2017下半年直通車怎么去推廣，疑難雜癥應(yīng)該怎么剖析

聽說這次有彩蛋？彩蛋呢？在哪呢？別著急，彩蛋，往下看?。?！

七月，已經(jīng)悄無聲息的來到了，意味著2017年已經(jīng)過去了一半了，那再接下來的半年里，應(yīng)該怎么做才能把店鋪很好的做起來，應(yīng)該怎么做才能對得起年初自己立下的豪情壯語，2017年的下半年，是機會很多的半年，所以就看你自己怎么把握這個機會！

那我們都知道2017年下半年的市場非常好，那想把握住這個機會，應(yīng)該怎么去做呢？怎么樣才能把握住這個機會呢？抒情一下，哈哈......

很久沒來甩手跟大家見面了，是因為前段時間忙著給一些朋友做店鋪的規(guī)劃，調(diào)整一下，所以來晚了，想我沒？不過想沒想的，反正我也來了！??！在這期間，他們就咨詢了我各種各樣的問題，有一個問題幾乎每個人都有提到，那就是我的店鋪沒有流量怎么辦？為什么還是沒有流量？我直接送給他們一句話，流量不會自己跑到你的店鋪來，你的店鋪優(yōu)化的亂七八糟，憑什么有流量，所以不要抱怨了，去做你該做的事！

當(dāng)然，一個店鋪的流量來源是多個渠道的，免費搜索流量、推廣付費流量、官方活動流量以及其他的渠道，我們都知道，只靠單一的流量來源，那店鋪肯定是很難做起來的，所以要多種手段配合著，在短時間內(nèi)，讓一個寶貝快速的起來。如果說一個店鋪沒什么基礎(chǔ)，就單純的想要自然流量，那肯定是不可能的，想報活動來引流，但是你的基礎(chǔ)太差，很難通過，那么該怎么辦呢？前期只能是靠直通車引來精準的流量，慢慢帶動店鋪權(quán)重和銷量，報活動也容易了，自然流量也是蹭蹭上漲?？墒怯幸徊糠仲u家一聽到直通車就聞之色變啊，這是為什么呢？因為他們自己操作過直通車，對于直通車來說，他們的認識就是，這是有錢人玩的玩意，光花錢，也沒見效果啊。要是有這種想法的就錯了，有錢人有有錢人的玩法，沒錢的有沒錢人的玩法，控制好自己的直通車，合理的去投放，知道該怎么去優(yōu)化調(diào)整，直通車肯定是可以給你帶來意想不到的效果！大家可以看一下我操作的數(shù)據(jù)，重點看一下無線端的數(shù)據(jù)，很明顯，現(xiàn)在主要的成交都來自無線端。

看完數(shù)據(jù)，不要驚訝了，收起你的下巴，下邊就說說最近遇到的一些問題，看看該怎么解決！

該怎么更好的建立一個好的直通車計劃？

一個好的計劃，什么是一個好的計劃呢？是不是以為添加了關(guān)鍵詞，賬戶里充了錢就完事了？那就大錯特錯了，想要達到我們開車的目的，那么一個新的計劃的建立肯定是要多投入些精力的，那么我們應(yīng)該怎么做呢？

1.添加關(guān)鍵詞：對于賣家來說，不管做什么投放，最終的目的都是為了給店鋪帶來成交，所以在前期我們應(yīng)該添加一些精準流量詞，稍微長尾詞，因為競爭較小，精準度高，適合前期養(yǎng)詞，即便短期內(nèi)沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，也會有收藏和加購；出價的話，要比市場均價要高。在投放了5-7天了之后，計劃的權(quán)重一定程度的提升起來了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都起來了，接下來再加入一些拓展詞，加大引流。

同時要注意的，對于大部分中小賣家的寶貝來說，盡量多去添加長尾詞這樣可以更好的去提升寶貝的排名和權(quán)重。同時在發(fā)布寶貝的時候?qū)傩砸欢ㄒ呛?，這樣有利于后期的人群標(biāo)簽的匹配。直通車說到底還是一個引流的工具，前期主要目的是為了引流，到了后期就要以為目標(biāo)了。

2.溢價：前期基礎(chǔ)權(quán)重提升起來了之后，關(guān)鍵詞基本上穩(wěn)定了之后，接下來就該加入一些熱詞，但是加入熱詞之后，肯定會有大把的流量進來，這個時候不可避免的就會出現(xiàn)流量不精準的情況，所以接下來可以開啟人群溢價，做好關(guān)鍵詞的同時也要掌握好人群溢價。一定要了解店鋪的人群標(biāo)簽：性別、消費水平、地區(qū)等等，這幾方面都要都要做到心中有數(shù)，這樣才能根據(jù)自身的具體情況來迎來更加精準的流量。如果店鋪人群基礎(chǔ)較少，可以先嘗試開啟天氣人群，能夠更精準的定位投放人群。

目前也有在做節(jié)日人群，現(xiàn)在做的時候，主要是在為后期的雙十一去發(fā)力，保持住，相信都可以在雙十一分一杯羹。

直通車關(guān)鍵詞雜而亂，該怎么調(diào)整？

直通車最基礎(chǔ)的是什么？就是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞就是足夠關(guān)鍵的詞，為什么會說關(guān)鍵詞雜而亂，這就是因為有一部分賣家開車的時候，沒有一點策略，胡亂開一氣，加詞也胡亂加一氣，沒有一個策略，所以就造成了這種雜而亂的情況，那應(yīng)該怎么辦呢？

在剛創(chuàng)建計劃的時候，就要好好的選選詞，不是越多越好，也不一定非得一下子把詞加滿才算好的。在你添加關(guān)鍵詞的時候，質(zhì)量分低于五分的就拋棄不要用了，選擇一批好詞這樣后期上分才快，出價的話，稍微高于均價去投放，觀察數(shù)據(jù)，再作調(diào)整。

投放一周左右，按照我的經(jīng)驗來說，質(zhì)量分差不多就可以起來了，但是肯定也有不好的關(guān)鍵詞，因為人不是萬能的，不可能一下子選的詞就是那么完美，這個時候操作了七天了，怎么著也得有上萬的展現(xiàn)量了，這個時候主要是去關(guān)注點擊了。點擊率好的肯定要繼續(xù)保持，那么對于點擊率不好的就要分析，是創(chuàng)意圖不夠吸引還是位置不行，調(diào)整優(yōu)化之后，點擊率明顯提升，那就保留下來繼續(xù)觀察，如果沒什么改善，那就直接刪掉。

投放一個月之后，權(quán)重得到了很大的提升，這個時候重點看什么？Roi，沒錯，就是它，雖然說開車的目的是為了引流，但是也要看到回報，如果這個詞花費了一千塊錢，就帶來一單成交，那這個詞就有問題了，光燒錢不轉(zhuǎn)化的詞那可不行，對于計劃中點擊好轉(zhuǎn)化不錯的關(guān)鍵詞，適當(dāng)提高出價，獲取靠前位置，提高曝光的機會；點擊高轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞，適當(dāng)降價，找合適位置，在其他位置可能轉(zhuǎn)化率會更好，當(dāng)然后期還是要繼續(xù)觀察，留下察看；對于那些點擊和轉(zhuǎn)化都不好的關(guān)鍵詞就刪除操作，然后再去添加新詞，或者根據(jù)數(shù)據(jù)反饋好的詞，在這個詞的基礎(chǔ)上去做擴展，然后重復(fù)前邊的操作。不要覺得枯燥，這就是個細活。

影響質(zhì)量分的因素一清二楚，但是質(zhì)量分就是養(yǎng)不上來，怎么辦？

質(zhì)量分是我們做好直通車的關(guān)鍵，也是最基礎(chǔ)的一點，因為質(zhì)量分的高低直接影響了我們的花費多少，想要燒的不肉疼，那就快去把你的質(zhì)量分養(yǎng)起來。有朋友給我說了，你說的我也知道，看你的帖子影響質(zhì)量分的因素我也知道，也都做了，但是為什么還是做不起來？我只想說，影響因素你是真的全都知道嗎？

好吧，怪我咯？再說一次，除了我們經(jīng)常說的先靠養(yǎng)長尾詞來提升，以長尾詞帶熱詞；還有在寶貝推廣標(biāo)題上添加主要關(guān)鍵詞的方法外，慕容再告訴你幾種可以操作的方法：

1.根據(jù)關(guān)鍵詞的不同來進行分類

其實對于不同的關(guān)鍵詞我們可以放在不同的計劃里邊去養(yǎng)詞，把初始質(zhì)量分好的放在一個計劃里邊，初始質(zhì)量分一般的放在另一個計劃里邊，這樣相互不會受到影響，質(zhì)量分操作優(yōu)化起來也更加方便，然后按照前邊說的方法來加減關(guān)鍵詞。對于初始質(zhì)量分高的那個計劃，如果整體起來的比較快，后期可以把其他的關(guān)鍵詞逐個加到這個計劃里邊，本身權(quán)重就起來了，能夠帶動質(zhì)量分的提升，然后再決定關(guān)鍵詞是留還是該刪，最后只留下最好的。

2.分開計劃

現(xiàn)在大把的流量都集中在無線端，所以我們也不要嫌麻煩，哪里有流量就做哪里，現(xiàn)在對于直通車來說，無線端和pc端現(xiàn)在都是分開來的，也是單獨出價去進行調(diào)整的，或者說干脆就只開無線端的，抓住主要的流量，這樣能夠更好的去操作去控制這個賬戶。

然后后期會開定向，不過普遍點擊率肯定都會偏低，這樣就會拉低整體點擊率，從而質(zhì)量得分會受到影響，所以可以建立一個專門開定向的計劃去培養(yǎng)。

直通車一直在引流，但是點擊量特別少，這是為什么呢？

遇到這種情況，最主要的情況無非就是下邊兩種：

1.展現(xiàn)量很少，點擊量更少。這種情況除了關(guān)鍵詞相關(guān)性不高之外，還有一種情況就是關(guān)鍵詞的出價設(shè)置的太低，搶不到合適的位置，造成的沒有展現(xiàn)，尤其是對于那些剛起步的中小賣家來說，前期的投放預(yù)算不是很多，再加上前期的關(guān)鍵詞并不是以大詞熱詞為主的，本身搜索指數(shù)就不高，再加上還是那個出價太低，所以展現(xiàn)肯定起不來，那展現(xiàn)起不來，點擊也就別想了。所以怎么破局？很直接，提高關(guān)鍵詞的出價來改善。

2.展現(xiàn)量足夠，但是點擊量還是少。這種情況我們首先想到的就是創(chuàng)意圖的問題，有展現(xiàn)說明位置還不錯，曝光度也還可以，但是展現(xiàn)了，卻沒人點，這說明你的圖片沒什么吸引力啊，或者價格超出了買家的心理預(yù)期，再或者銷量不行，這三點主要影響著你的點擊量。

①創(chuàng)意圖：這個才是重中之重啊，創(chuàng)意圖才是點擊的靈魂，一個人的靈感有限，需要的是自己的團隊大家都獻言獻策，當(dāng)然，也可以去觀察競爭對手做得好的，是怎么做創(chuàng)意圖的，借鑒一下。下邊說幾點應(yīng)該需要注意的：

做創(chuàng)意圖切忌被別的次要的表述搶了風(fēng)頭，說白了就是要突出你的寶貝，并且以你的寶貝為中心，再往外擴展。

色彩搭配一定要帶勁，能夠很直接的刺激到買家，產(chǎn)品信息、促銷可以用不同的主色調(diào)，但盡量控制色調(diào)在三種以內(nèi)，以免顯得過于雜亂，文案、背景可以選用某一主色來延伸。

突出自己的賣點，并且把它放大，尤其是和競爭對手比的時候，更要盡可能突出對手沒有的，自己占優(yōu)勢的點，然后用兩三個詞組合來描述產(chǎn)品的賣點，這樣能夠突出產(chǎn)品美感，配合色彩搭配加上強烈的設(shè)計感，你的點擊率至少不會太差。

前者熱銷，材質(zhì)，贈品一目了然，再配合上背景，讓人在這炎炎夏日感覺到一絲涼爽，那么后者呢，什么鬼？

不用說第一張圖的點擊率肯定要比第二張高。

②銷量：銷量，這個就不用多說了，我敢肯定地說，每個人都會對比銷量的，雖然有一些虛假的成分在里邊，但是毋庸置疑，人們就是喜歡跟風(fēng)，所以，快去看看你的基礎(chǔ)銷量是不是還是零蛋呢？

③價格：每個人的收入情況不同，所以每個人對于購物一件商品所能接受的心理預(yù)期就不一樣，或者說買家會考慮，是否物有所值，所以價格定位和產(chǎn)品定位的時候，就要想好自己想要針對的是哪個層級的消費群體，是針對白領(lǐng)的還是針對精英的呢？然后再考慮自己的利潤，定一個合適的價格。

好了，今天就寫到這里，總結(jié)了一下最近一段時間的主要的問題，可能也是你們正在碰到或者將要碰到的問題，碼字辛苦，噴子繞道。

好了，彩蛋來了，那么彩蛋是什么呢？大家快快來留言，最后選出幸運觀眾2名，免費診斷店鋪一次，同時另外贈送七月份上映的《戰(zhàn)狼2》電影票兩張，中獎截圖會在后期配圖貼上，杜絕徇私舞弊!!!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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