淘寶推廣投產(chǎn)比在哪里看？多少正常？

要經(jīng)營好淘寶店鋪，補單和推廣是必不可少的兩個方法，推廣店鋪可以正大光明地增加產(chǎn)品的曝光量，讓流量得到提升。不過，做推廣還要考慮一個指標，那就是投產(chǎn)比，這個數(shù)據(jù)在哪里查看呢?

一、在哪里查看?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤不同、周期不同等等因素，簡單用同個投產(chǎn)比數(shù)值來衡量各個行業(yè)的盈虧是不科學的。有的賣家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

1、在直通車后臺，可以通過直報表查看到投產(chǎn)比。但是需要注意的是，這里顯示的其實并不是實際的。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費，總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。

2、真實的產(chǎn)出比。如果想要了解就需要按照公式來算，真實的投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費。

二、投產(chǎn)比多少正常

ROI就是投入產(chǎn)出比。投入產(chǎn)出比是直通車銷售總金額和花費的比值。而總金額又等于轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積?？偦ㄙM等于淘寶點擊量和平均點擊花費的乘積。所以根據(jù)公式，我們可以看出影響投入產(chǎn)出比的因素和、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費都有關(guān)系。

轉(zhuǎn)化率和客單價是比較穩(wěn)定的數(shù)值，上架后寶貝的數(shù)值不可能每天都改變。如果不去修改詳情頁等，轉(zhuǎn)化率也是不會有太大的波動的。所以我們要關(guān)注的就是和平均每個點擊的花費。從公式看出，你的花費越多，帶來的成交量就會越大。

產(chǎn)出比沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗來投入。通過上面的計算公式，我們可以從公式中的幾個值來進行優(yōu)化。

1. 提高客單價

如果后期想要開通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價可以相對提高一點。上架后商品的價格是不能更改的，所以上架之前考慮到直通車的投入然后再確定價格。

2. 降低投入成本

在開車前期，我們可以先找準關(guān)鍵詞，然后降低單筆點擊的金額。建議前期關(guān)鍵詞不要開太多，應(yīng)該=注重提高質(zhì)量分比較重要，后期數(shù)據(jù)慢慢上來了，在加大投放。

投產(chǎn)比越高，就說明我們的推廣做得越成功，如果這個值很小，說明我們的投入成本過高，而獲得的利益太少，這樣下去是劃不來的，需要及時調(diào)整推廣方式，可以通過提高客單價或者降低成本來達成。

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