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    淘搶購(gòu)活動(dòng)總攻略,速度收藏!

    2022-05-04|19:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:146

    作為賣家相信大家每月?lián)屬?gòu)報(bào)名機(jī)會(huì)都非常珍惜,每個(gè)月6次機(jī)會(huì)都會(huì)報(bào)滿,選品沒問題,過往成交也不錯(cuò),一般每月可以通過2-3款機(jī)會(huì)大大的,一年通過搶購(gòu)成交幾百萬是很正常的過千萬也不是不可能。但是如何快速報(bào)上淘搶購(gòu)活動(dòng)呢?這邊給大家分享一個(gè)報(bào)名淘搶購(gòu)活動(dòng)攻略,希望能幫助到你!

    淘搶購(gòu)活動(dòng)前準(zhǔn)備

    一、選款

    1)爆款(高轉(zhuǎn)化高產(chǎn)出)

    每個(gè)店鋪內(nèi)都有幾款熱銷爆款,這些爆款日常銷轉(zhuǎn)化與銷售相對(duì)穩(wěn)定,積攢了一定的顧客數(shù),大家也想這些款更爆些,可以通過搶購(gòu)活動(dòng)為他們積累銷量人氣,引來大量的新客,轉(zhuǎn)化他們讓你的爆款快速銷量累加,讓爆款在主搜中的位置靠前,另外增加店鋪顧客基數(shù),在日后的經(jīng)營(yíng)中轉(zhuǎn)化為老顧客。

    注:爆款可以多次報(bào)名,理論上每月最多可以成功上3次。

    爆款優(yōu)先報(bào)進(jìn)行業(yè)日、主題日大流量檔期。

    2)非爆款

    店鋪除了爆款還有次爆款、滯銷款、新品;

    當(dāng)爆款活動(dòng)次數(shù)已經(jīng)消耗,根據(jù)店鋪現(xiàn)況確定選其他款:

    如沒有特殊情況,優(yōu)先選次爆款;

    如滯銷款庫(kù)存壓力很大需要出貨,可選滯銷款;(滯銷款產(chǎn)品質(zhì)量確保無問題)

    如店鋪剛推出的新品或應(yīng)季產(chǎn)品需要快速積攢銷量與人氣,可選新品;

    注:以上均為非熱銷主爆款,需要給力的利益點(diǎn)支撐引爆,在選款的時(shí)候就需要考慮進(jìn)來(如:買1送1,第2件半價(jià),滿2件減10元等等)

    二、準(zhǔn)備階段也需要對(duì)近期貨品價(jià)格波動(dòng),庫(kù)存,周邊耗材,人員準(zhǔn)備等有一定的了解掌握這個(gè)就不多說了。

    淘搶購(gòu)如何報(bào)名

    一、提前做好計(jì)劃

    1)關(guān)注平臺(tái),官方和淘搶購(gòu)千牛公眾號(hào),每月都會(huì)出活動(dòng)的的規(guī)劃,平臺(tái)規(guī)格會(huì)搶購(gòu)公告中公式,請(qǐng)務(wù)必查看并保存1份;

    如1月主題營(yíng)銷活動(dòng)公示必看:

    2)做好活動(dòng)報(bào)名計(jì)劃,依表去報(bào)名

    因20號(hào)即可報(bào)名13天后的坑位,所以下月計(jì)劃務(wù)必在當(dāng)月20號(hào)左右做好,計(jì)劃表格可以參考下圖:

    以店鋪實(shí)際情況將產(chǎn)品(爆款,次爆款,新品,滯銷款等)填寫在對(duì)應(yīng)的6個(gè)場(chǎng)次中,表格中體現(xiàn)基本信息如價(jià)格,利益點(diǎn)等,也可以依據(jù)自己需求優(yōu)化表格添加其他信息;

    注:一款爆款理論上可以最多3次,一般2次問題是不大的,規(guī)劃的時(shí)候?qū)⒈顖?bào)名在大流量窗口期間(行業(yè)日,主題搶購(gòu))。

    淘搶購(gòu)活動(dòng)前

    1)確定排期

    每日早上與晚下班檢查后臺(tái)是否有通過產(chǎn)品;

    注:一般會(huì)提前一周審核,具體幾點(diǎn)場(chǎng)次提前3天左右后臺(tái)可以看到;

    主題活動(dòng),行業(yè)日一般會(huì)提前2周甚至更早審核排期;

    2)確定通過產(chǎn)品相關(guān)

    確定庫(kù)存,告知倉(cāng)庫(kù)銷量預(yù)估,做好提前打包量,避免活動(dòng)時(shí)候倉(cāng)庫(kù)貨品及耗材缺貨或備貨量過多造成積壓;

    如主題活動(dòng)有其他耗材要求需提前準(zhǔn)備好,如標(biāo)簽,特定贈(zèng)品,年貨節(jié)的對(duì)聯(lián)等

    3)評(píng)價(jià)監(jiān)控

    實(shí)時(shí)監(jiān)控活動(dòng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),在活動(dòng)前不可出現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的不好評(píng)價(jià);

    4)活動(dòng)預(yù)熱

    開團(tuán)前2天

    營(yíng)造氣氛:PC端與無線端的店鋪的店招位置和寶貝詳情通欄、左側(cè)導(dǎo)航位置,店鋪內(nèi)各顯眼位置均掛上活動(dòng)信息;

    直通車,鉆展素材準(zhǔn)備完畢提交審核;

    單品主圖預(yù)熱,詳情曲線圖。

    開團(tuán)前1天

    第一批短信:把本次活動(dòng)的價(jià)格,超級(jí)優(yōu)惠的利益點(diǎn),讓他們清楚到這次活動(dòng)價(jià)格最低、贈(zèng)品誘人、買贈(zèng)最多,刺激他們的購(gòu)買欲望。

    新媒體:

    微信公眾號(hào),微信個(gè)人號(hào),微淘,QQ群活動(dòng)推送,增加額外獎(jiǎng)勵(lì)如微信端派發(fā)1000張5元無門檻優(yōu)惠券。

    客服推薦:

    自動(dòng)回復(fù)推薦活動(dòng)信息,提醒關(guān)注收藏。

    直通車:開始投放;

    開團(tuán)前1小時(shí)

    第二批短信:發(fā)給優(yōu)質(zhì)顧客群,最給力的利益點(diǎn)推送給他們,刺激他們活動(dòng)開搶立即來購(gòu)買。

    淘搶購(gòu)活動(dòng)中

    觀察數(shù)據(jù)做好應(yīng)對(duì);

    第1分鐘,5分鐘,10分鐘時(shí)的進(jìn)度,一般10分鐘能進(jìn)度條超過20%算是理想的;

    開始進(jìn)度過慢需馬上做好應(yīng)對(duì)方案:

    流量不夠:

    檢查店鋪內(nèi)主要位置是否都有展現(xiàn);

    加大鉆展投放量;

    新媒體與短信再推送一波;

    轉(zhuǎn)化低:

    排查優(yōu)化主圖詳情頁(yè)面利益點(diǎn)夠不夠突出,做好調(diào)整;

    是否需要加大促銷力度;(如增加多件優(yōu)惠提高客單)

    淘搶購(gòu)活動(dòng)后

    頁(yè)面素材及時(shí)更換;

    了解倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨情況,一般日常搶購(gòu)24小時(shí)內(nèi)將貨發(fā)完;

    如是爆款可立即按計(jì)劃報(bào)名下一場(chǎng)次搶購(gòu);

    發(fā)貨后48小時(shí)就會(huì)陸續(xù)收到顧客評(píng)價(jià),此時(shí)查看本次活動(dòng)產(chǎn)品的評(píng)價(jià),透過評(píng)價(jià)中的內(nèi)容,了解搜集老顧客對(duì)活動(dòng)力度優(yōu)惠滿意嗎?新顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)評(píng)價(jià)如何?如有不足下次可改進(jìn)。

    每一次搶購(gòu)如同一次考試,考前的準(zhǔn)備決定了基本的成敗,考臨場(chǎng)的發(fā)揮碰運(yùn)氣是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的,請(qǐng)珍惜認(rèn)真對(duì)待每次搶購(gòu),提交出滿意的答卷。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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