雙十一如何做好直通車推廣——蓄水期
2022-06-08|13:01|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:149
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昨天我們跟大家分享了雙十一如何做好直通車推廣的準備期,不知道大家都已經做好相應的準備了沒,那么我們今天要跟大家講到的就是蓄水期了!
在蓄水期時,我們要開始營造雙十一氛圍。以潛在客戶和新客戶為主,通過互動活動、主題促銷活動和引導店鋪收藏,提升品牌和店鋪認知度,持續(xù)做新客引入,同時做好店鋪人群的保持,防止用戶轉移。那么具體來看一下蓄水期直通車新手的策略!
一、蓄水期,直通車新手的策略:
根據今年雙11商品篩選規(guī)則,除了商品成交量,收藏和加購也是很重要的因素。
經過準備期的選款,測款,這個時候我們應該已經有選定重點培養(yǎng)的產品。
蓄勢期的重點就是把在準備期選定的產品,重點加大曝光,覆蓋更多的客戶,吸引新客戶,做店鋪潛客的積累。為預熱器的收藏和加購做好鋪墊。
因為在淘寶現在已經實現大數據千人千面的商品透出,并且這個千人千面的商品透出規(guī)則,是根據商品和消費者的歷史關系,所以在蓄勢期覆蓋更多的客戶,讓產品和更多的消費者產生聯(lián)系,也是很重要。
關鍵詞策略:
經過準備期的推廣,計劃里應該有一些長尾的關鍵詞,質量分比較高,同時也拉升了計劃的權重。
所以在蓄勢期的時候,我們可以在計劃里增加一些熱門詞,增加流量。
1、可以通過加詞工具。
2、關鍵詞詞表
https://alimarket.taobao.com/markets/alimama/zhitongchecibiao
3、系統(tǒng)提供的雙11詞包特別適合在這一時期使用。注意詞量一般較大,需要關注報表。
出價策略:
出價的最終目的,還是為了能獲得流量,覆蓋更多的客戶,才能為店鋪增加潛客。和更多的消費者產生聯(lián)系。所以在蓄勢期,我們可以參考出價指導,了解預估的展現提升,根據自己的流量需求,盡量排名到前面。
嘗試搶占排名:
關鍵詞的排名位置,決定流量,其實同樣也影響點擊率,所以非常重要。
所以有一些重點的關鍵詞,質量分高的關鍵詞,我們可以通過搶位助手,穩(wěn)定排名,穩(wěn)定點擊率,穩(wěn)定流量,達到養(yǎng)詞,多展現覆蓋的目的。
精準搜索人群:
準備期相比,蓄勢期已經加了熱詞,搜索流量增加,所以我們利用搜索人群,篩選精準搜索流量。(這里可以采用稍微降低關鍵詞出價,然后提升人群溢價的方法)
蓄勢期主要以優(yōu)質訪客人群為主,做活動前的大量優(yōu)質人群覆蓋。
重點添加瀏覽未購買人群、相似店鋪店鋪人群、領了雙11紅包人群等標簽,加大對這部分人群的溢價,營造大促氛圍。
二、準備期數據監(jiān)控
2015年雙11前后直通車數據,蓄勢期的PPC(點擊成本)雖然有所升高,ROI逐漸降低,但是不會很明顯,也根據今年千人千面的特點,在蓄勢期做收藏加購,覆蓋更多的目標消費者,非常關鍵。
所以核心監(jiān)控的數據指標有:
點擊率:可以反映我們投放的人群是否精準,是否覆蓋了目標客戶。
展現量,點擊量:可以看出我們覆蓋消費者的范圍。
加購,收藏:蓄勢期的收藏加購,是重點。為活動爆發(fā)做基礎。
后續(xù)還要跟大家講解一下:預熱期、爆發(fā)期、余熱期。記得關注喔!
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