎn)品在上架后近7天自然搜索流量的訪客、轉(zhuǎn)化、收藏和加購(gòu)數(shù)據(jù)都還比較不錯(cuò)，那可以考慮正是進(jìn)入測(cè)款環(huán)節(jié)。如果測(cè)款的環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)。就可以根據(jù)正式的數(shù)據(jù)進(jìn)行主推了。

測(cè)款方法：

1. 測(cè)試工具：直通車（智能計(jì)劃或者標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃）、鉆展

2. 方法：

我用直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款作為例子給大家講解，

（1） 計(jì)劃：測(cè)款需要每款都做對(duì)應(yīng)的計(jì)劃，同時(shí)輪番測(cè)試多個(gè)創(chuàng)意圖。

（2） 選詞：選詞分為非標(biāo)品和標(biāo)品。非標(biāo)品主要用精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，一般10-15個(gè)詞就可以；標(biāo)品主要以一、二級(jí)詞為主，主要設(shè)置5-8個(gè)詞。

（3） 出價(jià)：非標(biāo)品前二十，標(biāo)品一般出價(jià)前三，4-6條。

（4） 匹配方式：大詞要選擇精準(zhǔn)匹配，小詞選擇廣泛匹配，如果小詞利用精準(zhǔn)辦匹配的話范圍就會(huì)太窄了。

（5） 限額：根據(jù)同類目市場(chǎng)的均價(jià)和自己對(duì)產(chǎn)品預(yù)設(shè)的點(diǎn)擊量設(shè)定限額。

（6） 投放位置：主要投放無(wú)線端 ，PC端根據(jù)情況需要投放。

（7） 投放時(shí)間：觀察數(shù)據(jù)，在店鋪流量高峰期時(shí)間段設(shè)置投放時(shí)段。

（8） 投放折扣：設(shè)置行業(yè)模式或者100%  。

（9） 投放地域：除了偏遠(yuǎn)地區(qū)和其他地區(qū)以外的地區(qū)投放。

（10） 測(cè)試時(shí)間：一般3-5天就可以。主要看測(cè)試期間幾天數(shù)據(jù)的結(jié)合，根據(jù)情況來(lái)定測(cè)試時(shí)間。

（11） 測(cè)試結(jié)果：綜合對(duì)比產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率的觀察，挑選出數(shù)據(jù)好的款式作為主推款，同時(shí)還要準(zhǔn)備備用款。

3. 這里要注意使用直通車的智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃是有區(qū)別的。

智能計(jì)劃是設(shè)置好出價(jià)，然后就是根據(jù)系統(tǒng)的自動(dòng)分配進(jìn)行，后面觀察整體的數(shù)據(jù)情況，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃主要是通過(guò)人工篩選出合適的關(guān)鍵詞和人群的精細(xì)劃分操作。

另外就是鉆展測(cè)款，鉆展對(duì)圖片的要求很高。所以無(wú)論是哪種方法都需要觀察相關(guān)的數(shù)據(jù)，著重看收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)情況。

三、 爆款的生命周期

每款產(chǎn)品都有屬于自己的立足之本，那就是產(chǎn)品本身的品質(zhì)，一個(gè)好的產(chǎn)品通過(guò)對(duì)其本身合理的規(guī)劃，做好每一步的布局成為爆款，這樣的爆款可以連爆三年一點(diǎn)也不夸張。

今天的分享就到這里，掌握了今天我講的這幾點(diǎn)讓你的爆款延長(zhǎng)生命周期，不僅為你的店鋪源源不斷帶來(lái)優(yōu)質(zhì)流量，提升店鋪轉(zhuǎn)化，還可以沖刺一波雙十二，打破原有銷售額頂峰。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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