淘寶新手開店怎么打造爆款?有哪些要點?
2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:301
2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:301
對淘寶新手賣家來說,肯定也希望能夠盡快的為店鋪打造一款爆款商品,但是很多新手都不知道具體應(yīng)該要怎么去打造爆款商品,也不知道打造爆款商品到底有哪些要點。
首先,明確目標(biāo)用戶。
了解客戶人群,清楚產(chǎn)品可以賣給誰,這類人有什么特點、需求,才可以更好定位店鋪整體風(fēng)格,甚至首頁的風(fēng)格、產(chǎn)品描述的方式以及詳情頁的設(shè)計,這些都是基于客戶人群去定位的。關(guān)鍵詞精準(zhǔn),客戶精準(zhǔn),產(chǎn)品及設(shè)計迎合客戶人群,想數(shù)據(jù)不要都難。
舉個例子,近幾年古風(fēng)漢服興起,很多店鋪應(yīng)運而生,目標(biāo)用戶群體就是愛美的,喜歡古風(fēng)漢文化的人群。
其次,分析目標(biāo)用戶,提取目標(biāo)用戶特點。
明確目標(biāo)用戶之后,需要做的就是分析目標(biāo)用戶,提取目標(biāo)用戶特點。提取目標(biāo)客戶可以從剛需、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群入手。剛需主要是抓住用戶的購買需求,比如說有些顧客喜歡韓范的衣服;有經(jīng)濟基礎(chǔ)的人群則是針對網(wǎng)購消費水平比較高的年輕人。
最后,要迎合客戶口味。
了解客戶需求??蛻粜枨蠓?種:第一是普遍大家希望可以解決的,比如說生鮮水果店鋪,顧客想找的是新鮮好吃的店鋪;第二則是給予顧客愉悅感和滿足感的,比如女裝類目的店鋪定位。從這2方面入手,就可以找準(zhǔn)店鋪定位。
確定裝修風(fēng)格。淘寶店鋪裝修風(fēng)格及詳情頁設(shè)計一定是基于目標(biāo)人群確定的情況完成的。例如小清新女裝,那么店鋪裝修風(fēng)格也以小清新為主。
其實想要為淘寶店鋪打造一款爆款商品,那肯定也要求各位賣家們提前做好店鋪的定位,這樣也可以有助于幫助各位賣家們做好店鋪的爆款商品,同時也要了解消費者的愛好。
其實對淘寶新手賣家來說,肯定會有很多擔(dān)心,生怕自己哪個工作沒有做好,這樣就容易讓店鋪出現(xiàn)問題,或者是很難做起來,那么新手們在開店時到底需要注意什么呢?
1、經(jīng)營產(chǎn)品的選擇
開淘寶店是為了賣東西的,所以只要是開店,就必須要有經(jīng)營的產(chǎn)品,無論是實物還是虛擬物。
2、找好貨源
確定要賣什么產(chǎn)品,那我們就要找好貨源了。對于新手來說,批發(fā)市場的貨源比較適合,我們可以從線上渠道去找,也可以從線下渠道去找。
3、產(chǎn)品定價
相對實體店鋪來說,開淘寶店鋪只需要繳納1000元的押金就可以開店了,少了店面租金的壓力,做起來可能就比較容易,因此產(chǎn)品定價要盡量做好。產(chǎn)品定價需要注意的是,店內(nèi)產(chǎn)品的價格,不想差價過大,比如:這個產(chǎn)品68塊,那個產(chǎn)品6800塊。這種落差太大的價格,會讓消費者覺得定價太過隨意,產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障。
4.淘寶店鋪裝修
實體店鋪需要裝修,淘寶店鋪也一樣需要做好裝修。如果剛開的店鋪,自己不會做也沒錢請專門的人員做,那就去服務(wù)市場買模版套用,購買的模版風(fēng)格最好要跟自己店鋪的產(chǎn)品、風(fēng)格搭配。
5.宣傳推廣
也許剛開的店鋪無人問津,這時候千萬不要慌。淘寶新開的店鋪,平臺有會有3個月的扶持期,要好好利用這段時間進行宣傳推廣,如:多報名參加促銷活動、做直通車推廣等。甚至,我們可以先打造爆款,來帶動店鋪的流量,加以引導(dǎo)推廣。然后平時沒事多去逛逛論壇,做做宣傳,反正不放過每一個能讓店鋪曝光的機會就是了。
6.物流合作
既然是線上購物,那必定要通過物流來郵寄貨物。有些人覺得這個無所謂,雖然哪個物流公司能寄到就可以了。其實物件能夠高效準(zhǔn)時到達消費者手中,這個是很影響用戶購物體驗的,而且,每家物流公司的成本費用等不一樣。
賣什么呢?
開網(wǎng)店前期最主要的是有銷量,并不是說說要賺多少錢,你開一段時間賣不出去,新手很容易就沒有信心去做下去,剛開始如果你賣一件哪怕賺一兩塊錢,對信任也是種鼓勵,所以說新手剛開始開網(wǎng)店,不要想著怎么掙錢,要想著怎么去讓更多人來你的店鋪,只要有成交不賠錢的就是最好的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!