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    想做好淘寶排名,先了解這個(gè)!

    2022-05-07|10:40|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:125

    很多賣家口口聲聲說要做排名,但是卻不知道淘寶排名怎么做?你連淘寶搜索的本質(zhì)都了解不清楚,肯定就無法做好排名了,針對(duì)這個(gè)問題,小編今天跟大家分享的就是如何從消費(fèi)者角度深入去分析搜索本質(zhì)!

    本人花名MAGUS,也可以叫我咸魚,11年開始接觸淘寶,13年頭腦發(fā)熱自己開店做女包,14年年底開始做天貓運(yùn)營也是這時(shí)候開始深入去了解搜索跟**。15年業(yè)績1600W,16年截止到現(xiàn)在1800W。 之前剛做淘寶接觸的是內(nèi)衣,現(xiàn)在也是運(yùn)營內(nèi)衣,目前主要做的就是基于搜索去運(yùn)營店鋪,個(gè)人認(rèn)為要做好搜索,首先要足夠了解產(chǎn)品、消費(fèi)者并且要知道系統(tǒng)喜歡什么樣的產(chǎn)品,本次純碎是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享。

    淘寶搜索排名因素

    一切都是在基于了解產(chǎn)品和消費(fèi)者上,淘寶是對(duì)接他們的橋梁。

    首先我們要了解系統(tǒng)喜歡什么樣的店鋪跟寶貝:店鋪:上新率、動(dòng)銷率、好評(píng)率、DSR、退款率、糾紛率、店鋪活躍度、銷售增長模型、整體轉(zhuǎn)化率 寶貝:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售增長模型、收藏率、加購率、回購率、退款率這些基礎(chǔ)就快速過了,系統(tǒng)為什么要這么推薦這些店鋪跟寶貝?

    搜索引擎的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是把好貨好店推送給買家,讓他們輕松購買更多滿意的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

    搜索引擎最核心的地方就是如何通過數(shù)據(jù)比較推薦更好的產(chǎn)品和店鋪給予消費(fèi)者,提升消費(fèi)者在平臺(tái)購物的滿意度。

    現(xiàn)在很多運(yùn)營都是思考,如何通過人為方法控制這些數(shù)據(jù),讓系統(tǒng)誤以為這個(gè)店鋪這個(gè)寶貝比較受消費(fèi)者喜歡。然后就開始了商家跟阿里程序猿之間的博弈,商家不斷的想出新的捷徑,阿里程序猿不斷想出新的辦法修補(bǔ)這些漏洞。所以有了**,七天螺旋,黑車,黑鉆,黑搜索等等這些。

    如何優(yōu)化店鋪內(nèi)功

    其實(shí)我們應(yīng)該花心思更多地去思考如何真正地做出更好的產(chǎn)品,視覺,跟服務(wù),就是店鋪內(nèi)功。

    首先就是要定位好人群,買這類產(chǎn)品的是哪些人群,買回去拿來做什么;應(yīng)該很多人都看過定位這本書的了,里面的內(nèi)容比較精辟,定位做好了,生意自然就來了。

    下面我就以我目前做的產(chǎn)品來說:

    我們主要是做nubra的,主要是穿婚紗,禮服,夏天時(shí)候穿一字肩衣服,泳衣的時(shí)候才用得上,復(fù)購率比較低,產(chǎn)品很小眾,這類產(chǎn)品主要是靠搜索跟直通車來引流,鉆展效果很差,這類消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)就是:聚攏,不掉;附加關(guān)注點(diǎn):透氣,安全,舒適;然后我們就圍繞著消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)去打造產(chǎn)品賣點(diǎn)!我們足夠了解消費(fèi)者了,這樣當(dāng)數(shù)據(jù)發(fā)生變化時(shí)候我們也才能做出敏捷的反應(yīng)。

    日常也要換位思考,遇到問題多想想,如果你是消費(fèi)者,你應(yīng)該會(huì)是怎么樣,然后通過調(diào)查去驗(yàn)證思考結(jié)果。這些就是我平時(shí)做的,換位思考,多站在消費(fèi)者的角度去想問題,而不是想當(dāng)然。 其次我們還要了解行業(yè)現(xiàn)狀是怎么樣的,大家主打的產(chǎn)品是怎么樣的,我們?cè)趺磸倪@些產(chǎn)品中破局!

    現(xiàn)在淘寶很多行業(yè)都是陷入到標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)的了,我們類目也是一樣,一搜下來,全部都是一模一樣的產(chǎn)品,破局——產(chǎn)品為王。

    產(chǎn)品就是地基!每一個(gè)款從選款開始就決定了能走多高多遠(yuǎn),選款首先參考就是收藏率跟加購率,我這個(gè)類目要求基本都是要達(dá)到10%左右才具備爆款潛質(zhì)。產(chǎn)品相似度高的行業(yè),可以從產(chǎn)品、拍攝進(jìn)行差異化。

    差異化也就是淘寶之前說的小而美。
    產(chǎn)品差異化,主要是開發(fā)出新的產(chǎn)品或者在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上改進(jìn)、進(jìn)行客戶切分,就以我目前做的爆款來說了。

    目前我們這類產(chǎn)品淘寶上賣的最多的都是普通的29-39的產(chǎn)品,完全一模一樣的產(chǎn)品,產(chǎn)品同質(zhì)化特別嚴(yán)重,這種產(chǎn)品的操作一般都是前期低價(jià)走Q群淘客結(jié)合直通車死推!大家可以看下,9.9,順豐包郵,淘客傭金90%。

    差異化突破重圍總結(jié)下差異化,同質(zhì)化標(biāo)品競(jìng)爭(zhēng)營銷策略:

    產(chǎn)品差異化

    主圖差異化

    拍攝差異化

    營銷差異化:如送禮品。

    異化服務(wù)差:如快遞任選,精美包裝。包裝方面我們也是非常用心去做的。

    寶貝:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷售增長模型、收藏率、加購率、回購率、退款率

    銷售增長,七天螺旋一直都沒失效,銷售增長可以通過直通車或者鉆展等推廣方式人為干預(yù)。七天螺旋一直都是系統(tǒng)喜歡的,不過不能通過**。 手機(jī)端寶貝自然排名根據(jù)人氣算法。人氣等于:加購、收藏、復(fù)購、銷量。開車輔助你寶貝這些東西的遞增。要控制好你的車,要有計(jì)劃。每天做到什么數(shù)據(jù),就該停。數(shù)據(jù)不夠,就要加錢。這個(gè)是要人為干預(yù),不能放縱。

    我之前開車就是死推,只要系統(tǒng)能吸多少就充多少,做女包時(shí)候,一天利潤一千,直通車消耗900。

    爆款日常維護(hù)

    接下來我就說日常爆款的維護(hù),我們店鋪兩個(gè)爆款,從15年初持續(xù)到現(xiàn)在,現(xiàn)在我每天做夢(mèng)都會(huì)嚇醒,就怕爆款掛掉,日常維護(hù)一定要做到極致,細(xì)節(jié)決定成敗。 影響爆款下滑因素:

    1、大盤成交數(shù)據(jù)(查看熱詞)。

    2、關(guān)鍵詞排名是否下降。

    3、是否有競(jìng)品持續(xù)增長。

    4、單品及店鋪轉(zhuǎn)化率是否下降。

    5、單品加購收藏是否增加。

    第一步關(guān)注爆款搜索訪客走勢(shì),訪客跌了,就看下搜索大盤,有時(shí)候大盤跌你就肯定跌的。大盤我是看相對(duì)精準(zhǔn)大詞的搜索,看單個(gè)關(guān)鍵詞就可以。然后根據(jù)你寶貝的單個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)比,引流最多那個(gè)詞。

    因?yàn)槲覀冞@個(gè)產(chǎn)品屬于內(nèi)衣的細(xì)分,所以我不關(guān)注整個(gè)內(nèi)衣行業(yè)。只關(guān)注二級(jí)精準(zhǔn)大詞,流量主要來源,跟成交大詞。大盤漲了,你跌了,看下是哪個(gè)主要引流關(guān)鍵詞跌了。 主要引流關(guān)鍵詞每天做好記錄,每天關(guān)注無線端搜索排名跟PC端人氣搜索排名。如果搜索排名跌了,這時(shí)候就要關(guān)注近七天點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率的變化,人氣變化,還要看近期競(jìng)品動(dòng)作。

    搜索排名要多關(guān)注,先從整體慢慢到細(xì)分,慢慢分析,一步步找出對(duì)應(yīng)影響搜索排名下跌原因。

    人氣值不夠了,適當(dāng)補(bǔ)點(diǎn)車。點(diǎn)擊率下跌就優(yōu)化主圖。 如果轉(zhuǎn)化跌了,就按照影響轉(zhuǎn)化率的因素逐項(xiàng)分享

    1、價(jià)格體系。

    2、詳情頁:排版、營銷邏輯、視覺效果。(參考指標(biāo):跳失率、平均停留時(shí)間、收藏加購率。)

    3、手機(jī)端五張主圖。

    4、買家評(píng)價(jià):攻心評(píng)價(jià)、追加評(píng)價(jià)。(問大家)

    5、評(píng)價(jià)的曬圖。

    6、店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分,單品動(dòng)態(tài)評(píng)分。

    7、售后承諾,服務(wù),物流。

    8、SKU對(duì)應(yīng)的圖片。

    9、客服溝通技巧。

    10、訪客的競(jìng)爭(zhēng)度。

    11、訪客精準(zhǔn)度。

    一般評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化率最直接的因素,每天堅(jiān)持回評(píng)評(píng)價(jià),從客戶評(píng)價(jià)中可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題,客服問題,倉庫發(fā)貨問題。從而去改進(jìn)產(chǎn)品,加強(qiáng)客服培訓(xùn),優(yōu)化倉庫發(fā)貨流程。 堅(jiān)持回評(píng),我覺得這項(xiàng)工作非常重要,堅(jiān)持了差不多兩年,很多問題都可以從評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)?;卦u(píng)主要是給消費(fèi)者表面一個(gè)態(tài)度,我們重視他們的評(píng)價(jià)。

    最終,我們回歸到**哈,搜索還是離不開**的。 每天*幾單長評(píng)價(jià),以前補(bǔ)單是為了補(bǔ)關(guān)鍵詞權(quán)重,現(xiàn)在我主要是控制默認(rèn)排序評(píng)價(jià),把第一頁評(píng)價(jià)全部都控制好。這樣同樣達(dá)到之前**的效果,通過控制評(píng)價(jià)去控制轉(zhuǎn)化率。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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