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    資深運(yùn)營告訴你,新品怎樣在前七天拿到更多流量

    2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:127

    自從今年淘寶對(duì)直通車加強(qiáng)產(chǎn)品權(quán)重和加大對(duì)新品的扶持之后,整個(gè)行業(yè)的競爭變得越發(fā)激烈了,從原來的可以慢慢做爆款,變成了現(xiàn)在的七天做爆款,一旦這個(gè)時(shí)間之內(nèi)沒有起來流量,后面在想起來就很難了,而且就算后面起來了也要花費(fèi)大量的代價(jià)。

    所以對(duì)于現(xiàn)在的淘寶新品來說前七天基本決定了產(chǎn)品后面的命運(yùn),要想成為店鋪里面的爆款一定要在前七天拿到更多的流量,那么怎樣做才能在前七天拿到更多的流量呢?

    這里就和大家說一下我打造爆品的方法:

    在講具體的方法之前我先說一下做一個(gè)七天爆品要準(zhǔn)備哪些東西,這些東西一定要準(zhǔn)備好的,如果這些前期的東西沒有準(zhǔn)備好的話就算我說了后面的方法你也不一定能讓流量爆炸的。那么我們到底要準(zhǔn)備什么呢?

    那就是一個(gè)點(diǎn)擊率超高的“主圖”、能吸引客戶放心下單的“曬圖”、和一段精彩的“頭圖視頻”。我們只需要把這些準(zhǔn)備好就可以了,至于原來經(jīng)常說的詳情頁現(xiàn)在變得已經(jīng)不是很重要了,因?yàn)閺目蛻舻耐A魰r(shí)間來看,基本看詳情頁的人是很少的,但是并不是說就可以不做詳情頁了,還是要做的只是主要的精力要放在視頻上,現(xiàn)在的視頻真的很重要,等一下說到頭圖視頻的時(shí)候會(huì)告訴大家為什么。下面就分別說一下這三種東西怎么操作才能幫助產(chǎn)品打爆。

    一個(gè)點(diǎn)擊率超高的主圖:

    一個(gè)點(diǎn)擊率超高的主圖能給產(chǎn)品帶來多少自然搜索的流量收益我就不說大家也是知道的,所以我在這里就不多說了,我要說的是具體的操作方法。在我們準(zhǔn)備操作一個(gè)產(chǎn)品之前最好先用備用的詳情頁先上一個(gè)鏈接,這個(gè)鏈接就是為了測(cè)主圖點(diǎn)擊率的,所以詳情頁隨便做一下就可以了,上架之后用直通車兩天左右的時(shí)間去測(cè)試圖片的點(diǎn)擊率,然后找到那個(gè)點(diǎn)擊率最高的當(dāng)做新鏈接的主圖,找出來之后把測(cè)試的這個(gè)鏈接刪除,這樣就可以保證新品剛上就有一個(gè)超高的點(diǎn)擊率了,這樣不光對(duì)自然搜索暴漲有幫助而且對(duì)直通車漲分也是有很大幫助的。

    評(píng)價(jià)曬圖:

    我們都知道一個(gè)產(chǎn)品沒有評(píng)價(jià)曬圖而且銷量很少,是很難讓客戶放心下單的,所以為了保證我們把流量引進(jìn)來之后可以有和行業(yè)持平或者高于行業(yè)的轉(zhuǎn)化,好的評(píng)價(jià)曬圖是一定要做的,具體的要求就是曬圖干凈清楚能突顯產(chǎn)品的賣點(diǎn),評(píng)價(jià)要有客戶關(guān)心的點(diǎn)和產(chǎn)品的賣點(diǎn),曬視頻的話最好是有使用場(chǎng)景的。這些不用準(zhǔn)備太多只需要幾套就可以了。

    圖1【圖片自來淘寶網(wǎng),僅供參考】

    頭圖視頻:

    一個(gè)好的視頻對(duì)于現(xiàn)在的淘寶來說真的太重要了,不光涉及到淘寶的加權(quán)和加強(qiáng)客戶的轉(zhuǎn)化,在新一版的淘寶中還開通了視頻展示模塊,這個(gè)模塊就在我們搜索框的下面,圖片排序的旁邊。

    圖2【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考]

    看到這個(gè)說明,對(duì)于從來沒有做過視頻或者沒有認(rèn)真做視頻的朋友們是不是很慌?以后想得到自然搜索流量不只是有一個(gè)好的主圖就可以了,還要有一個(gè)好的視頻啊。也許好多賣家朋友對(duì)這次淘寶的改變很不理解,其實(shí)這樣改對(duì)我們是有好處的,因?yàn)檫@樣流量會(huì)變得更加精準(zhǔn)了,原來看一張圖片客戶也許不知道這個(gè)產(chǎn)品是不是自己要的,要點(diǎn)進(jìn)來才知道,但是有了這個(gè)視頻展示之后基本上點(diǎn)進(jìn)來的都是我們的精準(zhǔn)客戶,轉(zhuǎn)化率會(huì)高出很多。

    既然這個(gè)視頻這么重要那么我們?cè)鯓硬拍茏龀龊玫囊曨l呢?這里簡單給大家說一下:

    時(shí)長:1分鐘以內(nèi)【建議10—30秒之間】

    畫質(zhì)要求:高清720P以上

    尺寸要求:16:9/1:1/3:4,這里建議是3:4,要無黑邊、無二維碼、無水印、非幻燈片、無片頭。

    視頻內(nèi)容:建議圍繞產(chǎn)品的賣點(diǎn)、材質(zhì)、功能、使用方法和場(chǎng)景、搭配建議等作為制品的主攻方向。

    看到這個(gè)消息,還沒有做過視頻的朋友趕緊行動(dòng)起來,抓緊跟上淘寶的這波紅利期。

    上面說完了要準(zhǔn)備的東西,下面就說一下具體打造爆款的流量是什么,這里以每天要做的事情來和大家說,可以讓大家更清楚的知道我們要做的事情。

    第一天:

    把已經(jīng)準(zhǔn)備好的產(chǎn)品上架,然后找?guī)讉€(gè)朋友或者店鋪里面的老朋友去把產(chǎn)品破零,朋友的話就用我們準(zhǔn)備好的評(píng)價(jià)和曬圖,老客戶的話就盡量讓老客戶按我們的想法來評(píng)價(jià),這里建議找朋友去做。

    第二天:

    準(zhǔn)備開始直通車投放和老客戶營銷,直通車的話不用投放太多后面只要每天根據(jù)數(shù)據(jù)增加就可以了,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間的產(chǎn)品不需要太多的直通車流量,主要是為了讓淘寶系統(tǒng)注意到我們。老客戶的話因?yàn)楝F(xiàn)在有了群聊這個(gè)功能所以還是很好做的,由于是第二天不需要太多的客戶參加,只要一小部分就可以了。

    第三天:

    優(yōu)化直通車,主要的優(yōu)化方向是收藏加購率,因?yàn)樘詫氝@個(gè)時(shí)間對(duì)新品考核的就是收藏和加購。老客戶的話還是不要太多,只需要比昨天多一點(diǎn)就可以了,這樣一方面可以保證數(shù)據(jù)的遞增,也可以讓后面的客戶更加積極的參加活動(dòng),也就是饑餓營銷。

    第四天:

    這天除了優(yōu)化直通車和老客戶營銷之外,還要仔細(xì)的觀察除了老客戶之外的新客戶轉(zhuǎn)化情況,如果新客戶的轉(zhuǎn)化達(dá)到我們預(yù)期,就可以繼續(xù)盯著數(shù)據(jù)了;如果低于我們預(yù)期,那就要把我們事先策劃好的店內(nèi)活動(dòng)拿出來,來讓新客戶的轉(zhuǎn)化達(dá)到我們的預(yù)期。還有就是讓之前的朋友給我們?cè)u(píng)價(jià)曬圖,并且把問大家做一下。

    圖3【圖片來自淘寶網(wǎng),僅供參考】

    第五天:

    產(chǎn)品一般在第四天流量就開始暴增了,所以我們只需要保證按計(jì)劃讓老客戶參加活動(dòng)和新客戶成交就可以了。直通車的話,由于有了前三天的優(yōu)化基本分?jǐn)?shù)已經(jīng)全部十分了,所以要在這一天翻倍增加直通車的投入,引入大量的直通車流量來帶動(dòng)自然訪客的增長。

    第六天、第七天:

    這兩天可以一塊講了,因?yàn)檫@兩天做的事情都是一樣的,只要在我們的預(yù)算范圍之內(nèi)繼續(xù)增加直通車的投入就可以了,現(xiàn)在由于流量的大量引入基本可以讓剩下的客戶都參加我們的活動(dòng)了。產(chǎn)品做到現(xiàn)在基本流量都是每天遞增的,我們只需要保證數(shù)據(jù)的遞增就可以了,然后在數(shù)據(jù)遞增緩慢之后慢慢減少直通車的投入和活動(dòng)的力度就可以了。

    在這七天里面最好不要對(duì)產(chǎn)品做任何的改變,還有就是一定要把每一步都做細(xì)致,做淘寶做的就是細(xì)節(jié)和執(zhí)行力

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