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雙十一如何做好直通車推廣——余熱期

2022-06-08|23:00|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀：193

好了，今天就是“雙十一如何做好直通車推廣”的終結(jié)篇了，最后一篇講跟大家講解的是余熱期，如果想了解前面幾篇內(nèi)容，記得看到頁(yè)尾，有推薦喔！

余熱期：（11.13-11.20）（關(guān)鍵詞：把握余熱，穩(wěn)住效果）

溫馨提醒：活動(dòng)結(jié)束后，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)降低，但此時(shí)余熱未消，流量和roi都相對(duì)在出在一個(gè)高位，容易競(jìng)得流量，是撿漏的好時(shí)機(jī)。同時(shí)，之前有收藏/加購(gòu)/領(lǐng)券等行為、但雙11當(dāng)天未購(gòu)買的客戶，可再次召回，促進(jìn)店鋪成交。

一、余熱期，直通車策略：

對(duì)于推廣新手來(lái)說(shuō)，余熱期的PPC（點(diǎn)擊成本）急劇下降，是一個(gè)獲取流量的好時(shí)機(jī)，盡管雙11覆蓋面已經(jīng)很廣，全球狂歡，但是畢竟時(shí)間短，還有大部分的消費(fèi)者需求沒(méi)被滿足，所以在余熱期推廣是一個(gè)商機(jī)。

關(guān)鍵詞策略：

通過(guò)觀察爆發(fā)期的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，把拿不到流量的，轉(zhuǎn)化很差，收藏加購(gòu)很差的一些關(guān)鍵詞，剔除，增加一些相對(duì)熱門的關(guān)鍵詞，在余熱期覆蓋更多的返場(chǎng)客戶。

出價(jià)策略：

這個(gè)時(shí)候出價(jià)的目的更多的為了轉(zhuǎn)化，所以可以把一些轉(zhuǎn)化比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)提高出價(jià)。

如果之前因?yàn)樵诒l(fā)期搶流量，把價(jià)格調(diào)的太高的，可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低，因?yàn)檎wPPC已經(jīng)降低了。

具體出價(jià)多少，可以參考出價(jià)指導(dǎo)?；蜃约郝抡{(diào)整，看流量來(lái)定。

促銷策略：

結(jié)合余熱期消費(fèi)者的心理，可以制作雙11返場(chǎng)，雙11尾貨處理等專題活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。并且可以針對(duì)專題活動(dòng)制作對(duì)應(yīng)的創(chuàng)意投放。

精準(zhǔn)人群：

此時(shí)的精準(zhǔn)人群，建議主要是店鋪訪客，相似店鋪的訪客為主，主打的就是有意愿的，但是由于種種原因沒(méi)有購(gòu)買的買家。另外還有就是領(lǐng)取店鋪紅包的買家，也可以投放。

二、余熱期數(shù)據(jù)監(jiān)控

2015年雙11前后直通車數(shù)據(jù)，在余熱期，ROI雖然相比雙11當(dāng)天下降，但是依然高出活動(dòng)前期正常水平，所以這個(gè)時(shí)候，我們重點(diǎn)還是關(guān)注ROI轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。盡量把所有的意向客戶都能轉(zhuǎn)化。

所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：

展現(xiàn)，點(diǎn)擊量：這個(gè)依然是重要的指標(biāo)，因?yàn)闆](méi)有一定的量的覆蓋，就沒(méi)有一定規(guī)模的銷售額。

店鋪整體銷售額：關(guān)注店鋪整體銷售額是否能達(dá)到預(yù)期的水平。

庫(kù)存：如果銷量還不達(dá)預(yù)期，有一定的庫(kù)存，可以調(diào)整促銷策略，抓住最后的時(shí)機(jī)再加大推廣力度。