直通車的推廣效果算是數(shù)一數(shù)二的了，但很多商家朋友不知道直通車的盈虧情況怎么算?也沒想明白為什么有些人就算虧本也要開通直通車?

直通車怎么算盈虧?

盈虧平衡點(diǎn)是ROI的臨界點(diǎn)，ROI=成交金額/直通車花費(fèi)，盈虧平衡點(diǎn)又叫保本點(diǎn)，既然是保本，那么直通車花費(fèi)=毛利潤，所以盈虧平衡點(diǎn)=成交金額/毛利潤=成交金額/成交金額*毛利率=1/毛利率 這樣我們成功推導(dǎo)出了盈虧平衡點(diǎn)的公式。假設(shè)你的毛利率為40%，那么ROI做到高于2.5就是盈利的，低于2.5虧損。

從直通車的數(shù)據(jù)來看，如果它的直接ROI為1：1很多情況下都是虧損的，不過經(jīng)過長期持續(xù)的投放，它所能帶來的關(guān)聯(lián)銷售和間接ROI效果是相當(dāng)不錯(cuò)的。

通過直接ROI成交帶來的銷量，所得到的權(quán)重，從而獲取到更多的自然流量，它們都是間接ROI，而且空上ROI值還是比較大的。所以直通車的投入是非常值得的，還需要長久持續(xù)。

賣家朋友們在開直通車的時(shí)候一定要想清楚，就是自己的投產(chǎn)比是不是達(dá)到目標(biāo)，如果目標(biāo)不達(dá)到的話，就會浪費(fèi)自己的錢，所以一定要按照這些因素去做，這樣才能把直通車做好。

虧本為什么還要做?

因?yàn)橹蓖ㄜ囎罱K目的是給店鋪創(chuàng)造盈利。

淘系的每個(gè)付費(fèi)渠道都是有一個(gè)軟性需求的，我們并不能只計(jì)算他的盈虧，還是需要看你付費(fèi)的一個(gè)目的。直通車是可以拉動(dòng)你的搜索流量。

你在意的可能是直通車虧本，而人家在意的卻是我能用直通車這略虧本的錢來撬動(dòng)更多的免費(fèi)流量。

總之，直通車的盈虧平衡點(diǎn)是ROI的臨界點(diǎn)，ROI=成交金額/直通車花費(fèi)，盈虧平衡點(diǎn)又叫保本點(diǎn)。ROI的具體數(shù)值因人而異，要自己算，可以參考上文公式。直通車一時(shí)虧本不代表一直虧本，而且還可以用這虧本的錢來撬動(dòng)更多的免費(fèi)流量。

淘寶直通車詞包推薦效果怎樣？怎么優(yōu)化？

在開直通車的時(shí)候，其實(shí)也有一些賣家會猶豫要不要開直通車的詞包推薦，主要是不知道這個(gè)的效果到底怎樣，也不知道怎么去做優(yōu)化工作，我這就給大家介紹。

可以用，而且，據(jù)我判斷，這個(gè)功能可能會比之前的流量智選詞包效果要好些!為什么?

因?yàn)檫@個(gè)功能，有點(diǎn)類似于直通車早期的“中心詞匹配”功能(目前已經(jīng)被取消)，就是根據(jù)你添加的關(guān)鍵詞進(jìn)行前后拓展性的加詞!(唯一不足的是，你無法自定義關(guān)鍵詞，智能在詞包列表里面勾選!)

什么是中心詞匹配?比如你添加的是“連衣裙”，那么使用中心詞匹配，系統(tǒng)給你匹配到的詞不管怎樣變化，絕對會帶有“連衣裙”這個(gè)詞，而場景詞包，就有點(diǎn)類似這樣的感覺!

假設(shè)某寶貝，是一款連衣裙，雪紡材質(zhì)的，假如在詞包里面有一個(gè)“雪紡”的詞包，那么你可以加進(jìn)去，其投放后實(shí)際展現(xiàn)到的詞，基本上都會帶有“雪紡”“連衣裙”這樣的屬性，相比于智選詞包的天馬行空式的無限拓展，這個(gè)詞包實(shí)際匹配到的關(guān)鍵詞會相對比較精準(zhǔn)!

所以，我的建議，假如你預(yù)算比較大，目前單純通過關(guān)鍵詞獲取流量不能滿足需求，可以使用該功能!

至于最終的效果好不好?關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品，在于性價(jià)比，在于內(nèi)功，并不在功能本身，投放一段時(shí)間后，可以根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)效果，進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整!

怎么優(yōu)化?

方向之一：展現(xiàn)調(diào)整

假如添加了某個(gè)詞包，投放了1天，沒有什么展現(xiàn)，說明出價(jià)過低，直接編輯該詞包的出價(jià)，提升出價(jià)，直至可以獲取到比較多的展現(xiàn)!

同理，如果設(shè)置后展現(xiàn)速度特別快，可以降低出價(jià)，直到比較正常即可!

出價(jià)的話，建議比其他正常的關(guān)鍵詞稍低，比如關(guān)鍵詞出價(jià)1塊錢，那么這些詞包可以出個(gè)8毛錢，或者6毛，這樣子!

方向之二：精準(zhǔn)性控制

鼠標(biāo)放在詞包的下面，點(diǎn)擊“報(bào)告”，可以查看到系統(tǒng)給咱們披露的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，通過對這些關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)效果進(jìn)行查看，然后可以在屏蔽詞里面設(shè)置屏蔽規(guī)則，把那些自己不想要的詞直接給屏蔽掉，以此可以提高拓展到的關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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