如何做好全店產(chǎn)品布局和關(guān)鍵詞布局？

做店鋪SEO優(yōu)化，首先我們得做好全店產(chǎn)品布局以及關(guān)鍵詞布局，那么具體怎么做？一起學(xué)習(xí)一下吧！

產(chǎn)品布局

產(chǎn)品布局和關(guān)鍵詞布局是相輔相成的，合理的產(chǎn)品布局才能將關(guān)鍵詞布局發(fā)揮得恰到好處，才能盡可能地引入盡量多的搜索流量；合理的關(guān)鍵詞布局才能讓我們精心的產(chǎn)品布局沒有白廢心思。

現(xiàn)在早已不是一個(gè)爆款通吃的年代了，那么一個(gè)店鋪上多少個(gè)寶貝，賣多少個(gè)品類就很有講究了，而這時(shí)候我們就要好好地利用手頭上能找到的數(shù)據(jù)了。

一、利用好行業(yè)數(shù)據(jù)

我們了解行業(yè)不同品類的交易占比，不是說一定要按這個(gè)比例來安排我們的產(chǎn)品占比，而是了解行業(yè)的大概情況，或者知道我們這個(gè)所賣或準(zhǔn)備賣的品類有多大的市場。還有就是分析去年同期的數(shù)據(jù)，弄清楚后面一個(gè)月甚至兩三個(gè)月后市場上什么品類是最熱賣的，提前為我們找款和開發(fā)款式找清方向。

行業(yè)大盤數(shù)據(jù)生E經(jīng)或生意參謀都可以查詢到（它們一個(gè)統(tǒng)計(jì)的是支付金額，一個(gè)是成交量）。

二、競爭對(duì)手就是最好的樣本

行業(yè)大盤數(shù)據(jù)只需要了解下就行了，但競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)我們卻是可以直接拿來用的，如果你有生意參謀專業(yè)版，那市場行情里的品牌詳情里面可以查到競爭對(duì)手的具體的每個(gè)品類銷售占比。

跟我們風(fēng)格相近，價(jià)位相近的，特別是穩(wěn)定做了有兩年以上的競爭對(duì)手，他們的品類占比就是我們最好的參考數(shù)據(jù)。當(dāng)然不是只看一家競爭對(duì)手的，一般建議統(tǒng)計(jì)四家或以上競爭對(duì)手的品類分布，得出他們的平均值，從而來確定我們自己店鋪的產(chǎn)品應(yīng)該如何布局。

要相信競爭對(duì)手，特別是做了多年的，有哪些品類好操作好賺錢，他們?cè)缫延貌恢嗌俅蔚氖◎?yàn)證過了，我們需要的是在前人的經(jīng)驗(yàn)上少走彎路。做好這一點(diǎn)可以為我們開發(fā)產(chǎn)品理清方向，不會(huì)導(dǎo)致開發(fā)了一堆不適合你這類店鋪的產(chǎn)品，或者在不該主打的品類上面浪費(fèi)太多精力。

如果沒有生意參謀專業(yè)版也沒事，直接到競爭對(duì)手的店鋪，打開它的所有寶貝，銷量價(jià)格品類記錄下來，再計(jì)算匯總，也能大概算出這個(gè)店鋪的品類分布，不過就是需要消耗更多的時(shí)間和精力。

三、主打品類要有上限

根據(jù)我對(duì)多個(gè)類目多個(gè)店鋪的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)店鋪都有自己的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)品類的，這幾個(gè)品類的新品更容易獲得流量，它們引入的流量占了全店的絕大部分，而店鋪內(nèi)其他品類則很難有排名。比如說你是做戶外用品沖鋒衣為主的，你上架新的沖鋒衣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很這個(gè)新寶貝也很容易開始有流量引入，但你店鋪的非主營產(chǎn)品，比如登山鞋，不管你自己優(yōu)化，怎么用直通車去推，流量就是沒有起色。

優(yōu)勢(shì)品類在一個(gè)店鋪一般最多三個(gè)或四個(gè)，其實(shí)你把它理解為系統(tǒng)是把你這個(gè)店鋪定位為賣哪些產(chǎn)品的店鋪就容易明白了，系統(tǒng)認(rèn)為你這個(gè)店鋪就是賣沖鋒衣，登山包，睡袋為主的，那些你在這幾個(gè)品類會(huì)有較高的權(quán)重，但其他品類如登山鞋，如果你想突破就會(huì)比較難。所以店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為什么那么難，就是需要系統(tǒng)對(duì)你這個(gè)店鋪重新定位，而新的定位就需要你新的品類有足夠數(shù)據(jù)，不管是訪客還是銷量，超越了其他品類，系統(tǒng)才會(huì)對(duì)這個(gè)品類完成打標(biāo)，之后你再推廣才會(huì)變得輕松起來。

說這些的主要目的是讓大家把自己的精力主要放在最多三個(gè)品類上面，你品類再多，主要能有權(quán)重就那三四個(gè)品類；還一個(gè)是如果你在哪幾個(gè)品類優(yōu)勢(shì)很大，就更應(yīng)該集中資源在這幾個(gè)品類上面，加大它們的影響力，而不是想著去把店鋪從來賣不動(dòng)的品類優(yōu)先搞起來，導(dǎo)致之前的優(yōu)勢(shì)品類滑落。其他不是主打的品類，我們主要做好關(guān)聯(lián)和日常維護(hù)就行了。

很多小賣家，特別是市場拿貨的，都是看到什么就上架什么，導(dǎo)致店鋪品類繁多，差異也非常大，這種現(xiàn)象非常普遍。我非常建議你們精減品類，只主打一至三個(gè)品類為主。我與不少做的不錯(cuò)的小賣家交流時(shí)，都注意到他們的店鋪往往會(huì)把精力集中在每個(gè)應(yīng)季產(chǎn)品的一兩個(gè)品類，而不是有什么賣什么，之后他們才取得一個(gè)個(gè)小成功。

四、一個(gè)店鋪該有多少個(gè)寶貝

既然我們知道了，品類主要搞三四個(gè)就好了，那一個(gè)店鋪應(yīng)該有多少個(gè)寶貝比較合適，店鋪寶貝數(shù)量過少的話，買家可選擇的空間也小，而且數(shù)量少出爆款的概率也小，但寶貝數(shù)量過多又會(huì)導(dǎo)致庫存壓力和影響動(dòng)銷率，所以我的建議是為了占據(jù)更多的關(guān)鍵詞，最好有60到80款寶貝以上（指大類目，單個(gè)品類最好有二三十款寶貝以上），中型的店鋪有150款寶貝以上（每個(gè)主打品類有三四十款寶貝以上），如果實(shí)在沒有那么多寶貝可上架，那也要盡量想辦法讓寶貝數(shù)量豐富起來，比如有些寶貝可以拆分成兩個(gè)寶貝的。

有一個(gè)地方要注意的是，同一個(gè)品類的產(chǎn)品最好略有差異化，而不是長得幾乎一樣，比如水杯，就有帶蓋不帶蓋，帶柄不帶柄，有圖案和無圖案等等之類的差別，有足夠數(shù)量各不相同的寶貝，后面的關(guān)鍵詞布局才有用武之地。

關(guān)鍵詞布局

在前面合理的產(chǎn)品布局下，我們的關(guān)鍵詞布局將會(huì)有很大的可操作空間。

一、找出所有能用的關(guān)鍵詞

1、這個(gè)最主要的找詞來源就是生意參謀的搜索詞查詢，從這里收集關(guān)鍵詞，可以順帶收集到該關(guān)鍵詞的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如搜索人氣，點(diǎn)擊率，在線商品數(shù)，支付轉(zhuǎn)化率等等有用的數(shù)據(jù)，方便我們后面篩選利用。在這里找詞是大家常用的方法，應(yīng)該沒有太多要說的，我只提醒一點(diǎn)，要學(xué)會(huì)不停去深挖，比如你找到一個(gè)很不錯(cuò)的分詞，就嘗試用這個(gè)分詞組合另外的大詞再查詢下數(shù)據(jù)，看能不能挖出更多的可用關(guān)鍵詞。從其他方式收集到關(guān)鍵詞，我也會(huì)把它們放到搜索詞查詢這里把數(shù)據(jù)提取出來的。

2、一些容易打錯(cuò)的詞，如名片盒和明片盒，t恤，t血和t桖，毛呢，毛尼和毛昵，馬甲和馬夾，牛仔褲和牛子褲，墨鏡框和黑鏡框，無線鼠標(biāo)和無限鼠標(biāo)（有限）等等，這類詞一是可以自己用拼音輸入法看哪些詞是有可能寫錯(cuò)的，再把這個(gè)可能寫錯(cuò)的詞放到生意參謀搜索詞查詢查一下數(shù)據(jù)，如果有足夠的搜索人氣，就表示這個(gè)詞是可以用的；二是直接到淘寶搜索結(jié)果頁，多看同類目不同的寶貝標(biāo)題，可以從里面提取到不少容易出錯(cuò)的詞；三是可以借助于生e經(jīng)，在情報(bào)助手那里查詢不同的關(guān)鍵詞，然后分析人氣或銷量前200的寶貝詞頻分布，從里面挖掘我們能用的分詞。

然后我就在下面的詞頻分布中找到了呢子的錯(cuò)別字妮子，呢子大衣女4.8萬的搜索人氣，113萬的在線商品數(shù)；妮子大衣女，7800的搜索人氣，8.8萬的在線商品數(shù)，一個(gè)很不錯(cuò)的分詞就這樣挖掘出來了。多嘗試不同的詞查詢，會(huì)有千奇百怪的詞等著你發(fā)現(xiàn)。

3、一些不同叫法的詞，如無袖連衣裙和砍袖裙，半身裙，半裙和半截裙，毛衣，線衣和毛線衣，中袖和半袖，浴球和浴花，魚嘴鞋和露趾鞋，馬丁靴和騎士靴，其實(shí)這類詞是廣泛存在的，不同的地域?qū)ν环N產(chǎn)品的叫法可能差距很大，如果你把這些詞都找出來，然后分散到不同的寶貝上面，指不定哪個(gè)詞就能給你帶來流量。非爆款時(shí)代，全店搜索流量都是一個(gè)個(gè)寶貝累積起來的，多一個(gè)能帶來流量的分詞，你的流量就有機(jī)會(huì)多一些。

4、以前拼音詞是挺好用的，不過在無線的搜索系統(tǒng)也升級(jí)之后，已經(jīng)會(huì)把搜索結(jié)果跟PC端一樣自動(dòng)替換成對(duì)應(yīng)的中文，如果你標(biāo)題里有以前使用的拼音詞，就應(yīng)該去核對(duì)要不要修改了，否則就浪費(fèi)關(guān)鍵詞位置了。具體要不要修改，一定要去查詢下該拼音詞的數(shù)據(jù)，如maoyi目前一天還是有二千多搜索人氣的，應(yīng)該跟不少人使用的手機(jī)還是一二年前甚至更久，他們手機(jī)的APP還是舊版本的，就算有些人用的新手機(jī)，但未必有新版本APP就馬上更新的。

5、在收集關(guān)鍵詞的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)，一些類目不是很明確的詞，我們收集它們的數(shù)據(jù)時(shí)，是指這個(gè)分詞+類目詞的數(shù)據(jù)，只有這樣的數(shù)據(jù)才對(duì)你的寶貝有意義，比如加絨這個(gè)分詞，在不同類目的意義是不同的，如果你是做打底褲的，那我們?cè)谏鈪⒅\是收集加絨打底褲這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，如果你是做男襯衫的，你需要收集的是加絨襯衫這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。但像t血這種，明顯是指t恤這個(gè)品類的，就不需要組合成t血 t恤來查詢數(shù)據(jù)了，若是性別比較明確的產(chǎn)品，那最好是收集帶上性別詞的數(shù)據(jù)，如t血女，跑鞋女童。還有就是一些跟類目詞無關(guān)聯(lián)，但實(shí)際上也是指這類產(chǎn)品的詞也要收集到，比較t恤，它也叫小衫，Tshirt，上衣，上裝，女裝等等，這些分詞我們也是要記錄的，可以根據(jù)篩選結(jié)果適當(dāng)?shù)胤植嫉讲煌膶氊惿厦妗?/p>

二、篩選關(guān)鍵詞

通過上面的方法，我們找出了大量的關(guān)鍵詞，把它們整理到一起，形成關(guān)鍵詞詞庫。當(dāng)然詞庫里并非每一個(gè)詞對(duì)我們都是有用的，所以要進(jìn)行篩選。一般我都會(huì)把搜索人氣除以在線商品數(shù)，再把這一列數(shù)據(jù)從高到低排序，把一定數(shù)值以上的關(guān)鍵詞標(biāo)注為另一個(gè)顏色，表示這類詞要優(yōu)先用多用，說明這些關(guān)鍵詞是屬于競爭比較小的，是比較適合我們使用的（或把一定數(shù)值以下的標(biāo)注為另外顏色，表示這類詞不可用或少用）。

標(biāo)注好顏色后，我再把它們按搜索人氣排序，這時(shí)候，標(biāo)注為橙色，又排在前面的，就是我們要優(yōu)先使用多使用的關(guān)鍵詞了。

當(dāng)然，上面的表格里我只是找了幾個(gè)關(guān)鍵詞來示范下，實(shí)際像t恤這一個(gè)品類的關(guān)鍵詞要想找齊是需要大量時(shí)間的，有幾百個(gè)甚至上千個(gè)可用的分詞，但你這次花精力去收集好篩選好，只要你還在賣t恤，以后對(duì)你都大有益處，不管是調(diào)整寶貝標(biāo)題還是有新寶貝上架，你都將無比輕松和效率。

在篩選關(guān)鍵詞的過程中，也可以計(jì)算下這些詞搜索人氣和點(diǎn)擊人氣的比例，有些偏差太大的一般都有可能是人為制造的詞，實(shí)際上是沒人搜索的，這類詞要?jiǎng)h除掉。

就算再小的類目，你也能找出來各種想像不到的分詞，無非就是有些分詞搜索人氣太低，沒有什么價(jià)值，但是難免又會(huì)存在一些高價(jià)值的你還沒發(fā)現(xiàn)的分詞。

三、布局關(guān)鍵詞

到這一步，我們能用的好用的分詞都整理出來了，現(xiàn)在要做的就是把它們布局到不同寶貝上面了。我非常建議到生E經(jīng)的寶貝分析里面修改標(biāo)題，除了方便以及可以查看原標(biāo)題每個(gè)分詞的數(shù)據(jù)外，你把準(zhǔn)備用的分詞放到搜索框，立馬就知道這個(gè)分詞已經(jīng)有哪幾個(gè)寶貝在用，避免某些分詞用得太多或有些分詞不知道有沒用過。

布局關(guān)鍵詞不難的，只要按照下面幾個(gè)原則進(jìn)行就行了。

1、搜索人氣越高的分詞布局到越多的寶貝上面，當(dāng)然屬性匹配是肯定要先考慮的，有些寶貝屬性那里選這個(gè)也可以，選那個(gè)也可以，這種情況我都會(huì)根據(jù)準(zhǔn)備用到的關(guān)鍵詞來調(diào)整屬性的；

2、銷量越高的寶貝布局搜索人氣越高的分詞，權(quán)重高，人氣詞才有可能有得展現(xiàn)；

3、搜索人氣越低的分詞布局到越少的寶貝上面，像一天只有幾十上百個(gè)搜索人氣的，一般布局到兩三個(gè)寶貝上面就行了，如前面表格里的動(dòng)物圖案這個(gè)分詞；

4、銷量最高的那幾個(gè)寶貝一般都要專門做標(biāo)題，至少也是三分二高人氣詞，三分一中人氣詞來定標(biāo)題；銷量不高不低的寶貝按一半高人氣詞一半低人氣詞定標(biāo)題就好了；銷量最低的那些寶貝一般三分一是高人氣詞，三分二是各種低人氣但競爭也低的詞為主。

5、要注意類目詞是每一個(gè)寶貝都要帶上的，像你是做泳衣的，泳衣這個(gè)詞肯定每個(gè)寶貝標(biāo)題都要有的，像高搜索人氣的泳衣保守，可能要布局到三分一到一半的寶貝上面，像低搜索人氣的泳衣運(yùn)動(dòng)，可能只需要布局到兩三個(gè)寶貝上面就行了。

有一個(gè)問題是比較多人問過的，就是這樣去布局關(guān)鍵詞，是不是一下子要修改大量寶貝甚至全店寶貝的標(biāo)題都要修改一遍，這個(gè)是的，如果你們擔(dān)心出問題，可以逐批修改，比如你店里有好幾個(gè)品類，那這個(gè)星期修改T恤，褲子，毛衣各三分一的寶貝的標(biāo)題，下個(gè)星期再修改三分一，而不是一下子就把所有褲子都調(diào)整一遍。不過我都是直接全部調(diào)整的，只要你的優(yōu)化方向是對(duì)的，優(yōu)化幾天后搜索流量絕對(duì)是只增不減的。

好了，就降了這里了，希望能幫助到大家！

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