想要流量跑得快，這些要做好

                    一個店肆應該有怎么樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)才干適應現(xiàn)在的淘寶？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定今后，咱們要怎樣的流量結(jié)構(gòu)才干讓店肆持續(xù)發(fā)展下去？假如咱們的流量結(jié)構(gòu)不健康，比方付費流量占比過高，或者流量進口數(shù)量過少，咱們應該怎樣去剖析和改進？

榜首、店肆寶物數(shù)量多少適宜  寶物數(shù)量過少，買家可選擇的空間就小，也就是可參加爭奪流量的機會也少，也不利于布局全店寶物標題，跌失率和平均停留時長等也難以有較好的體現(xiàn)；當然寶物數(shù)量過多，會導致庫存和管理壓力，以及動銷率的問題，所以一個店肆在不同階段需求堅持的產(chǎn)品數(shù)量是不同的。

以大類目為例，在店肆初期應該堅持有30個寶物左右，之后不斷淘汰體現(xiàn)差的款，增加新款，店肆發(fā)展到一定階段保持在80個寶物左右，到了正常運作時期，店肆總體寶物數(shù)量保持在100到200之間，最好不要超越200，許多店主想的是這些寶物都是辛苦找來的，還拍了圖片做了概況，直接下架是不是太浪費了，其實這些賣不動也帶不來流量的產(chǎn)品你拖著不下架，才是對店肆更大的傷害，做店肆一定不要執(zhí)迷于店肆寶物數(shù)量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的趕快打折清倉或當贈品處理掉。當然，以上數(shù)據(jù)僅僅對大類目的通用范圍，有些整個類目都找不齊20個寶物的總不能強求也要達到上述數(shù)值吧。  

第二、店肆的流量由哪些構(gòu)成  現(xiàn)在來說流量主要由三大塊構(gòu)成：免費流量，付費流量和自主拜訪，這個可以在生意參謀流量地圖查看，而且還可以看到現(xiàn)在體系能計算的一切細分進口，假如對某個流量進口是什么來歷不太了解，可以點最右邊的概況或趨勢，里面會詳細介紹這個進口計算的是哪里的流量，以及自己店肆這個進口的數(shù)據(jù)改變曲線（常用來剖析店肆哪個流量出了問題）。在這里我簡略地介紹下這些流量的一般店肆占比是多少，以付費流量占比30%來算的話，大概自主拜訪占10%至15%，免費流量占50%至60%，其中查找流量占免費流量的60%左右，等于全店流量中查找流量只占30%至40%，其他免費進口的流量加自主拜訪的占比也是不低的，所以咱們不要只重視查找流量，其他免費流量的總量也是很可觀的，需求想辦法去爭奪的。 不同類目距離很大，仍是要靠平時多跟同行溝通或經(jīng)過數(shù)據(jù)工具提取競賽對手的流量數(shù)據(jù)，長期調(diào)查加總結(jié)，天然就清楚自己類目最適合的流量結(jié)構(gòu)應該是怎么樣的。   

第三、付費流量占比多少適宜  付費流量占比多少適宜？咱們期望的當然是越低越好啦。假如你不是有特別的優(yōu)勢，現(xiàn)在的淘寶不投入一定份額的付費廣告，已很難保持一個店肆正常工作，那么付費流量占比多少是屬于可控范圍呢？ 新店肆初期，這個沒有特定的份額，假如沒有其他起量的手段，全賴付費廣告的話，付費流量占比去到90%以上都是有或許的，但這種狀況必定不能一直持續(xù)下去的。在店肆有了一定的銷量和查找流量后，付費流量占比會逐漸下滑，店肆正常銷售時期，一般以不超越40%的付費流量占比為合理的，當然有些類目由于利潤率高加上競賽劇烈，付費流量占比終年高達80%以上也是有的。其實看店肆付費免費流量份額是否健康，不是看流量占比多少，而是應該看廣告費用在全店銷售額的占比，大多數(shù)店肆都應該操控廣告費用占比在10%左右，利潤率高的類目可以進步廣告費用占比。付費流量占比并不需求去操控，需求操控的是廣告費用占比，相同的廣告費用占比，降低了CPC，付費流量占比反而會上升，所以記住做店肆需求操控的是廣告費用占比而不是付費流量占比。 

第四、為什么你的付費帶動不了免費流量  許多時分，并不是你開了直通車，就會有天然查找，許多人的認知時以為開了直通車，就一定會來天然查找，天然查找是體現(xiàn)你開了直通車之后，產(chǎn)品點擊反應數(shù)據(jù)之后，這個產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率，保藏率加購率銷量會不會有一個持續(xù)的遞加，才有或許天然查找會帶來一個增加，假如產(chǎn)品本身不可的話，你仍是給他打入1個億的流量，天然查找也不會上來的，而且天然查找不是你直通車開了幾天，點擊率上來了，天然查找就立馬起來了，產(chǎn)品本身要具有一定的優(yōu)勢和競賽力，而且還需求點擊量持續(xù)的增加，預算持續(xù)推廣時刻，都需求有一個增加的，直通車僅僅讓他產(chǎn)品匹配更多的標簽化個性化人群而已，它沒法給產(chǎn)品本身處理轉(zhuǎn)化，只有產(chǎn)品前提條件具有優(yōu)勢和競賽力，才有或許天然查找會上漲！

持續(xù)養(yǎng)，持續(xù)扶持流量，由于天然查找還的要看產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)遞加才有或許遞加！當然還有每天都有人問我：為什么我的天然查找流量沒有起來呢？其實這當中問的有70的人，不是沒有起來，是天然查找起來了，他也在問，基本上都是，起來了，他覺得不夠多，期望值是期望呈直線增加，就好了，心里就以為增加了，要么就是標品類目，查找量本來就少，起來的本來就慢，除非大預算切入，我都不必看她的數(shù)據(jù)，我能經(jīng)過他問的問題，他的心態(tài)是什么，都能知道，不是天然查找起不來，是你的認知起不來，是你的期望值起不來，是你的心態(tài)起不來，是你的前前瞻性起不來，是你自己的思維起不來，是你的魄力起不來，是你的預算起不來，是你的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢起不來，是你的點擊量標簽人群起不來，是你的切入市場機遇起不來，是你的操作思路起不來！ 

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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