帶你打破免費流量少、銷量差的尷尬困境！

這流量跟店鋪之間的關(guān)系，就好比是水和魚兒，這水的多少可以說是直接關(guān)系到魚兒的生死存亡。

現(xiàn)在平臺越來越大，流量的來源也是多種多樣，但不管你用什么方式引流，都要確保最終這店鋪的流量結(jié)構(gòu)是免費流量占據(jù)主導地位。

總能在評論區(qū)看到類似這樣的提問，“店鋪現(xiàn)在的流量一直靠付費流量在支撐，免費流量少得可憐，車子不開不行，要是一停車，店鋪的流量就更少了，怎么辦”……

今天的分享我們就從產(chǎn)品市場分析、小而美的布局、標題的優(yōu)化、產(chǎn)品的定價以及產(chǎn)品的上下架這五個方面來具體講下，究竟要怎么操作才能讓店鋪獲得更多的免費流量。

先來看下我操作的店鋪近7天的流量情況，目前是以手淘搜索流量為主，手淘首頁流量正出于萌芽中，也是參加了618年中大促，希望可以有個好的表現(xiàn)。

產(chǎn)品市場分析

只有充分了解了市場的容量、變化，產(chǎn)品的生命周期、爆發(fā)期和衰退期，你的操作才不會亂。

比如在產(chǎn)品旺季到來之前的1-2個月，就開始提前預熱，去做銷量，曬圖評價，問大家，去做關(guān)鍵詞的權(quán)重，拉升產(chǎn)品的自然搜索排名，去拉正店鋪產(chǎn)品的人群標簽，去提升引流的精準性，等等，做這些的目的只有一個，那就是讓產(chǎn)品在旺季到來的時候，能夠直接迅速的爆發(fā)，不至于再后面一直苦苦的追趕同行。真的遇到了不少賣家，因為預熱晚了，導致后期為了銷量能沖起來，為了這個轉(zhuǎn)化率，去花了大量的資金，去補流量，真的是得不償失。

在之前的文章中，我們多次提到用行業(yè)大盤來分析市場的變化，其實看市場變化的數(shù)據(jù)圖有很多，比如下圖的流量解析。

拿電風扇舉例，季節(jié)性產(chǎn)品，流量解析這在時間上選取1年的，如上圖你不難看出它的淡旺季時間，做的話，4月中旬就是你產(chǎn)品的切入點，然后7月底就是產(chǎn)品的衰退期。在衰退期到來之前你就得提前找好要替換的產(chǎn)品，去提前布局為打造下一個爆款做準備。這么操作你的店才能一直有爆款存在，流量才不會大起大落。

小而美的布局

我們總說小而美，說的是什么？就是店鋪精準的類目布局?，F(xiàn)在淘寶的發(fā)展大趨勢是打造小而美的店鋪，所以，你的店鋪產(chǎn)品類目太雜亂，是無法獲得平臺的扶持的（店鋪產(chǎn)品類目太雜亂是會影響主營占比，影響權(quán)重，影響店鋪人群的精準性，影響流量的）。

現(xiàn)在的小而美，已經(jīng)不單純的是產(chǎn)品的小而美，做小眾，做精細。而是要在人群上統(tǒng)一，店鋪有好的人群標簽，店鋪才能稱為小而美。比如網(wǎng)紅店，風格店，都是有自己的人群屬性，店鋪定位。

大的方向你定位不了，先把自己店鋪的人群做好定位，分析好自己店鋪的優(yōu)質(zhì)人群是哪些。

店鋪的優(yōu)質(zhì)訪客有什么偏好，主要從哪里來的買家，搜索什么關(guān)鍵詞進店，這些都可以用來指導自己的優(yōu)化操作。增加這些優(yōu)質(zhì)訪客進店，就會有好的產(chǎn)出，對店鋪風格的形成起到正向作用。

那既然小而美這么重要，那具體要怎么打造呢？

①店鋪要根據(jù)產(chǎn)品的受眾來定位，定位越清晰，人群越精準，權(quán)重也就越高，越容易轉(zhuǎn)化。

②發(fā)布產(chǎn)品時，這產(chǎn)品一定要發(fā)布在恰當?shù)念惸肯?，屬性也是一樣，該填寫的一定要填寫，而且填寫的屬性詞一定要能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，類目屬性填寫正確才能實現(xiàn)精準引流，系統(tǒng)才能給你匹配到更優(yōu)質(zhì)的人群（尤其是新品剛發(fā)布的時候，這點尤為重要）。

③主圖與產(chǎn)品與標題的核心關(guān)鍵詞要高度相關(guān)，寶貝的點擊率才會好，轉(zhuǎn)化的概率才會高，后面走到評論那一步，描述與寶貝相符五個星，這單品權(quán)重才會高，才會更有利于手淘首頁流量的爆發(fā)……環(huán)環(huán)相扣形成良性循環(huán)。

標題的優(yōu)化

標題的優(yōu)化不是一成不變的，這么說吧，產(chǎn)品的基礎(chǔ)不同，市場的行情不同，標題優(yōu)化的側(cè)重點就不同。

①產(chǎn)品初期：產(chǎn)品初期競爭力較弱，這時的標題重點是養(yǎng)搜索權(quán)重，所選的核心詞，以精準長尾詞為主，消費者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準的，這么操作一段時間，單品權(quán)重起來了，人群也會更精準，產(chǎn)品的收藏加購指標也會有好的提升。

②產(chǎn)品成長期：產(chǎn)品的成長期，需要我們?nèi)ゲ粩嗟膬?yōu)化調(diào)整，就像小樹在成長的過程中需要不斷的修剪枝葉，才能讓這棵小樹成長為參天大樹，那在這個操作過程中，我們會發(fā)現(xiàn)一些詞表現(xiàn)的很好，但有的詞卻表現(xiàn)得很差，也就需要我們保留好的詞，剔除不好的詞，同時通過大盤數(shù)據(jù)去添加一些更好的詞進來，循序漸進的優(yōu)化，做起關(guān)鍵詞權(quán)重，這樣通過關(guān)鍵詞進來的人群才會更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，這樣產(chǎn)品也能更快的進入爆款期。

③產(chǎn)品爆款期：經(jīng)過前面兩個階段的優(yōu)化，進來的人群更加精準了，轉(zhuǎn)化率更高了，可以說是萬事具備，只欠標題的布局方向，這時標題要做頭部熱詞，目的是去進一步的獲取流量，去為爆款的打造做好前提。

定價

現(xiàn)在的淘寶追求的是品質(zhì)，而不是低價，這大方向如此，你為何要反向而行呢？

產(chǎn)品定價過低，沒有利潤空間，會導致來的客戶都是黏性較差的低端消費人群，會影響后面的推廣引流操作，甚至會影響店鋪層級的提升的速度，這些問題都不是我們愿意看到的。

那到底要怎么定價才是合適的？在這舉個例子來和大家一起分析分析。

如上圖所示：

①只有9%的用戶喜歡0-20這個價格區(qū)間，可見價格定的低并不代表就是擁有市場；

②32%的用戶喜歡20-50這個價格區(qū)間，45%的用戶喜歡50-122這個價格區(qū)間，這兩個價格區(qū)間用戶多，是用戶認可的價格區(qū)間，店鋪的主推款和輔助款的定價就可以定在這兩個價格區(qū)間里；

③122-335這個價格區(qū)間也是有12%的用戶喜歡的，店鋪的利潤款定價就可以參考這個價格區(qū)間來定；

④335-這個價格區(qū)間只有2%的用戶喜歡，受眾的人群較少，要不要定這么高的價格，就要看你的店鋪定位、產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品布局、詳情優(yōu)化等等這些，能不能配合的上了。

上下架

產(chǎn)品越臨近下架時間，權(quán)重越高，排名越靠前，獲得曝光的機會也就越大。

關(guān)于產(chǎn)品的上下架正確的操作是：

①將店內(nèi)寶貝分為七份，每天上架一份；

②上架時要去分析市場數(shù)據(jù)，了解同行產(chǎn)品的上下架情況，便于我們選擇競爭較弱的時間段進行上架，去避免與同行同款的競爭，獲得更多的流量，而且當天要上架的這些產(chǎn)品，要錯開時間進行上架，一股腦的都上架會導致自己店鋪產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相互競爭；

③在選擇寶貝發(fā)布時間這選擇7天的，這樣我們的店鋪產(chǎn)品就每天都有處在上下架的。

按照這個思路去操作才是把這個上下架的資源充分的利用起來了。

要想做好店鋪，一個系統(tǒng)的優(yōu)化必不可少。今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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