如何玩轉(zhuǎn)淘寶猜你喜歡，輕松爆發(fā)手淘推薦流量？

從去年大促改版之后，手淘推薦流量占比逐漸增加，主要產(chǎn)品展示都給了猜你喜歡，剛開(kāi)始超推是低價(jià)引流為主，比直通車推廣費(fèi)用更便宜，效果也不差，到現(xiàn)在的推廣普及，更多的商家愿意做手淘推薦流量。

首先流量爆發(fā)大，而且產(chǎn)品推薦的也比較精準(zhǔn)，不像原來(lái)的轉(zhuǎn)化在1%以下，現(xiàn)在手淘推薦流量轉(zhuǎn)化跟搜索流量差不多，也是讓更多人愿意選擇這個(gè)流量渠道的原因。

超級(jí)推薦作為主動(dòng)推廣產(chǎn)品，讓產(chǎn)品直接在猜你喜歡資源位上拿到展現(xiàn)，根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽和推廣投放的改變，都會(huì)成為系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽的維度，那么標(biāo)簽的匹配程度，以及推廣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)優(yōu)劣程度，都可以劃分流量的大小。

快速獲得猜你喜歡流量的方法，可以通過(guò)超推逐漸帶動(dòng)手淘推薦流量，正確認(rèn)知標(biāo)簽的作用，有效利用標(biāo)簽引流，掌握真正運(yùn)營(yíng)的操作核心，更容易爆發(fā)手淘推薦流量。技術(shù)在逐漸更新，不能一直抱著老方法故步自封，早晚會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。話不多說(shuō)，接下來(lái)就圍繞超級(jí)推薦帶動(dòng)手淘流量來(lái)展開(kāi)的！

一、手淘推薦流量的精準(zhǔn)標(biāo)簽觸達(dá)

隨著電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加大，各大APP競(jìng)相爭(zhēng)奪流量，加速發(fā)展千人千面推薦機(jī)制的完善，所有平臺(tái)都想快速把握內(nèi)部流量，精準(zhǔn)推薦每一個(gè)產(chǎn)品，正確展示潛在客戶的產(chǎn)品展示頁(yè)面上，結(jié)合超推打造手淘推薦流量。

這部分流量爆發(fā)大，轉(zhuǎn)化也比前兩年更高，往往比買家還知道購(gòu)物需求，而超級(jí)推薦就是更有效的利用產(chǎn)品推薦機(jī)制，讓產(chǎn)品能更好的曝光，超級(jí)推薦的標(biāo)簽決定產(chǎn)品曝光精準(zhǔn)度，標(biāo)簽不精準(zhǔn)，各項(xiàng)的數(shù)據(jù)反饋會(huì)很差。

二、超級(jí)推薦快速測(cè)出潛力款

不少產(chǎn)品直通車數(shù)據(jù)差，平時(shí)開(kāi)超推做引流，包括測(cè)款的效果也不錯(cuò)，測(cè)款時(shí)選擇前期推廣數(shù)據(jù)較好的產(chǎn)品，尤其是收藏加購(gòu)，新品不用過(guò)多關(guān)注轉(zhuǎn)化，收藏加購(gòu)足以證明產(chǎn)品手中率高，尤其是收藏在10-15%以上的款，推廣后更容易讓產(chǎn)品入池。

推廣新品主要是智能推廣，可以快速測(cè)出潛力款，加速爆款成型，不然等同行爆款都做起來(lái)，在去選擇主推產(chǎn)品，容易缺少好的時(shí)機(jī)，開(kāi)自定義和新品推廣，各種投放設(shè)置可以參考直通車，人群溢價(jià)比例設(shè)置在20-30%左右即可，每個(gè)計(jì)劃單獨(dú)投放一個(gè)資源位，等計(jì)劃?rùn)?quán)重足夠，在多資源位推廣，新品計(jì)劃的流量也會(huì)有更好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，方便做測(cè)款依據(jù)。

多積累訪客數(shù)據(jù)，圈定精準(zhǔn)人群，不然會(huì)延長(zhǎng)冷啟動(dòng)時(shí)間，尤其是復(fù)購(gòu)率低的產(chǎn)品，需要更多的訪客，積累收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。選擇老客，相似店鋪優(yōu)質(zhì)人群，高潛人群，優(yōu)惠敏感人群。復(fù)購(gòu)率較高的產(chǎn)品，可以選擇老客，相似寶貝高潛人群，近期直播和短視頻進(jìn)店用戶，爆款高活躍人群，店鋪高活躍人群。

三、自定義計(jì)劃全面覆蓋人群

做自定義計(jì)劃時(shí)，要盡量多做一些精準(zhǔn)的人群計(jì)劃，通過(guò)多維度的人群覆蓋，找到更多適合產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，多計(jì)劃，多產(chǎn)品，多人群的方式進(jìn)行投放和測(cè)試，但是人群方面要注意把控，過(guò)于精準(zhǔn)的人群，覆蓋率會(huì)很少，可能本身拿不到太多的流量，尤其是選擇的人群并不精準(zhǔn)，前期的權(quán)重也沒(méi)有積累好，后期基本沒(méi)有爆發(fā)機(jī)會(huì)，所以每個(gè)時(shí)期都需要特別把控好。

尤其是前期，人群覆蓋過(guò)多不精準(zhǔn)，覆蓋過(guò)少?zèng)]有曝光，出于冷啟動(dòng)的原因，或者是前期出價(jià)太低，也都有可能出現(xiàn)展現(xiàn)量低，頻繁選擇太多不精準(zhǔn)人群，系統(tǒng)很難判定產(chǎn)品標(biāo)簽，店鋪的整體數(shù)據(jù)情況也不會(huì)太好。

每個(gè)大小產(chǎn)品池里都有很多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品池又有不同消費(fèi)習(xí)慣的買家，計(jì)劃決定產(chǎn)品入哪個(gè)流量池，或者是符合更多精準(zhǔn)流量池的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)產(chǎn)品有多個(gè)主打賣點(diǎn)時(shí)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)化的賣點(diǎn)更容易拿到高流量，可以加大單個(gè)的主打賣點(diǎn)推廣，也可以組建多計(jì)劃多賣點(diǎn)的推廣模式，結(jié)合店鋪權(quán)重，可以做不同的推廣計(jì)劃，找到適合的方法，都可以快速達(dá)到爆款的效果。

本身超推屬于拉新+收割的推廣工具，推廣時(shí)也會(huì)結(jié)合直通車操作，把拉新進(jìn)店的訪客，通過(guò)逐漸積累，演變?yōu)槔峡蛻舻倪^(guò)程，做好老客戶維護(hù)，達(dá)到多次收割的作用。

四、圈定精準(zhǔn)人群提升坑產(chǎn)指標(biāo)

當(dāng)進(jìn)店訪客達(dá)到一定數(shù)量值，系統(tǒng)捕捉的標(biāo)簽足夠豐富，才能判定產(chǎn)品的精準(zhǔn)消費(fèi)人群，把產(chǎn)品展示給精準(zhǔn)人群，整體的店鋪數(shù)據(jù)提升，才會(huì)有更多的免費(fèi)流量扶持。

1、當(dāng)鏈接基礎(chǔ)穩(wěn)定后：進(jìn)一步擴(kuò)大精準(zhǔn)人群范圍，用爆款拉新為上升期的產(chǎn)品拉流量，人群選擇喜歡我的店鋪人群，收藏加購(gòu)人群，店鋪優(yōu)惠券人群，喜歡我的報(bào)備人群，喜歡相似店鋪的人群，同行業(yè)高意向人群，同行潛在興趣人群，喜歡相似寶貝人群，同行偏好人群，如果店鋪有做短視頻也可以圈定短視頻人群。

2、當(dāng)鏈接基礎(chǔ)較好時(shí)：逐漸遞增投放限額，讓點(diǎn)擊率也是提升狀態(tài)，重點(diǎn)投放重定向人群，尤其是收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化多的人群，是目前店鋪里人群比較精準(zhǔn)的，當(dāng)然如果繼續(xù)挖掘新的人群，還會(huì)出現(xiàn)更好的，所以測(cè)試人群要多，圈定精準(zhǔn)人群要廣，推廣產(chǎn)品的風(fēng)格基本相似，就可以保證進(jìn)店人群基本都是產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，創(chuàng)意圖結(jié)合店鋪?zhàn)钚禄顒?dòng)，收割效果會(huì)更好。

五、持續(xù)爆發(fā)手淘推薦流量的注意事項(xiàng)

1、保持整體數(shù)據(jù)的遞增，尤其是點(diǎn)擊率，觀察數(shù)據(jù)是為了實(shí)時(shí)做調(diào)整，但是調(diào)整時(shí)不能一下子調(diào)太狠，出價(jià)或者溢價(jià)比例的調(diào)整幅度不要太大，容易造成流量大幅度波動(dòng)。

整體的數(shù)據(jù)變化太大，影響超推的賬戶權(quán)重，溢價(jià)比例每次調(diào)整在5%左右，出價(jià)是在0.1左右，并且調(diào)整次數(shù)不要太多，小幅度調(diào)整也更容易找到適合的出價(jià)溢價(jià)。

2、及時(shí)做新老產(chǎn)品的銜接，爆款有生命周期，一款產(chǎn)品打爆，會(huì)有更多的店鋪去追款，加速爆款的衰弱時(shí)間，最好多挖掘更多的潛力款，每個(gè)階段同時(shí)有多個(gè)爆款，通過(guò)這些爆款帶動(dòng)其他產(chǎn)品的動(dòng)銷，才能持續(xù)爆發(fā)手淘推薦流量。

3、超級(jí)推薦的拖價(jià)跟降低出價(jià)是兩回事，是在不減少展現(xiàn)量的情況下，適當(dāng)?shù)淖鐾蟽r(jià)，不然推廣費(fèi)用減少，流量一下掉光，最好是前期先用時(shí)間折扣拖價(jià)，每次調(diào)整的幅度控制在5%-10%左右，在根據(jù)資源位的不同情況去投放，首頁(yè)資源位點(diǎn)擊率高，收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，是重點(diǎn)需要投放的。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，希望看完文章之后，大家會(huì)有不錯(cuò)的收獲。

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