大神分享：直通車質(zhì)量分提升技巧

最近火了一部劇《人民的名義》，我不盲目追劇，只是這個(gè)電視劇真的很棒，有很多值得深思的事情，也有一些可取之處，演技我不多做評(píng)判，畢竟我不是娛樂(lè)圈的，不過(guò)看的就是倆字：過(guò)癮。

最近很多朋友都在問(wèn)我關(guān)于質(zhì)量分的問(wèn)題，質(zhì)量分不管怎么優(yōu)化都優(yōu)化不起來(lái)，不知道該怎么解決了，雖然前邊也有說(shuō)過(guò)質(zhì)量分的事，但是現(xiàn)在關(guān)心的人都比較多，所以今天再來(lái)跟大家說(shuō)一些提升質(zhì)量分的技巧。（人民的名義還火了我們的達(dá)康書記，哈哈）

在我們開直通車的時(shí)候，首先要做的就是養(yǎng)詞，最主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是整個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ)，關(guān)系著你的點(diǎn)擊花費(fèi)和賬戶的權(quán)重。所以想要做好直通車就一定要先把質(zhì)量分做好，要不然錢白燒了，也不一定可以把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。

下邊我們還是從影響質(zhì)量分的三個(gè)點(diǎn)來(lái)分析一下：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。

1.創(chuàng)意質(zhì)量

影響創(chuàng)意質(zhì)量的因素，說(shuō)白了就是直通車推廣圖的好壞，是不是足夠吸引人，這決定了你的點(diǎn)擊率，你的點(diǎn)擊率得到了提升，你的質(zhì)量分才能提升起來(lái)。讓你的推廣圖做你店鋪的顏值擔(dān)當(dāng)，那么一張顏值擔(dān)當(dāng)?shù)膭?chuàng)意圖是怎么做出來(lái)的呢？下邊從這幾點(diǎn)來(lái)分析一下，看完之后一定要好好想想，一定舉一反三。

①圖片的觀賞度

推廣圖的觀賞度一定要高，同一個(gè)寶貝，從不同的角度拍攝出來(lái)的效果也是不一樣的，所以不同的設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)的效果也是不一樣的，我們都知道現(xiàn)在是小鮮肉當(dāng)?shù)赖纳鐣?huì)，但是不化妝也是一般人，哈哈，所以一定要好好包裝一下，有觀賞度，買家才會(huì)進(jìn)來(lái)看，一定要學(xué)會(huì)投其所好。

②圖片的清晰度

推廣圖的清晰度一定要高，推廣圖切忌模糊，切忌有牛皮癬，在這方面不要想著朦朧美，作圖的時(shí)候，能多清晰就多清晰，像素一定要高，其次在推廣圖上一定要突出寶貝，讓人們一眼看到就知道你賣的是什么。

③突出賣點(diǎn)

賣點(diǎn)不一定要多，并不是越多越好，你要學(xué)會(huì)提煉，把最主要的賣點(diǎn)，最吸引人的賣點(diǎn)提煉出來(lái)，追求質(zhì)而不是追求量，能夠做到一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開的狀態(tài)。拿“充電寶”來(lái)說(shuō)事，看下面兩個(gè)圖，如果你是買家，你會(huì)點(diǎn)哪個(gè)？很明顯肯定點(diǎn)第一個(gè)，第一個(gè)賣點(diǎn)很突出，主打太陽(yáng)能充電寶，但是第二個(gè)幅圖，雖然是搜這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，但是一眼看到這個(gè)圖，知道是干啥的？而且沒(méi)有突出產(chǎn)品，顯得過(guò)于凌亂。

2.相關(guān)性

關(guān)鍵詞的相關(guān)性是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，從行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)觀察，好的關(guān)鍵詞比比皆是，但是這些關(guān)鍵詞不一定能夠?yàn)槟闼茫@個(gè)關(guān)鍵詞是不是與你的寶貝的相關(guān)性比較好，比如你是賣女童套裝的，然后選詞的時(shí)候非得選男童套裝這個(gè)詞，這個(gè)就相關(guān)性很不好了，即使有買家點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，也絕對(duì)不會(huì)有人買，所以這個(gè)詞固然好，但是與你的寶貝的相關(guān)性很差，那它的質(zhì)量分也肯定起不來(lái)，各個(gè)數(shù)據(jù)反饋也都特別差，整個(gè)計(jì)劃也就很難起來(lái)。那么說(shuō)到相關(guān)性，我們主要從屬性、類目來(lái)說(shuō)一下。

①屬性：在發(fā)布寶貝的時(shí)候，一定要填寫的盡可能的完整，因?yàn)橘I家在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，也會(huì)進(jìn)行屬性匹配，也是有可能獲得展示的機(jī)會(huì)的，所以，任何一個(gè)機(jī)會(huì)都不能放過(guò)。

②類目：這個(gè)一定要注意，寶貝千萬(wàn)不要放錯(cuò)類目，一旦放錯(cuò)類目，那真的是只有死路一條，根本都不會(huì)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。對(duì)于有的寶貝來(lái)說(shuō)，可能會(huì)有多個(gè)類目，這時(shí)候就要結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)分析了，看看在哪個(gè)類目的展現(xiàn)更大就歸為哪個(gè)類目。

3.買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)這個(gè)涉及到的因素就比較多了，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、客服等都是會(huì)影響買家體驗(yàn)的這個(gè)維度的。這個(gè)是淘寶后臺(tái)根據(jù)買家的購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)綜合出來(lái)的，再初期的時(shí)候，主要的影響因素是點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)，后期主要影響因素就是轉(zhuǎn)化率，但是影響轉(zhuǎn)化率的因素太多了，有很多都不受直通車的控制，這個(gè)要靠寶貝本身以及詳情頁(yè)等各方面來(lái)優(yōu)化，這個(gè)不多說(shuō)，今天主要說(shuō)一下點(diǎn)擊率的問(wèn)題。

先來(lái)看一下點(diǎn)擊率低的一些后果。

從圖上我們可以明顯的看到點(diǎn)擊率低的后果是非常嚴(yán)重的，而且這還是一個(gè)惡性循環(huán)，而且沒(méi)有一個(gè)盡頭，所以點(diǎn)擊率是我們首先要優(yōu)化的因素。所以，點(diǎn)擊率是我們必須要坐上來(lái)的，想要把點(diǎn)擊率優(yōu)化上來(lái)，那我們首先要知道點(diǎn)擊率為什么這么低，知道原因了，才好解決。

①推廣圖：我們都知道影響點(diǎn)擊率最主要的就是我們直通車的推廣圖，作圖的時(shí)候一定要注意作圖技巧，前邊也提到了，而且前期也要不斷地測(cè)圖，然后留下點(diǎn)擊率最好的，在這我還要說(shuō)一點(diǎn)，要想點(diǎn)擊率有參考性，前提必須要有足夠的展現(xiàn)量。

②選款：這也是很重要的前提，一個(gè)好的款式，大家都喜歡的款式，推起來(lái)才是順風(fēng)順?biāo)c(diǎn)擊率也能很快的推起來(lái)，要是款式選不對(duì)，白白浪費(fèi)資金，也白白錯(cuò)過(guò)了這個(gè)市場(chǎng)。

③關(guān)鍵詞：我們選取的關(guān)鍵詞是第一步，首先選取的關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性一定要高，然后還要觀察你選的這些關(guān)鍵詞，是不是都是行業(yè)內(nèi)的大詞熱詞，當(dāng)你的寶貝的基礎(chǔ)比較差、沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，最好是以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，合理的控制出價(jià)，把點(diǎn)擊率提升起來(lái)，當(dāng)然具體的還要根據(jù)類目來(lái)定。

④位置：關(guān)鍵詞所處的位置，也是影響我們的點(diǎn)擊的，沒(méi)有好的位置，肯定就沒(méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有展現(xiàn)去哪要點(diǎn)擊？所以我們一定要多觀察，尤其是在開車前期的時(shí)候，多費(fèi)點(diǎn)心，通過(guò)合理的出價(jià)，然后不斷地優(yōu)化，把關(guān)鍵詞放在合適的位置上，有一點(diǎn)一定要多關(guān)注，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置，知己知彼。

說(shuō)了這三點(diǎn)之后，一般不滿格的是創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)這兩點(diǎn)，說(shuō)白了就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)等等數(shù)據(jù)。如果質(zhì)量分長(zhǎng)期養(yǎng)不上來(lái)，你就要上點(diǎn)心了，多觀察這數(shù)據(jù)是否達(dá)到行業(yè)均值，多觀察，多調(diào)整。

接下來(lái)我們說(shuō)一下關(guān)鍵詞的優(yōu)化以及質(zhì)量分的提升技巧，在開始之前大家先看一下我最近操作的一個(gè)類目的數(shù)據(jù)。

對(duì)于質(zhì)量分的優(yōu)化，一定要掌握好火候，而且不要盲目的去做，對(duì)于展現(xiàn)指數(shù)越大的詞，如果卡位在首頁(yè)的話，質(zhì)量分的變化也是很快的，所以對(duì)于展現(xiàn)指數(shù)很高的關(guān)鍵詞，在剛開始操作的時(shí)候，位置盡量不要太靠前，對(duì)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)說(shuō)，可以先搶占比較靠前的位置，因?yàn)檫@類詞比較容易控制，具體的該怎么調(diào)整也要根據(jù)具體的情況來(lái)定。

我們大家都知道，現(xiàn)在不管是賣家還是平臺(tái)，都非常重視無(wú)線端的流量，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分的流量都來(lái)自無(wú)線端，pc的流量已經(jīng)很少了。那么對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō)，質(zhì)量分應(yīng)該怎么提升呢？

首先，無(wú)線端關(guān)鍵詞的篩選，大家肯定會(huì)非常疑惑，我為什么又說(shuō)一遍關(guān)鍵詞的事情，我們知道相同的關(guān)鍵詞在pc端和無(wú)線端的展現(xiàn)都是不同的，有些詞適合pc端，有的詞就更適合無(wú)線端一些。對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)高、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞是我們大家都喜歡的。選定關(guān)鍵詞之后，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，過(guò)去一周該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，然后分析一下，該關(guān)鍵詞在pc端和無(wú)線端的流量占比，首先點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一定要比行業(yè)平均水平要高，其次無(wú)線端的流量占比一定要比pc端的多。

接下來(lái)就該設(shè)置計(jì)劃了，把重點(diǎn)放在無(wú)線端，重點(diǎn)培養(yǎng)無(wú)線端，pc端的投放放到最低或者干脆不投放，有一點(diǎn)要注意，無(wú)線端和pc端的流量高峰時(shí)間段是不同的，所以一定要注意，把投放重點(diǎn)放在無(wú)線端流量高峰時(shí)段，設(shè)置好投放比例，然后還是那句話，多觀察多調(diào)整。對(duì)于投放地域，可以參考關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的地域來(lái)進(jìn)行投放。

最后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放然后進(jìn)行觀察，看看質(zhì)量分是否有提升，同時(shí)標(biāo)題也要配合著不斷的去優(yōu)化，區(qū)進(jìn)行調(diào)整，選取一些表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞加到標(biāo)題中，來(lái)提升權(quán)重。

方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，看完之后有不懂的，想咨詢的，可以留言，加好友交流。后面還會(huì)不定期的更新，來(lái)和大家分享我的一些操作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。希望大家多多支持！

作者：慕容端木，直通車推廣，整店運(yùn)營(yíng)，同樣的思路，多樣的玩法，QQ：2385478256  微信murongduanmu  公眾號(hào)：軒邦電商（備注：幕思城）

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