這樣試試，打造一個沒有滯銷商品的小而美店鋪

全店沒有滯銷商品，所有商品都暢銷，所有商品都是小，這聽起來是一個不可能實現(xiàn)的任務！但恰好，這是淘寶希望看到的，也是你應該努力追求的。在看干貨分享之前，先聊幾點，看看能否改變你的看法，如果你還是固執(zhí)的認為：這不可能！那也可以直接不看這篇文章了。

你的店鋪層級越高，對全店熱銷的需求就越迫切。在你店鋪層級還低的時候（第一和第二層級），單品爆款很重要，這是合乎常理的，不管是線上還是線下，都要先有一兩個突破口，現(xiàn)有一兩個爆發(fā)點，這個不用舉例了吧，隨便一個大公司都是這樣的。但是隨著你規(guī)模的擴大，層級的上升，單品肯定不足以支撐，必須去思考全店爆款的問題。

流量碎片化分配。如果不是你的產品非常的有競爭力，非常的有優(yōu)勢，你很難大爆特爆了，換句話說，就是爆款的規(guī)模越來越小了。那么，你就必須要更多的熱銷商品來實現(xiàn)以前大爆款的效果。

淘寶現(xiàn)在不缺有特色的商品，缺的是有特色的店鋪。這就是為什么要去爆款化，因為爆款時代，流量太集中了，那時候淘寶上的商品還不像現(xiàn)在這么豐富。但是現(xiàn)在，淘寶著力打造的是有特點的店鋪，而有特點的店鋪絕對不是一兩個爆款就能決定的。

因為產品的增多，導致爆款的周期越來越短。以前，一件衣服可能連續(xù)一個季都爆，但是現(xiàn)在你很有可能只爆一個月，甚至是半個月，然后就趨于平庸。

1. 全店熱銷建立的基礎是風格明確、定位清晰

店鋪的風格是明確、統(tǒng)一的，這樣有利于店鋪標簽的形成，而店鋪標簽的形成對于個性化搜索推薦流量，是非常有幫助的。其實全店熱銷就是“小而美”，這是淘寶非常追求的東西（注意，是淘寶非常追求的）。給大家舉個例子，比如說賣“床上用品”，我接觸過南通那邊很多做床上用品的淘寶賣家，有幾個還一直保持非常不錯的關系。他們跟我聊天的時候，普遍反映就是：這個行業(yè)競爭太激烈了，基本是同質化競爭，大家只能打價格戰(zhàn)。但是真正的情況真的是這樣么？

 

我們單就風格來看，我找了兩個風格，一個是公主風，一個是卡通風。然后你會發(fā)現(xiàn)這兩類風格針對的人群是不一樣的，公主風側重于高中生、初中生、剛畢業(yè)的有浪漫情懷的女大學生等等。而卡通風針對的使用人群基本是兒童和部分初中生，當然也會有一些卡通情懷的年輕人喜歡這個，購買人群主要是父母。那么這些人的購買行為習慣是不一樣的，決策類型也是不一樣的。

那么如果你的店鋪風格很統(tǒng)一的話，比如只做“公主風”的，那么你就可以專門針對這部分人群設計詳情頁，設計營銷活動，甚至設計你的客服話術。這樣在轉化率的提升、客單價的提升等方面都會有很好的效果。這些，我認為是你全店商品熱銷的基礎。

2. 打造全店熱銷，一定要學會有計劃的持續(xù)上新

所有的商品都是有生命周期的，爆款也一樣，只不過在以前的爆款時代，周期比較長，碎片化分配流量的趨勢下，爆款的周期比較短而已。我像很多人都碰到過這樣的情況吧：自己店鋪內的爆款也沒有違規(guī)，也不是季節(jié)性因素，突然莫名其妙的流量就減少了。

其實你不用擔心，不用糾結，除了一些特殊的類目，或者你的產品真的已經優(yōu)越到無可替代的地步了，否則產品是一定要更新的，自然會有新的東西替代你。那么，為了保證你的店鋪業(yè)績，你就需要不斷的去推出新品，打造新的爆款。

這里面有這樣幾個點，跟大家分享一下：

（1）不要一下子把所有的寶貝都上新

很多的淘寶賣家都是一次性把自己有的寶貝都直接上傳了，急迫的心情可以理解，但是這樣做是沒有任何好的效果的。一方面，你一次性都上新，你的時間和精力肯定是照顧不過來的，你只能把有限的資源集中到有限的幾款寶貝上，尤其是中小賣家更是如此。

另一方面，你一次性都上新了，后續(xù)的上新就跟不上，會給搜索引擎一個印象，就是你的店鋪上新活躍度不好，不能推陳出新。淘寶是需要新鮮血液的，所以你這樣的店鋪是不被歡迎的。

正確的姿勢是什么：在能夠照顧到季節(jié)熱銷的因素下（不要上新的時候，熱銷的旺季已經過去了），你把你準備上新的所有的寶貝都在一開始的時候做好計劃安排，比如每周上幾款、每個月上幾款等等，并且最好是固定時間。因為你固定時間后，搜索引擎就會慢慢的形成抓取習慣，到了時間點，就會來抓取你的店鋪數(shù)據(jù)，有利于搜索權重的提升。比如你你可以固定每周三晚上上新，哪怕上一款，也比你一個月上四款，但是集中時間上完要好。

（2）如果店鋪商品數(shù)量比較少，應該定期檢查

有的類目就那么幾款商品，怎么組合也很難玩兒出花來。這時候你要養(yǎng)成一個習慣，在每個月的固定時間，你都要檢查一下店鋪內的商品，看看哪款商品銷量是最差的，這款商品可能沒有流量沒有轉化。

你把這款商品拉出來，分析一下為什么沒有銷量，一般只要不是產品問題，都是優(yōu)化環(huán)節(jié)出問題了。這時候你可以把這個商品刪除鏈接，重新上架，記住，不是簡單的修改，而是刪除鏈接，這樣可以最大的限度的重新獲得新品加權。

（3）上新后的新品要盡快破零

    因為如果你在新品期不能破零的話，那么這款新品會被快速放棄。這個新品期的長短也是分類目的，比如你是衣服等競爭激烈的大類目，這個新品期（也就是搜索引擎對你的耐心度），可能只有一周，一周之內你還不如正常銷售的話，那基本會被放棄；但是一些冷門類目，這個新品期就要長一些了。

3. 全店熱銷的核心環(huán)節(jié)：關聯(lián)推薦

想實現(xiàn)全店熱銷，你一定要會做關聯(lián)推薦，這種關聯(lián)推薦不僅僅體現(xiàn)在詳情頁面的關聯(lián)銷售模塊，還要包括比如客服的關聯(lián)推薦，售后的關聯(lián)推薦等等。舉個例子來說，我前幾天的時候看了一個店鋪，賣海鮮零食的：

我給他的一個建議就是這些東西做一些小包裝，然后在做一個宣傳單，宣傳單上是這些商品的極少和二維碼的購買鏈接。然后每個包裹，都放一些試吃的小包裝，然后放一個傳單。這樣用戶在收到商品后，試吃包如果覺得不錯，就可以直接掃描傳單上的二維碼購買，促進全店熱銷。你不要怕傳單沒人看，線上和線下是不一樣的。

4. 多渠道全方位推廣為全店熱銷保駕護航

我看過很多的店鋪，有一個共性問題經常會出現(xiàn)：流量結構單一、不合理。要么就是幾乎全部依賴于自然搜索，要么就是直通車，更有的店鋪，流量幾乎全部來自于活動。這都是不健康的。為了能夠實現(xiàn)全店熱銷，你就應該多渠道全方位推廣，每個渠道的流量都有，但是可以推不同的商品。

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