這些用直通車拉動店鋪流量的推廣技巧你知道嗎?
2022-05-04 | 19:51 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:165
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時光匆匆,驀然回首,2017年的時光已經過半,有沒有發(fā)現(xiàn)時光彌足珍貴,那么接下來你的目標重心又在哪里呢?在這個如火的七月,你是否已經在開始籌劃接下來的工作!相信很多人已經在開始準備了。
今天還是為大家講下直通車干貨,畢竟直通車是引流工具,你懂的,可以帶來更多流量與轉化,你店鋪的流量來源始終是離不開直通車的。
話不多說,直接上干貨:
一.建立合理的推廣計劃和預算
具體可分:
A.日常產品推廣(針對銷量較大,價格有優(yōu)勢的產品)
B.引流產品推廣(針對2-3款,價格、賣點都突出的產品,此寶貝可單獨優(yōu)化寶貝詳情頁,關聯(lián)銷售、引導頁面等細節(jié),用以引導客戶瀏覽店鋪其他產品,并提高產品轉化率和關聯(lián)銷售。)
那么我們直通車要打造一個爆款,必須要有充足的預算和計劃性、階段性的運營工作,就目前狀況來說,如果你的直通車在某一款產品特別是花費成本高且轉化不好,沒必要大力推這個產品,可以適當引流,如果就你本身操作手法和技術而言,可以上分,可以低價引流,那是可以去推的。
最近有賣家問我:“銘哥,秋冬款是不是可以預熱了?”答:“當然可以”。
好處一:可以提前做好準備工作,等產品旺季來臨的時候不會自亂陣腳;好處二:淡季預熱可以省花費成本,后期直通車不用猛砸錢,這樣你在后期直通車推廣的時候可以省更多花費成本。針對這位賣家的問題先提到這里,那么回歸此次問題探討的重點!
二.直通車推廣計劃步驟
選擇過去14天沒有數(shù)據(jù)的新建計劃,撰寫好創(chuàng)意,四大設置的準確操作。
前期:直通車選詞,測詞,養(yǎng)詞,詳細步驟往期內容有講過,這步工作執(zhí)行到位后,養(yǎng)基礎權重,提升點擊率。
具體思路:
關鍵詞的分類和優(yōu)化
總體優(yōu)化流程:添加關鍵詞→推廣→針對性出價→觀察數(shù)據(jù)→替換無效詞
數(shù)量:每個產品200個關鍵詞
分類:
a類詞:成交量大的關鍵詞、高流量的關鍵詞(主推,競價:出價16-20條隨具體市場競價而定)
b類詞:關聯(lián)性一般的關鍵詞,根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)做調整。
c類詞:關聯(lián)性小的關鍵詞,看過去7天數(shù)據(jù),有展現(xiàn),無點擊,直接刪除。
類目出價優(yōu)化:買家點擊類目=產品放置類目,設置最貼近產品的類目。
中期:上分,低價。那么N種上分方法你知道多少?如果你還上不了分,可以與我互動交流。
后期:利用拖價法和人群降低ppc(目前直通車權重遷移到了人群上面,那么人群提升點擊率是快速上分低價的方法);直通車拉大流量,帶動自然流量和手淘搜索流量。(穩(wěn)定流量,提升投產,帶動自然流量,提升利潤空間)
問題:何種情況直通車不必大力去推?當你的自然流量和手淘搜索流量起來了,可以適當減少直通車花費。
三.直通車人群方面
2017年直通車流量重點遷移到人群,淘寶系統(tǒng)一旦識別出產品所匹配的消費人群標簽,便會往店鋪輸送其他相同標簽的消費人群,從而店鋪整體流量可以得到比較大的提升,而且還特別精準。那么人群準確,你的自然訪客就會有很大的提升,人群匹配度高,自然轉化率也就提升很多,店鋪訪客和營業(yè)額自然也會有很大的提升。一般這些指標表現(xiàn)好,淘寶會一些免費流量扶持,第一周點擊率,收藏加購,第二周頁面的停留時間,轉化率,第三周的話是寶貝的銷量、銷售額,收藏加購,第四周買家秀、好評率、評分、買家分享程度等。
問題總結:何種情況高溢價,低出價,那么你知道嗎?歡迎與我互動交流。
問題延伸:一個網店適合哪種形式的活動,而且活動可以為店鋪帶來什么,是制定計劃方案的重要思路。在店鋪毫無前期沉淀的時候,可以去參考時下市場中銷量最高的店鋪,他們是在做什么活動,而且活動的怎樣去實現(xiàn)的,一般看TOP10的,就可以大概有個雛形了。然后根據(jù)店鋪產品和成本,制定合適的計劃。其次寶貝主圖的重要性不言而喻,促銷信息越明顯越能吸引點擊,在圖片方面預熱期間盡量多測試,保留收藏加購率高、有成交的圖片為活動爆發(fā)的投放做準備。其次在關鍵詞方面盡量精準,地域結合前10省做優(yōu)化投放,也可以考慮產品的上下架時段點來投放。
這是一個C店小類目:
首先來看一下直通車近14天成交情況:
手淘搜索流量也有明顯的上升:
那么關于直通車是如何拉動手淘搜索流量的你知道嗎?善于思考,專注力,執(zhí)行力真的很重要,每天的實操總結和掌握問題的正確方式才能讓你有所成,成為行業(yè)的佼佼者。時間有限,今天就分享到這里,我始終相信,堅持,鉆研,執(zhí)行力才是成功的法寶!
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