淘寶開(kāi)店流量扶持最新政策是什么?怎么獲得?
2022-03-16|13:31|發(fā)布在分類(lèi) / 課程介紹| 閱讀:254
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淘寶開(kāi)店的商家都知道店鋪流量的重要性,如果店鋪能夠擁有源源不斷的流量,那么就可以賺很多錢(qián)。但是實(shí)際的情況是,店鋪想要獲得流量是比較困難的。當(dāng)然如果是剛剛在平臺(tái)開(kāi)店,那可以獲得一定的流量扶持,那么淘寶開(kāi)店流量扶持最新政策是什么?
一、流量扶持政策
流量扶持只針對(duì)我們新開(kāi)的店鋪,一般從注冊(cè)店鋪開(kāi)始持續(xù)3個(gè)月的時(shí)間,淘寶會(huì)對(duì)店鋪有一定的流量支持。這里需要注意的是從店鋪?zhàn)?cè)成功開(kāi)始算,注冊(cè)成功后,不管你是否操作,你都是在扶持期內(nèi)。如果是老店新開(kāi)的話,就沒(méi)有流量扶持了。
二、怎么獲得扶持流量
1、保證上新率。這個(gè)上新不是說(shuō)直接隨便上架個(gè)寶貝就可以了,只是隨便上架個(gè)寶貝這樣是沒(méi)有任何意義的,為什么同樣都是新店,有的人上架就有流量,有的店就是沒(méi)有流量呢?
2、注意上下架時(shí)間。利用下架報(bào)名的排名優(yōu)待,我們可以在流量高峰上架寶貝,具體的流量高峰可以根據(jù)行業(yè)大盤(pán)來(lái)看,也可根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)值來(lái)看,一般早上10點(diǎn)-12點(diǎn),下午14:00-16:00,晚上8:00-22:00這些時(shí)間段我們都可以進(jìn)行上架,因?yàn)?天自動(dòng)下架的時(shí)候,我們的展現(xiàn)會(huì)是歷史展現(xiàn)排名最好的時(shí)候,所以大家可以利用這個(gè)機(jī)制。
3、很多商家為了拿淘寶新店流量扶持,就瘋狂上新,但是店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率低、滯銷(xiāo)率高的話,不但不會(huì)給到我們權(quán)重,對(duì)我們的店鋪是有反作用力的。店鋪里面動(dòng)銷(xiāo)率起碼要到50%以上才算是合格水平,才不會(huì)給你拖后腿,也就是說(shuō)店鋪里面如果有10款寶貝,最起碼要有5款是有銷(xiāo)量的,這樣才會(huì)給店鋪帶來(lái)加權(quán)。
現(xiàn)在知道淘寶開(kāi)店流量扶持最新政策了吧,淘寶開(kāi)店流量是需要商家去爭(zhēng)取的,要盡全力的優(yōu)化店鋪寶貝,這樣才能為店鋪引流。
在淘寶開(kāi)網(wǎng)店突然遇到流量下滑其實(shí)是很正常情況,這對(duì)于新老賣(mài)家都是在所難免的。影響流量下滑的因素有很多可能是大勢(shì)所趨,也就是整個(gè)市場(chǎng)勢(shì)態(tài)都不好,也有可能是自己經(jīng)營(yíng)不善等等。所以解決流量突然下滑我們要從根源入手,找到是根源問(wèn)題才好切入解決。
一、淘寶流量突然下降怎么解決?
1、生意參謀里面分析行業(yè)大盤(pán):我們通過(guò)市場(chǎng)行情—行業(yè)大盤(pán),查看我們的行業(yè)曲線,如果行業(yè)曲線下滑了,說(shuō)明我們的市場(chǎng)熱度、市場(chǎng)搜索人數(shù)出現(xiàn)了下滑,這時(shí)候會(huì)導(dǎo)致我們店鋪的流量下滑。
2、DSR下滑:我們?cè)诨顒?dòng)后或者產(chǎn)品銷(xiāo)量突然放大的一定周期內(nèi),DSR下滑造成店鋪整體權(quán)重下降,會(huì)導(dǎo)致我們店鋪權(quán)重降低,導(dǎo)致我們的流量減少。我們?cè)谄綍r(shí)要多去監(jiān)控?cái)?shù)據(jù),在有下滑苗頭的時(shí)候,就要去及時(shí)補(bǔ)救,不要等持續(xù)下滑中,才來(lái)亡羊補(bǔ)牢,為時(shí)有點(diǎn)晚了。
3、付費(fèi)流量降低:當(dāng)我們查看了流量減少的入口時(shí),如果是付費(fèi)流量減少的話,一方面是我們直通車(chē)鉆展的出價(jià)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,導(dǎo)致我們的關(guān)鍵詞、海報(bào)失去了很多展現(xiàn)機(jī)會(huì),從而減少了流量的攝入。
另外,有很多小伙伴開(kāi)淘寶店,身兼數(shù)職,沒(méi)有及時(shí)觀察到預(yù)算已經(jīng)用完的情況,導(dǎo)致當(dāng)天的付費(fèi)推廣因?yàn)闆](méi)有及時(shí)充值,而導(dǎo)致流量下滑。
4、競(jìng)品在做活動(dòng)或者淘寶客:同行競(jìng)品在做活動(dòng),比如天天特價(jià)、聚劃算、淘搶購(gòu)等,或者淘寶客推廣。由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)截流、官方扶持等,很多當(dāng)天的流量會(huì)流入到競(jìng)品的活動(dòng)頁(yè)面,這時(shí)候會(huì)導(dǎo)致我們的流量下滑,轉(zhuǎn)化下滑等。
5、降權(quán)的編輯:很多小伙伴,在網(wǎng)上聽(tīng)了一些教學(xué)課程,迫不及待的去優(yōu)化標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)等等,結(jié)果改過(guò)以后,第二天流量就出現(xiàn)了下滑。于是左問(wèn)右問(wèn),還是找不到原因。
當(dāng)我們的寶貝發(fā)布后,盡量不要去改動(dòng)編輯,這些改動(dòng)編輯都會(huì)給寶貝有影響,因此一方面我們?cè)诰庉嫼脤氊愐院?,最好是先放到倉(cāng)庫(kù)中,留點(diǎn)時(shí)間去查看有沒(méi)有需要完善的地方;另外,我們?cè)谛薷膶氊惖臅r(shí)候,盡量選擇在晚上12點(diǎn)左右,且改動(dòng)不要太大。改過(guò)以后,直通車(chē)加點(diǎn)預(yù)算拉一下,使寶貝影響降到最低。
6、店鋪扣分:店鋪近期是否有違規(guī)操作、投訴、售假、等情況,被官方扣分。這種情況會(huì)導(dǎo)致店鋪、寶貝降權(quán),會(huì)導(dǎo)致流量下滑。
7、淘寶店鋪層級(jí)下降:因?yàn)槲覀兊闹骺顚氊愡M(jìn)入了衰退期,而新的主推款沒(méi)有及時(shí)沖起來(lái),導(dǎo)致我們店鋪層級(jí)下滑,從而使得我們店鋪流量下滑。
我們知道:第一與第二層屬于底層賣(mài)家,底層賣(mài)家會(huì)以70%的賣(mài)家數(shù)量去競(jìng)爭(zhēng)30%的流量;第三到第五層級(jí)屬于腰部賣(mài)家,會(huì)以25%的賣(mài)家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)40%的流量;第六和第七層級(jí)屬于頂層賣(mài)家,會(huì)以5%的賣(mài)家數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)30%的流量。
層級(jí)決定了我們免費(fèi)流量的天花板,所以大家要設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo),確保不掉層級(jí)。
二、流量分配規(guī)則
1、自然搜索流量
(買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞后,點(diǎn)擊你的寶貝)
目前淘寶的流量板塊,最大的還是自然搜索流量,
2、廣告流量
(付費(fèi)流量,比如直通車(chē)、鉆展)
3、達(dá)人推薦流量
(比如淘寶客、淘寶直播)
4、大數(shù)據(jù)推薦流量
(手淘首頁(yè))
5、官方促銷(xiāo)活動(dòng)流量
目前淘寶就是這五大流量板塊,也是淘寶網(wǎng)對(duì)于流量的分配。不管淘寶規(guī)則怎么變化,淘寶系統(tǒng)的規(guī)則始終是圍繞買(mǎi)家的需求,和買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)越來(lái)越高,而發(fā)生的改變。
它不可能讓讓買(mǎi)家的體驗(yàn)越來(lái)越差,如果說(shuō)改變以后,買(mǎi)家的體驗(yàn)越來(lái)越差,那么淘寶的用戶也會(huì)流失,這并不符合淘寶的利益。
所以說(shuō)我們中小型賣(mài)家,不用擔(dān)心淘寶怎么去變,怎么去玩;我們只需要記住,我們的產(chǎn)品一定要圍繞買(mǎi)家的需求,一定要讓我們的買(mǎi)家有一個(gè)更好的購(gòu)物體驗(yàn),這樣我們的店鋪才能夠做起來(lái)。
哪幾種寶貝會(huì)有流量
上面說(shuō)了淘寶不管怎么去改變,它都是圍繞著買(mǎi)家的需求和購(gòu)物體驗(yàn),來(lái)發(fā)生改變。那么我們想拿到流量,就必須要圍繞買(mǎi)家的需求。
這個(gè)時(shí)候我們需要分析的就是,什么樣的寶貝算是買(mǎi)家有需求的?
這里有一個(gè)小誤區(qū),我們說(shuō)的需求是具體到某一個(gè)產(chǎn)品,而不是某一個(gè)類(lèi)目。比如衣服,我們說(shuō)的需求并不是說(shuō),買(mǎi)家對(duì)衣服有需求,而是買(mǎi)家對(duì)你的產(chǎn)品是否有需求。
那我們?cè)趺粗蕾I(mǎi)家對(duì)我們的寶貝是有需求的呢?下面的幾個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可以告訴我們:
1、搜索后的點(diǎn)擊率
買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞之后,點(diǎn)不點(diǎn)擊我們的寶貝,如果說(shuō)點(diǎn)擊我們的寶貝,那說(shuō)明對(duì)我們的寶貝感興趣,因?yàn)橛行枰圆艜?huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看。
2、點(diǎn)擊后的收藏和加購(gòu)
包括我們自己去淘寶購(gòu)物時(shí)也會(huì)有這樣的行為,如果說(shuō)我們喜歡一個(gè)寶貝,對(duì)于一個(gè)寶貝認(rèn)可,或者對(duì)這個(gè)寶貝有需求,我們會(huì)將它收藏起來(lái),或者加入購(gòu)物車(chē)。
3、收藏加購(gòu)后的淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率
光是有收藏和加購(gòu)是不夠的,如果買(mǎi)家沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,那說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于我們的產(chǎn)品還是不感興趣。
給大家科普一個(gè)小知識(shí),在寶貝上下架階段寶貝的權(quán)重是最高的,所以通常這個(gè)時(shí)間店鋪流量會(huì)增加,上架以后1-2天流量就會(huì)出現(xiàn)下滑,這是屬于上下架對(duì)流量的印象。如果這時(shí)候影響較大的話,商家可以選擇付費(fèi)推廣補(bǔ)充流量,降低影響。以及大家掌握好流量的分配規(guī)則,就更有利于自己運(yùn)營(yíng)好店鋪了。
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