小白賣家必讀：最新搜索玩法帶你飛！

小白開店比較急功近利，沒賺到錢就開始消極起來，在沒掌握規(guī)則技巧的時候就開始抱怨，又不學(xué)習(xí)當(dāng)然就做不好淘寶，那么作為一個新手賣家應(yīng)該保持一個什么樣的心態(tài)做淘寶呢？

原則有三：

1、任何事情都要把握好度。何解？比方說：黑車，本來是門好手藝，到最后都變成被淘寶打擊的對像，任何事情差不多就可以了，不要一味的追求0.5元低價引流。降到跟同行業(yè)值差不多就可以了。必竟淘寶也是要賺錢的。大家都這么弄，不抓你抓誰？**也是一樣，你圖片垃圾，產(chǎn)品垃圾，想靠**帶來好的成交，這怎么可能呢，把產(chǎn)品上架了*點單就想要賣貨，這樣的心態(tài)還是早點回家種田比較合適！

2、任何事情不可急功近利。15天成爆款或越想在最短的時間里成引流款爆款，這樣的案例有，但這是有后果的，1是搭進去很多錢，后期回收的時間拉長了。2是曇花一現(xiàn)勿多時，因為沒有基礎(chǔ)支持。

3、照葫蘆畫瓢，不會舉一反三。這樣的人是笨蛋。只想在網(wǎng)上找個一招半式就開始闖蕩江湖，最后的結(jié)局一定是被江湖淘汰。淘寶這么多工程師，你就一招搞定了，可能嗎？重要的是學(xué)思路。

事不過三，就三點把握好，就是做淘寶最好的開始了。話難聽，相信大家都能把自己的心態(tài)擺好。

破解原則

1、不要有太多模糊概念。比方說，這個款的同行業(yè)轉(zhuǎn)化差不多是3%左右。這個靠估的，**本來就是有風(fēng)險，所以這里任何數(shù)據(jù)不要去靠感覺估計，一定要在后臺通過數(shù)據(jù)找到真實的轉(zhuǎn)化率。

2、要學(xué)會做統(tǒng)籌表格，每天填寫數(shù)據(jù)。方便分析產(chǎn)品的變化，例：

3、遵循大自然的成長法則，不可操之可急，不可拔苗助長。任何違背大自然的成長法則，最終都會被大自然淘汰

4、排名不是要多少多少量，是要產(chǎn)品的流量增漲和排名增漲

5、每個產(chǎn)品都有上限值的，能銷的量也是有個上限值的，不可強求。到達上限值不可加入太多的人為干涉。也就是不要一味的加**的量，超過了真實最大的單量是要出問題的。

近期案例

說了一大堆，不是我很厲害，只是我明白上面的道理，并且遵循它。高手很多，人外有人天外有天，探討學(xué)習(xí)才是成長的根本。下在這家店是我6月15號操盤的。他們銷售額已經(jīng)掉到4500元左右一天。老板把我從廣州請到浙江幫助整改。我是靠**做起來的，操盤到現(xiàn)在，這家店可以做到3W左右一天的，現(xiàn)在已經(jīng)做到13000一天了，看下表格：

5月份他們直通車的費用很高，差不多在1200元一天，我在廣州5月底的時候幫他調(diào)到500左右一天。6月份的數(shù)據(jù)上圖可以看到情況。我在6月13-17號是安排的*全店動銷率，6月27號開始**款。

7月份**的量一直在增加，直通車是在測款和主圖。在7月底的時候測好了就停掉，只開了一個站外低價引流的計劃。

7月8月流量開始上升，真實成交開始有很大變化，并且達到我想要的排名位置。這時候就要開始降單，看能不能維持想保持的排名與流量，這里要找的是需要放多少單才能維持的量。

到9月份的時候，已經(jīng)測出**量的臨界值，就一直維持這個*量就可以了，不需要再加單，經(jīng)過一個月的維持，在9月底的時候要開始停*了，把直通車開起來，測試直通車能不能維持排名，如果能維持，就徹底不**了。國慶節(jié)快到了，國慶節(jié)前幾天的生意不是很大，大行情都是不好的，所以是往下掉的趨勢，節(jié)日的影響是需要排除的。

上面就是這幾個月把一個日4500元的店，做到日13000以上，不是那么難，只需要把數(shù)據(jù)看準(zhǔn)，執(zhí)行到位就可以了。下面我把方法說明一下：

前期準(zhǔn)備

1、款式必段是測過的，可以做引流款的。方法很多，大家去網(wǎng)上找個方法就可以了。

2、找詞。網(wǎng)上有很多找詞的方法，大家都忘掉吧，教大家一個最好的方法，直接在市場行情里面找到同行賣得好的款，把成交詞全都抄下來，最少找10個款，然后把這些詞集中在一起，把出現(xiàn)最多的詞找出來。只要無線的成交詞，然后把這些詞放進直通車?yán)锩?，留著后面測圖用。

3、對于新款來講你要找的是長尾詞，因為我們是從長尾開始*的，方法，看這個款淘寶給了你哪些方面的展現(xiàn)可以在體檢中心里看，這里面出現(xiàn)的展現(xiàn)詞是淘寶系統(tǒng)根據(jù)你產(chǎn)品最早的流量根源。把是自己這個產(chǎn)品的詞記錄下來，不是自己產(chǎn)品的詞去掉。

4、在市場行情里面把前50的相關(guān)搜索詞找出來，只要無線的，近30天的，例：

5、結(jié)合成交詞，淘寶給的展現(xiàn)詞，在前50個相關(guān)搜索詞里面找到相對應(yīng)的長尾詞：例：

成交詞：襯衣女  襯衣女短袖   襯衣女格子短袖

體檢中心的展現(xiàn)詞：襯衣  襯衣女格子夏  襯衣短袖

50個相關(guān)搜索詞里面有：襯衣女格子夏 短袖

就是找這樣的熱搜的長尾，里面包括了成交詞和展現(xiàn)詞，這個方法就是：淘寶給我們什么，我們就用什么，千萬不要自己想詞和編詞，要順著淘寶。這些長尾詞就是以后我們要*的詞。

6、結(jié)合成交詞  展現(xiàn)詞，長尾詞把標(biāo)題優(yōu)化好，并且要在店內(nèi)把這些找到的詞搜索一次，確保能在淘寶搜索里面找得到。

7、確認(rèn)能找到后，就要開始把這些詞，在 m.taobao.com 里面卡位搜索你這個產(chǎn)品，價格，地區(qū)，什么的都行，把能找到你這個產(chǎn)品的長尾詞找出來。這些詞是馬上就要開*的長尾詞。

測圖

只要你確保這款沒問題，那我們就可以直通車?yán)锩鏈y圖，主要測成交詞，不需要拉到第一頁，只需要拉到展現(xiàn)在1000左右，只開無張線，PC與站外全關(guān)，地區(qū)選高消費的地區(qū)，不開定向，時間為成交高峰期，測兩張5%以上點擊的圖片，不建議大家去*點擊，也不要擔(dān)心花了多少錢，目的只有一個，把圖真正的點機率測出來。不要竟到第一頁，因為第一頁有太多的水份。一般都是測個7天左右，花費2000左右

圖片上的點擊率，兩個創(chuàng)意無線的點擊率：

單款總的點擊率：

定價：

在前面找到的10個款，找到出單最好的價格，合算一下自己的成本，然后定好價格。不能是：前10個款好出單的價格是50元左右，你定個80元，這樣是出不了量的，沒有價格優(yōu)勢！

準(zhǔn)備工作：

1、找兩個可以放單的平臺，2個拍A發(fā)B的試用網(wǎng)站，不要在一個地方放單，當(dāng)我們的*量上升到8單以上的時候，最好是把8單分到這4個平臺里放掉，因為我們不知道平臺里面是怎么*的，分散后，淘寶不容易查到習(xí)慣特征。

2、關(guān)于號的問題，只要不是在QT和YY哪種地方放單就可以了，一般都是真實帳號，在選擇號的時候一定要注以下幾個點：1.未實名認(rèn)證的 2.未滿1年的3.最好是選2014年以前的帳號。4.判斷他的等級與使用年長之間的頻率，如果購物頻率過高，那肯定是專業(yè)*手，就不要讓對方*，如：2015年8有注冊的，已經(jīng)是V2，一個黃鉆的，100%好評，這樣的準(zhǔn)是專業(yè)**號。5.收貨地址盡量要詳細(xì)一些的，不要農(nóng)村的。

3、一個帳號在店里*過一次，45天內(nèi)絕對不準(zhǔn)再*。平臺一般是30天。要控制回購率。

4、關(guān)于人群標(biāo)簽，一般一個帳號有20多個標(biāo)簽，不需要去在意*手的是不是你的人群標(biāo)簽，只要是真實購物號就可以。淘寶還沒有那么萬能！我測試過的，以前做過一家海參天貓店，*手全是學(xué)校的件，照樣有流量和成交單，照樣能有很多流量，不要去擔(dān)心這些！

5、真實號的等級越高，權(quán)重越好！千人千面的效果越好！

如何開始操作

把前面找到的長尾詞開始放單（選3個），輪著放，一個星期內(nèi)讓每個詞都*到5-8單左右，不要有規(guī)律，，上下架的時候多*二單，一個星期后，在生意參謀里面，看單品詳情，淘寶有沒有給你詞和流量：

如果開始給了，恭喜你，*對了。這個時候，我們就要開始對這幾個長尾詞進會加單量，一般每個詞逐漸加多到3單，維持一個星期，看看結(jié)果，有沒有出現(xiàn)前面找的成交詞，如果有，這個時候不要開始從*長尾詞過渡到成交詞上面。慢慢過渡，承上啟下，不要一下子長尾不*了，就單*成交詞，這個是不科學(xué)的，也不符合自然的成長法則！過渡的時候，我們可以通過看成交詞的訪客變化去決定長尾詞要不要*了。如果成交詞的訪客數(shù)和之前過渡前的長尾詞的訪客一樣多了，這個時候就可以完全不*長尾了，只*成交詞

當(dāng)訪客多起來的時候，我們就要開始注意轉(zhuǎn)化率了，原則只有一個：詞的轉(zhuǎn)化率是同行詞的轉(zhuǎn)化的2倍，單款是同行業(yè)單款的1.2-1.5倍。

下圖是詞的轉(zhuǎn)化：同行業(yè)的1.5-2倍。

該款的轉(zhuǎn)化：同行業(yè)的1.2-1.5倍。

這個數(shù)據(jù)一定要控制好！

把以下這個表填好，就能知道*的是不是有效果。

無線流量取值：單品分析里面只選無線

單款總流量：商品效果里面

當(dāng)真實訂單呈現(xiàn)上升時，就是表明*對了，*的每個單子都有用。剛開始單個詞上的訪客不夠成同行業(yè)的轉(zhuǎn)化時，*多少量自己隨意加。只要保證這個星期是前一個星期的增漲就可以了。當(dāng)增漲的訪客購成轉(zhuǎn)化的時候，這個時候就要開始控制轉(zhuǎn)化。并且還要控制這個星期是上個星期的漲幅的20-30%就可以了。

這里面有個極限需要注意，因為每個產(chǎn)品都有個下單極限！

當(dāng)你*的單量在上升，而你的真實訂單不上升的時候，你就不能再加單了，這個時候就要去看看是什么問題，為什么真實的訂單沒有上升。有沒有上升是看近3-5天，而不是看前一天。

你*的單子和你的真實訂單成1比1的時候就要開始注意這個問題了。也就是說，你*到10單了，而真實的數(shù)量一直在10單左右，不再漲單了，這個時候就要注意。不成*成：*20單，真實的只有10單。這個時候危險性就很大了。如果是這樣的，就要開始找原因了，是價格問題，還是描述問題？總之，*的永遠(yuǎn)占真實的30%以下。整店流量呈上升趨勢就對了，切不可一直加單。這樣很容易被稽查！

這做的這款是，真實訂單，為60左右，*的是15單左右，比量為：4比1

還有一個需要控制，你的**的總金額不能超過整店的30%。前期超過沒關(guān)系，當(dāng)你的真實銷售額達到4000左右的時候就要開始注意這個問題。

好了，寫到這里了，差不多完了！

我的安全策略是：

1、把要*的單量分散到多個平臺，確保打亂習(xí)慣。

2、嚴(yán)格控制詞的轉(zhuǎn)化和該款總的轉(zhuǎn)化率。

3、流量上來時嚴(yán)格控制**的總金額是總銷售額的30%以內(nèi)。

4、嚴(yán)格控制*手帳號與流程。不行的讓對方退款。

5、做好表格，讓分析變得清晰明了，能看出微小的變化和長期的走向。

6、如果是發(fā)**的，盡量是發(fā)同自己發(fā)真實快遞一樣的快遞。不能真實快遞是匯通，我**是韻達。

7、盡量多方位引流，直通車，鉆展，淘客，官方活動等等，讓這些流量變成主流量從而掩飾**的哪點流量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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