淘寶超級(jí)直播如何投放?投放策略指引
2022-05-04|19:48|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:667
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淘寶超級(jí)直播是很多商家會(huì)使用的推廣軟件,但對(duì)于如何利用超級(jí)直播來(lái)達(dá)到最大的效益有些商家還拿不準(zhǔn)確,今天我們就從超級(jí)直播推薦時(shí)段、出價(jià)、人群運(yùn)營(yíng)以及創(chuàng)意等方面來(lái)詳細(xì)介紹,指引大家做好投放策略。
一、推廣時(shí)段策略:拓展投放時(shí)間洼地 價(jià)格更低
直播目前推廣流量高峰時(shí)段集中在晚間20點(diǎn)~23點(diǎn),這段時(shí)間的投放商家數(shù)較多,流量競(jìng)爭(zhēng)較激烈。
建議全天直播的商家可以錯(cuò)峰推廣,選擇流量成本更低的洼地時(shí)間段,且更穩(wěn)定哦~
以下幾個(gè)時(shí)間段的選擇 小二覺得也很不錯(cuò)哦!
上午 10:30-11:30
下午 12:30-16:30
晚間 23:00-01:00
二、推廣出價(jià)策略:
在超級(jí)直播專業(yè)版的投放中,我們采用的是商家自主出價(jià)的方式去競(jìng)標(biāo)流量,怎么出這個(gè)“價(jià)”,既能控制成本,又能拿到滿意的流量呢?
1、基礎(chǔ)出價(jià)可以參考超級(jí)直播后臺(tái)計(jì)劃創(chuàng)建頁(yè)面市場(chǎng)平均價(jià)參考,建議和平均價(jià)持平或略高于平均價(jià)。
超級(jí)直播接入的流量渠道眾多,不同的渠道競(jìng)價(jià)水位差較大,例如猜你喜歡渠道會(huì)存在跟單品混競(jìng)的邏輯,出價(jià)太低往往拿不到該渠道的流量。直播廣場(chǎng)是直播間高轉(zhuǎn)化流量的主要來(lái)源之一,競(jìng)爭(zhēng)激烈,較低的出價(jià)也有可能在該渠道上拿不到流量。目前,我們的投放渠道屬于黑盒投放,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您設(shè)定的價(jià)格去各個(gè)渠道拿量,所以低價(jià)很有可能拿不到優(yōu)質(zhì)渠道的流量,最終對(duì)投產(chǎn)效果有一定影響。
2、品牌人群、店鋪人群、粉絲人群對(duì)投產(chǎn)的影響較為直接,類目高價(jià)值客戶+老客請(qǐng)務(wù)必單獨(dú)建立計(jì)劃,您可以適當(dāng)抬高出價(jià)(高于市場(chǎng)平均價(jià))優(yōu)先拿量,他們的轉(zhuǎn)化系數(shù)更高,避免被其他競(jìng)對(duì)搶走。
3、新客人群、行業(yè)人群、場(chǎng)景人群等可以根據(jù)人群規(guī)模以及您的需求迫切度合理出價(jià),人群規(guī)模大、日常流量迫切度沒(méi)那么高的可以略低于市場(chǎng)平均價(jià)出價(jià)拿量。
4、出價(jià)需要隨時(shí)調(diào)整,不能一成不變,及時(shí)的拿量速度和后續(xù)的各項(xiàng)離線數(shù)據(jù)指標(biāo)都得觀察,通過(guò)一段時(shí)間的反復(fù)調(diào)整,找到屬于自己的直播間的出價(jià)區(qū)間,從而達(dá)到滿意的投產(chǎn)比。
5、對(duì)于保守型出價(jià)的商家,或者大促期間競(jìng)價(jià)波動(dòng)較大,無(wú)法及時(shí)準(zhǔn)確判斷出價(jià)水位的商家,可以打開系統(tǒng)智能調(diào)價(jià)的按鈕。智能調(diào)價(jià)可以針對(duì)猜你喜歡、直播廣場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)流量場(chǎng)景,基于客戶的手動(dòng)出價(jià),系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行自動(dòng)調(diào)價(jià),最高調(diào)價(jià)上限+100%,從而更價(jià)快速高效的拿量。
6、您也可以根據(jù)上文提到的推廣時(shí)段策略,來(lái)調(diào)整出價(jià)策略,黃金時(shí)段提高出價(jià),非黃金時(shí)段合理控制出價(jià)。
7、您也可以先使用超級(jí)直播管家模式針對(duì)不同時(shí)段、不同人群創(chuàng)建幾個(gè)訂單,通過(guò)系統(tǒng)智能出價(jià)來(lái)觀察一下你的直播間如果要快速拿量,大概的觀看成本在多少,方便您更加合理的設(shè)置專業(yè)版的出價(jià)范圍。
三、人群運(yùn)營(yíng)策略
超級(jí)直播支持達(dá)摩盤純白盒人群投放(需要商家從達(dá)摩盤同步人群包到超級(jí)直播后臺(tái))、平臺(tái)精選人群(直接在超級(jí)直播計(jì)劃創(chuàng)建頁(yè)面勾選)以及智能推薦人群(純算法黑盒投放,競(jìng)價(jià)推廣模式可關(guān)閉,加油包不可關(guān)閉)。
1、對(duì)于新手商家而言,我們建議大家使用智能推薦人群及系統(tǒng)精選人群來(lái)進(jìn)行投放,拿量效率更可控。智能推薦人群結(jié)構(gòu)多元,新老潛人群均有覆蓋,可作為直播間基礎(chǔ)流量運(yùn)營(yíng)。
2、平臺(tái)精選人群基于達(dá)摩盤豐富標(biāo)簽,由平臺(tái)配置推薦的個(gè)性化人群包,可以滿足您在大促活動(dòng)節(jié)點(diǎn)或者日常直播場(chǎng)景上的圈人需求,平臺(tái)精選人群活躍度高,數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)更新,對(duì)于直播拿量效率也會(huì)起到一定作用。
3、純白盒人群,需要客戶具備一定的人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力,今天我們投放的是直播場(chǎng)景,受場(chǎng)景及推廣時(shí)段限制,您打的白盒人群規(guī)模一定不能太窄,特別是非直播人群,您還要考慮這些人群是否能成為直播用戶,人群規(guī)模建議不低于500萬(wàn)。因?yàn)槌?jí)直播推廣按照直播觀看扣費(fèi),每一個(gè)商家的創(chuàng)意ctr差異非常大,最終訪問(wèn)進(jìn)直播間的人群漏斗就會(huì)變得更窄了。
4、如果我們要測(cè)試不同人群的效果,建議創(chuàng)建多個(gè)計(jì)劃投放,每一個(gè)計(jì)劃匹配1-2個(gè)核心的人群,多計(jì)劃同時(shí)投放,這樣子你才能夠相對(duì)客觀的看到每一個(gè)人群的拿量效率及轉(zhuǎn)化表現(xiàn)。如果你把所有人群全部放在一個(gè)訂單里去投放,雖然我們也可以看到分人群的離線數(shù)據(jù),但是流量分配我們是無(wú)法做到均衡的。舉個(gè)例子,當(dāng)某一個(gè)人群的拿量很快擠占了你整個(gè)計(jì)劃的全部預(yù)算,那么其他的人群就沒(méi)有消耗了,對(duì)比不出人群之間的差異化效果,對(duì)于分人群出價(jià)策略及人群優(yōu)化就沒(méi)有指導(dǎo)意義。
以下是某優(yōu)秀商家的分人群計(jì)劃參考:
四、創(chuàng)意策略
對(duì)于有能力制圖的商家來(lái)說(shuō),強(qiáng)烈推薦白盒創(chuàng)意,自主上傳圖片精美、短視頻優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意素材,提高點(diǎn)擊率。
1、圖片素材以突出人物形象(明星代言人)的創(chuàng)意點(diǎn)擊更高,如果您有明星代言人,不妨試試用代言人+貨品的組合形式投放。
2、色彩飽和度高的圖片更容易吸引用戶。
3、創(chuàng)意標(biāo)題盡量突出核心利益點(diǎn)。
4、如果創(chuàng)意只有商品圖,也請(qǐng)盡量使用知名度更高的爆款商品。
5、不同創(chuàng)意,對(duì)應(yīng)不同人群,建不同計(jì)劃差異化投放。
五、內(nèi)容及流量匹配策略
直播推廣想要獲得優(yōu)異的投產(chǎn),一方面取決于流量的質(zhì)量,另一方面更為重要的就是直播間的內(nèi)容了,好的內(nèi)容可以讓用戶產(chǎn)生更多的停留時(shí)長(zhǎng),進(jìn)而提高互動(dòng)率、進(jìn)店率、成交轉(zhuǎn)化率。
以往,在沒(méi)有確定性商業(yè)流量助推的情況下,商家的更多精力和關(guān)注點(diǎn)都是放在直播間的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上。你不知道用戶什么時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入你的直播間,能進(jìn)來(lái)多少人,進(jìn)來(lái)的又是什么樣的人。你就沒(méi)有辦法細(xì)分直播間的內(nèi)容去對(duì)應(yīng)承接你的用戶流量。但今天,超級(jí)直播可以讓你的流量相對(duì)可控,你可以管理流量進(jìn)入直播間的時(shí)間和數(shù)量,如果在承接上做到有計(jì)劃、有策略,那么轉(zhuǎn)化效果也就起來(lái)了。
具體該如何操作呢?
1、直播間的內(nèi)容應(yīng)該是有重點(diǎn),有節(jié)奏的,我們的流量匹配的時(shí)間應(yīng)該是跟你的重點(diǎn)內(nèi)容,核心節(jié)奏相呼應(yīng)的?;A(chǔ)版訂單本身就可以按照投放時(shí)長(zhǎng)來(lái)設(shè)定。一般的商家會(huì)設(shè)定整場(chǎng)直播,然后就不去管它了。而優(yōu)秀的商家會(huì)對(duì)應(yīng)重點(diǎn)內(nèi)容來(lái)切分流量進(jìn)入的時(shí)間,例如8-9點(diǎn)我的直播間正好推爆款,有秒殺活動(dòng),那么我設(shè)定的推廣時(shí)間就在8-9點(diǎn),把流量集中起來(lái)爆發(fā)。9-10點(diǎn)變?yōu)槌R?guī)推廣,主播也稍作休息,那么這個(gè)時(shí)間段進(jìn)來(lái)的流量往往承接效應(yīng)會(huì)降低,就不設(shè)置廣告流量進(jìn)入了。到了10-11點(diǎn)又開始搞新客紅包活動(dòng)了,那么我再開啟廣告投放,讓流量再次集中進(jìn)入。
2、專業(yè)版訂單目前雖然沒(méi)有時(shí)段定向的功能,但是如果您有專門的推廣團(tuán)隊(duì),就可以讓操盤手根據(jù)你的內(nèi)容節(jié)奏,通過(guò)手動(dòng)暫停、開啟的方式來(lái)控制流量進(jìn)入的時(shí)間,為了避免冷啟動(dòng)所占用的時(shí)間,建議可以提前15-20分鐘開啟投放,同時(shí)計(jì)劃的投放方式應(yīng)設(shè)定為盡快投放,不要選擇均勻投放。如果您的專業(yè)版計(jì)劃正好又是細(xì)分人群運(yùn)營(yíng)的,那么直播間的內(nèi)容還可以根據(jù)您的推廣人群進(jìn)行差異化調(diào)整。例如針對(duì)老客人群,我們可以推出組合爆品售賣,讓利的同時(shí),也提高了客單價(jià)。針對(duì)新客人群,我們可以搞加粉紅包,送體驗(yàn)裝等等。活動(dòng)內(nèi)容可以自行設(shè)計(jì),核心關(guān)注的就是如何承接住你對(duì)應(yīng)的人群需求,提高轉(zhuǎn)化。
3、通過(guò)一段時(shí)間的內(nèi)容及流量匹配運(yùn)營(yíng),還能幫你更加精準(zhǔn)的定位用戶需求,反向調(diào)整直播間的內(nèi)容策略,形成最終的高轉(zhuǎn)化。
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