淘寶鬼腳七：淺談寶貝關(guān)鍵詞優(yōu)化

寶貝標題優(yōu)化是廣大淘寶賣家都關(guān)心的一個問題，對寶貝標題進行合理的優(yōu)化能夠使寶貝在搜索排行中占據(jù)靠前的位置，增加曝光率和點擊量。寶貝標題優(yōu)化是有很多規(guī)則和技巧的，下面我們就來看看對關(guān)鍵詞優(yōu)化的看法吧。

1. 搜索關(guān)鍵詞 & 成交關(guān)鍵詞

如果你新品上架或許可以直接去尋找目標關(guān)鍵詞。但在優(yōu)化有銷量的寶貝時，你必須重視兩個后臺數(shù)據(jù)：“搜索關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞點擊產(chǎn)品）和“成交關(guān)鍵詞”（搜索某關(guān)鍵詞最終成交）。如果兩個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)高度重疊，那么恭喜你，你的標題優(yōu)化很成功，精準而且有效。若兩個關(guān)鍵詞重疊的不多，你就要控制一下你的欲望。不成交的搜索關(guān)鍵詞帶來的流量可雖然能很誘惑，但實際卻是占著茅坑不xx，畢竟標題只能放30個漢字成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很重要，通常寶貝的成交關(guān)鍵詞往往不是你預(yù)期的那些關(guān)鍵詞。你在優(yōu)化標題之前如果不看成交關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，很容易事倍功半。而且，最近我在自己的標題優(yōu)化中發(fā)現(xiàn)，最近淘寶搜索對有效成交關(guān)鍵詞權(quán)重有所提升?？纯聪旅娴睦樱簝蓚€相同人氣權(quán)重的寶貝A和寶貝B，A的標題開始就有“鍵盤膜”這個關(guān)鍵詞而且這個關(guān)鍵詞持續(xù)帶來成交。B是后來發(fā)現(xiàn)這個詞添加到標題里的。那么搜索“鍵盤膜”，其他因素差不多的情況下，A的排名要優(yōu)于B。 這算是保證寶貝標題的“知識產(chǎn)權(quán)”嗎？

2. 關(guān)鍵詞的昨天、今天和明天

今天做電商的朋友，越來越知道數(shù)據(jù)的重要性?；旧蠘祟}優(yōu)化入門的同學都會通過數(shù)據(jù)魔方選擇標題關(guān)鍵詞，但是數(shù)據(jù)只能代表了過去。淘寶搜索里每天都有大量的流量，產(chǎn)品流量每天的瞬息變化都可能引起銷量的變化。從我分析來看，有時一個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)可能處于某個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的平均線左右，這時候增加了幾個銷量或許都能產(chǎn)生滾雪球式的效果。你在選擇關(guān)鍵詞的時候，不僅僅要參考過去的數(shù)據(jù)，也要洞察今天的關(guān)鍵詞走向，甚至如果你長期的觀察數(shù)據(jù)和行業(yè)市場，還可以預(yù)估未來的關(guān)鍵詞變化。

A. 關(guān)鍵詞的昨天：

數(shù)據(jù)魔方里的淘詞 (官方數(shù)據(jù))是 昨天的數(shù)據(jù)，或者7天的數(shù)據(jù)。 需要說明的是，很多人選擇按搜索人數(shù)默認的方式來篩選關(guān)鍵詞，而我的習慣是按照成交指數(shù)排序來篩選。為什么？原因你自己去思考。

B. 關(guān)鍵詞的今天：

淘寶搜索的下拉框，你能看到的詞，是你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關(guān)鍵詞。但要注意關(guān)鍵詞類目匹配的問題，后面會詳細提到。還有淘詞里的關(guān)鍵詞飆升榜數(shù)據(jù)，會告訴你今天是哪些關(guān)鍵詞。（昨天告訴了你今天的趨勢）

C. 關(guān)鍵詞的明天：

如果你長時間的去看搜索關(guān)鍵詞，你會慢慢的發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)顧客的搜索用詞習慣。  他們是喜歡搜“iphone4 手機殼”，還是“iphone4 保護殼 ”，或者是“蘋果4手機殼”？如果你了解了顧客的習慣，又預(yù)知了市場的變化。那是不是在iphone5的搜索數(shù)據(jù)還沒有出現(xiàn)的時候，你就能搶占先機？

3. 鳳尾關(guān)鍵詞 & 雞頭關(guān)鍵詞

大部分人在優(yōu)化標題的時候，選擇關(guān)鍵詞的策略大概只有一個：搜索人數(shù)最多。他們心想：搜得人多，看到和點擊我這個寶貝的機會肯定會更大一些吧。 事實真是這樣嗎？我看過我很多產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有效的成交關(guān)鍵詞往往是“次搜索量”的關(guān)鍵詞。舉例：某月銷量800個的散熱器，成交量最多的關(guān)鍵詞竟然是“手提電腦散熱器”和“散熱器 筆記本14寸”這些長尾關(guān)鍵詞。我搜索“散熱器”這個主關(guān)鍵詞的時候發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大都是月銷售上萬的。雖然我的產(chǎn)品在第一頁也有展現(xiàn)，但排名靠后，而且對比別人的爆款幾乎沒優(yōu)勢。雖然展現(xiàn)量很大，但競爭更激烈，顧客更愿意點擊大多數(shù)人在買的。結(jié)果是這個詞帶來的流量和銷量不多。而當我搜索“手提電腦散熱器”時，情況恰恰相反，在這個搜索結(jié)果頁里，別人都是銷量幾十筆的，我的寶貝排名靠前，銷量有優(yōu)勢。 即使這個詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。所以在我看來，標題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術(shù)，而是雞頭或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當前人氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。

4. 關(guān)鍵詞的類目

“顧客搜索的關(guān)鍵詞，只要你標題里有，那就有可能被看到。”這句話對嗎？我可以告訴你，在淘寶搜索里，這句話不對。如果你賣一件衣服，標題里寫個“iphone背心”，那顧客搜“iphone”時，你的產(chǎn)品就不可能被看到。 或許你會覺得我這個例子很幼稚。但假設(shè)你有一個筆記本雙肩包，把這個寶貝在3C配件類目下的筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個寶貝就很難得到展現(xiàn)，因為“雙肩包”這個關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類目是箱包皮具類目。是不是有點驚訝？因此，你在優(yōu)化標題關(guān)鍵詞的時候，不僅要看這個關(guān)鍵詞是否匹配這個寶貝，還要看這個關(guān)鍵詞是否匹配于你設(shè)置的寶貝類目。如果你的寶貝有2個，或者2個以上的類目都能設(shè)置，你要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的精準性了。在3C數(shù)碼配件類目里，目前雙肩包和小音箱的類目選擇都是比較傷腦筋的事情，因為可以選擇的類目都有2-3個。

5. 價值關(guān)鍵詞

有不少人熱衷于搜索的技術(shù)深挖，走技術(shù)流。甚至有人把有限的精力投入到無限的下架時間數(shù)據(jù)研究中。我的觀點是：研究搜索的最大價值不是看透了搜索的技術(shù)，而是從搜索數(shù)據(jù)里看到了真實的顧客。慢慢的，你會比別人更懂得整個市場里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費推廣，提升轉(zhuǎn)化率等方面都會比別人更智慧。在提升搜索流量的同時沒有提升搜索轉(zhuǎn)化率，那不是成功的淘寶搜索優(yōu)化。我相信數(shù)據(jù)的價值，但我更相信，最有價值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我們的。我之前說的更多的是通過數(shù)據(jù)支持提升有效曝光，但是更重要的事情是，如何讓顧客愿意點擊并購買？那些把堆砌滿滿關(guān)鍵詞的看似優(yōu)化的標題往往不是最佳的標題！試問：在搜索列表里，你那生澀難懂的標題靠什么去吸引顧客？

有人覺得，排名=流量。但是我看行業(yè)熱銷排行的時候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我的某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因為搜索流量=曝光量*點擊率。 排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動目標顧客方面做的更好一些。這又是為什么？這里就要說到標題的易讀性和“價值關(guān)鍵詞”，標題里不光要有顧客會搜索的關(guān)鍵詞，還要有能打動顧客進行點擊和購買的價值關(guān)鍵詞。顧客看見了這些價值關(guān)鍵詞，才會進入你的寶貝詳情頁，而且這些價值關(guān)鍵詞還能給顧客暗示，從而更容易產(chǎn)生成交。

怎么去尋找和提煉價值關(guān)鍵詞呢？

了解你的顧客是誰 (淘寶指數(shù)里搜索一下你的成交關(guān)鍵詞）模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個過程中顧客最在意什么。（搜索的產(chǎn)品價值≠產(chǎn)品本身的屬性價值）通過FAB銷售法則提煉價值關(guān)鍵詞（不了解FAB的可以問問度娘）。標題優(yōu)化的過程就像捏泥娃娃，搜索關(guān)鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價值關(guān)鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。

6. 關(guān)鍵詞優(yōu)化日記

有人迷信“專家”，覺得找一個高手來幫你優(yōu)化標題，成功率100%。實際情況是，或許專家可能控制標題的某一個或某幾個關(guān)鍵詞，但無法確保整個標題在優(yōu)化以后達到最佳。 因為淘寶搜索系統(tǒng)會把標題30個字拆分組合成N多你可能沒想到的長尾關(guān)鍵詞。我建議你在優(yōu)化標題的時候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標題記錄下來，當你在優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結(jié)原因。如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個想法得到了證實，哪個方法是有效果的。這就是經(jīng)驗。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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