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打造搜索人氣店鋪秘笈-免費(fèi)流量的操作

2022-09-30 | 10:00 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀：120

對于新手來說，流量簡直是重中之重。如何獲取流量是我們首要做的事情之一。

大家都知道淘寶流量主要有付費(fèi)流量和免費(fèi)流量，這兩大流量中的付費(fèi)流量可能是很多新手賣家承受不了，而且個(gè)人也建議新手最好不要去做什么付費(fèi)投放。（個(gè)中原因大家試試就知道了。呵）

就拿自然免費(fèi)流量來說，要知道如今淘寶排名規(guī)則不斷在變，其實(shí)真不會變是它的用戶體驗(yàn)。就是淘寶搜索會把最符合消費(fèi)者需求和最有可能成交的商品推薦給消費(fèi)者，所以要取得免費(fèi)流量的核心就是個(gè)點(diǎn)。

我們需要從以下幾個(gè)點(diǎn)根據(jù)淘寶的規(guī)則去做優(yōu)化體驗(yàn)：

1.相關(guān)性

相關(guān)性說的就是淘寶搜索排名的三層過濾規(guī)則。

第一層是搜索相關(guān)性，就是說，只有標(biāo)題里含有搜索詞的寶貝才被展示，其他都被過濾掉了，你也可以把這叫做關(guān)鍵詞相關(guān)性．如果顧客搜索“雪紡連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，有一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題里面有“雪紡連衣裙” ，另一個(gè)是“雪紡長裙連衣裙”，那第一個(gè)排名就要比第二個(gè)要靠前。搜索相關(guān)性是淘寶搜索的第一規(guī)則。

第二層是類目相關(guān)性。比如你賣的是連衣裙，卻把寶貝分到“半身裙”這個(gè)分類下，就不要指望通過“半身裙”這個(gè)詞排名靠前了。如果你是賣半身裙的，就要在標(biāo)題里設(shè)置“半身裙”這樣的關(guān)鍵詞，并把寶貝放在“半身裙”這個(gè)分類下，不要指望獲得“連衣裙”這個(gè)詞的流量，你的流量來源只能是“半身裙”這個(gè)詞。

第三層是客戶評價(jià)相關(guān)性。評價(jià)相關(guān)性即買家認(rèn)可程度。認(rèn)可程度越高，相關(guān)度越大，排名就越好，客戶覺得好的，認(rèn)可的，就優(yōu)先推薦了。假如我賣的是連衣裙，買家從面料、質(zhì)量、服務(wù)、尺寸、款式、快遞、效果等各個(gè)方面都進(jìn)行了正面評價(jià)，搜索機(jī)器人就會認(rèn)為這款寶貝值得推薦。評價(jià)如下圖——

2.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

所謂的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化是指，一條產(chǎn)品信息在搜索時(shí)獲得的曝光機(jī)會越多，那理論上被買家點(diǎn)擊的機(jī)會會越大。如果曝光很多，但沒什么人點(diǎn)擊，那說明寶貝出現(xiàn)問題了。產(chǎn)品曝光的目的，是為了引流進(jìn)入店鋪產(chǎn)生購買，如果做不到這點(diǎn)，那即使產(chǎn)品排到前面，也是有害的，因?yàn)樗鼤斐蓪氊惻琶陆?，自然搜索流量減少。轉(zhuǎn)化率的問題，涉及到內(nèi)功是否做好等因素，這里就不細(xì)說了，要想了解的，可以找詳情頁裝修的帖子看看。

A.切記將所有產(chǎn)品都放上，櫥窗數(shù)量有限，要放重點(diǎn)主推的產(chǎn)品；

B.切記將新上架的產(chǎn)品放上，這樣會占用資源。

櫥窗推薦的新規(guī)則在7月1日開始試運(yùn)營，新規(guī)則去掉了買家信用的影響，增加了老店獎勵，金牌賣家獎勵，星、鉆、冠分層成交獎勵等，使激勵規(guī)則的覆蓋賣家數(shù)大大增加！櫥窗推薦按鈕在賣家中心的“出售中的寶貝”列表中占據(jù)顯著位置。建議選擇優(yōu)質(zhì)寶貝設(shè)置櫥窗推薦，這樣可以提升搜索的引流和轉(zhuǎn)化能力！

4.用戶粘性

所謂的用戶粘性，就是回頭客的二次成交，以及回頭客的二次瀏覽。說白了就是你的產(chǎn)品給力，服務(wù)做好，這樣回頭客越來越多。你為淘寶維護(hù)了客戶，淘寶搜索自然會給你更多流量。這個(gè)說白了，就是做好老客戶維護(hù)和crm管理，在寶貝性價(jià)比、質(zhì)量都過硬的基礎(chǔ)上，可以做做店鋪優(yōu)惠券、積分換購、會員折扣等活動，提高店鋪的復(fù)購率。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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