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    如果這樣優(yōu)化直通車投入,你的流量不會(huì)少!

    2022-06-08|10:03|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:132

    很多人都說玩直通車就會(huì)賠錢,no no no!事實(shí)不是這樣子的,其實(shí)很多的賣家通過開直通車盈利了不少,賠錢最根本的原因就是你不會(huì)開車。下面跟大家分享一種方法,如果這樣優(yōu)化直通車投入,你的流量就不會(huì)少!

    一、一年中的大部分時(shí)間,直通車都是投入工具。雙十一是可以通過直通車盈利的。

    直通車是一個(gè)投入工具,在一年中的大部分的時(shí)間點(diǎn),他都是一個(gè)投入工具,只有一個(gè)時(shí)間點(diǎn),那就是雙十一他會(huì)比較特殊。雙十一是可以通過直通車盈利的,消費(fèi)者在雙十一的時(shí)候購買欲望會(huì)顯著的增強(qiáng),在ROI的公式當(dāng)中,消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化率增加了,那么我們就可以實(shí)現(xiàn)盈利。

    二、直通車玩法

    直通車的玩法已經(jīng)從三年前的玩關(guān)鍵詞,已經(jīng)到了搜索人群的時(shí)代,未來的三年的趨勢就是在玩搜索人群,探索這個(gè)趨勢。

    關(guān)于直通車選詞

    關(guān)鍵詞和寶貝,要門當(dāng)戶對(duì)。在合適的時(shí)期,選擇合適競爭度的詞。

    在類型上來分,分為長尾詞、精準(zhǔn)詞和類目大流量詞,一個(gè)是精準(zhǔn)度一個(gè)是流量的規(guī)模。我們應(yīng)該選擇長尾詞還是類目大流量詞?心急的賣家朋友會(huì)上來就搞類目流量大詞,一些謹(jǐn)慎的賣家朋友就會(huì)從那些長尾的,低流量但是高轉(zhuǎn)化的詞入手,這是一個(gè)流量和精準(zhǔn)度的權(quán)衡,我既不建議大家漫無目的地去選擇那些大流量詞,也不建議大家為了所謂的轉(zhuǎn)化率去選擇那些長尾詞,應(yīng)該來說是在合適的世界節(jié)點(diǎn)選擇合適的競爭度,合適的競爭度也就是合適流量規(guī)模的詞。它是一個(gè)選擇,而不是哪樣的詞好,而是說哪樣的詞適合你。詞是給寶貝用的。而寶貝呢,同樣也有三六九等,爆款呢,就是類目當(dāng)中引人矚目的,還有另外一種極端就是0銷量的,很少銷量基本沒人問津的。不同的寶貝適合的不同的詞也是不一樣的。關(guān)鍵詞之間的匹配一定要講究一個(gè)門當(dāng)戶對(duì)。

    關(guān)于直通車出價(jià)

    1、出價(jià)階段在前十以內(nèi),養(yǎng)分階段在前三,流量在前十

    我們現(xiàn)在的出價(jià)都來自于無線端,而現(xiàn)在在無線端的露出是大大的減少了,之前在PC端是給前100,現(xiàn)在無線端只給前20。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn),位置的下降對(duì)于流量的下降影響非常的大,如果你想要保證你的流量的話就必須保證你的出價(jià)在前十才能保證你的流量是有保證的。

    如果我們是處于養(yǎng)分階段,尤其是前期的漲粉階段。必須是卡首位的,但是卡首位不是全天候的卡首位,風(fēng)險(xiǎn)太大。大家都要首位,給別人一條生路也是給自己方便。養(yǎng)分的關(guān)鍵在于點(diǎn)擊率而不是點(diǎn)擊量,也就是說你不需要那么多的點(diǎn)擊量。一天流量有一千個(gè)的話,你有50個(gè)就足夠養(yǎng)分了。你需要是足夠點(diǎn)擊量下的點(diǎn)擊率。所以建議大家首屏,但是如果太貴承受不起,也要前三。因?yàn)樵偻蟮狞c(diǎn)擊率就慘不忍睹了。

    如果我們是為了拿流量,那我們可以把接受度拉長一點(diǎn),到前十都可以。記得幾個(gè)觀點(diǎn),第一,十名以后打死都不用看了。第二,如果養(yǎng)分的話,盡量是首屏,如果首屏太貴,至少是前三。如果你要的是流量的話,可以放在前十也是OK的。

    2、不能全天全地域的卡位

    為什么呢?因?yàn)槲覀儾荒芴^分。如果連續(xù)全天都在首屏的話,競爭對(duì)手一定會(huì)和你死磕,結(jié)局就一定是兩敗俱傷。第二點(diǎn),不要全地域的去卡,因?yàn)橹灰闳赜虻娜タǎ拖喈?dāng)于你全國宣告你要來了,要卡位了。這樣你全國的競爭對(duì)手都會(huì)看見你再卡位,把你自己暴露在全國競爭對(duì)手之下。而點(diǎn)擊單價(jià)這個(gè)東西一定是受競爭影響的,競爭激烈了,那他的價(jià)格一定就上去了。大家都參與其中,一定沒有好果子吃的。一定要摸清楚你的競爭對(duì)手在哪里,比如你在杭州,你的競爭對(duì)手在深圳,那我們就把深圳這個(gè)地方關(guān)掉,那么他就是看不到你的產(chǎn)品的。

    3、善用搜索人群溢價(jià),PC、無線分開出價(jià),忽視PC端, 關(guān)注無線端

    現(xiàn)在的PC端和無線端的流量真的差距太大了,現(xiàn)在PC端的流量已經(jīng)很少很少了。所以建議大家PC端給個(gè)5分錢就好了,PC端留著它的價(jià)值是為了方便讓我們?yōu)榱艘恍﹦?chuàng)意藏在PC端。現(xiàn)在PC已經(jīng)不是為了引流了。所以我們的第一個(gè)觀點(diǎn)就是忘記PC端,關(guān)注無線端。

    這幾年無線端的流量價(jià)格應(yīng)該是已經(jīng)漲了有兩三倍是非常貴的,所以我們現(xiàn)在在講流量精準(zhǔn)運(yùn)營,我們現(xiàn)在又有了一個(gè)利器,就是搜索人群。通常我們會(huì)低出價(jià),高人群溢價(jià)。在我們高收益人群上面花多的錢,在一般的人群上面我們就花正常的錢就好啦。

    舉例:

    比如你是賣毛衣的,你肯定會(huì)使用一個(gè)關(guān)鍵詞叫毛衣,但是毛衣分男和女,分成年人,兒童,老年人。比如是成年的,還分大碼的常規(guī)的、還分風(fēng)格。所有的這些叫不同的人群,假設(shè)你是一個(gè)賣成年的女孩子毛衣,你可以在年齡段上把這個(gè)卡死,太大的不要,太小的不要。從性別上。比如你的毛衣賣的比較貴,比如兩百多塊錢一件,那你肯定不要那種買30 50塊錢的人。那你說只要我有流量那么有可能就會(huì)有轉(zhuǎn)化,對(duì)沒錯(cuò)。但是你別忘了,我們現(xiàn)在正在養(yǎng)分,我現(xiàn)在不希望那些不精準(zhǔn)的人來到我的店鋪,因?yàn)樗麄儠?huì)降低你的點(diǎn)擊率。此時(shí)此刻真正重要的是他的點(diǎn)擊率。這種點(diǎn)擊率我們可以從人群開始著手,雖然我們的展現(xiàn)下去了,但是我們的點(diǎn)擊率就上去了。這種精選可以有效的保證點(diǎn)擊率可以在剛才的基礎(chǔ)上漲一倍,質(zhì)量分不是說滿分是十分就是十分了,十分里面也有三六九等,可以說質(zhì)量分沒有上限,只要你夠狠,養(yǎng)分其實(shí)是沒有上限的。我教大家的方法是最常規(guī)最正規(guī)的思路。

    4、設(shè)置日限額,分時(shí)折扣,地域,出價(jià)

    計(jì)劃日限額設(shè)為200-300,具體看情況。

    投放時(shí)間設(shè)置為每天晚上11點(diǎn)到第二天1點(diǎn)100%。

    地域選擇生意參謀里的精準(zhǔn)地域。

    所有關(guān)鍵詞,設(shè)為精準(zhǔn)匹配,價(jià)格設(shè)置排名到10條左右。

    這樣設(shè)置后,點(diǎn)擊率一般都可以高于同行2倍以上,兩天到三天上分上權(quán)重。

    養(yǎng)分不是用錢砸就可以砸出來的,最重要的就是點(diǎn)擊率。

    第一點(diǎn),流量每天夠用就可以了,因?yàn)橄到y(tǒng)用來統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊率的時(shí)候只看你的流量夠不夠,而不是越多越好。日限額不要設(shè)得太高,一天設(shè)置個(gè)兩三百就差不多了。因?yàn)樗奈迨畟€(gè)點(diǎn)擊兩三百塊錢,已經(jīng)很高的價(jià)格了。

    第二點(diǎn),分時(shí)折扣,養(yǎng)分的時(shí)候不要全天候,不要與人民為敵??赡芪覀凁B(yǎng)分只要一個(gè)小時(shí)就夠了。比如我們其他時(shí)候都可以不用投,但是投的時(shí)候就是要百分之百的去投。當(dāng)然我們這里講的是養(yǎng)分,平時(shí)拿流量肯定是不一樣的操作了。

    第三點(diǎn),要找到主要流量來源的地域。精選五到十個(gè)地域,簡單的來說,精選不要全開。簡單的來說,是因?yàn)槲覀儾皇菫榱肆髁?,而只是為了夠用就行?/p>

    第四點(diǎn),出價(jià),養(yǎng)分的時(shí)出價(jià)就是卡首屏的價(jià)格。注意:不是對(duì)所有人群都卡首屏的去出價(jià),而是精選的人群去出價(jià),是低出價(jià),高溢價(jià),建立人群溢價(jià)。我們應(yīng)該是針對(duì)特定的人群進(jìn)行展現(xiàn)。這個(gè)時(shí)候?qū)τ谒腥巳旱某鰞r(jià)在15名左右就可以了。但是目標(biāo)并不只是15名,而是首屏,這時(shí)候怎么辦呢,就低出價(jià),高溢價(jià)。這時(shí)候給到300%的溢價(jià)給特定的人群,通過這樣的篩選,我們進(jìn)一步提高了我們的點(diǎn)擊率。正常的點(diǎn)擊率在6%左右,我們這么做的話點(diǎn)擊率在12%-15%左右,這就會(huì)讓我們的分?jǐn)?shù)上漲。堅(jiān)持個(gè)三天左右,我們的分?jǐn)?shù)就會(huì)開始上漲啦。

    好了,希望以上內(nèi)容能幫助到大家!

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