爆款打造之直通車測(cè)款詳細(xì)操作解說(shuō)

上周我們分享了關(guān)于店鋪正確推廣和布局的方式，這也是因?yàn)楹芏嗌碳以谧鐾茝V的時(shí)候，根本不知道該如何來(lái)做布局，就是做了產(chǎn)品的布局之后，但是店鋪的推廣操作還是一塌糊涂，推廣費(fèi)用花了不少，但是產(chǎn)品還是沒(méi)有推起來(lái)。

 

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個(gè)參考。

引流推廣的基本工具和操作思維都是知道的，直通車，智鉆，超推，但是最好的方式還是使用直通車打造一款店鋪的爆款，為店鋪帶來(lái)流量，但就是這樣的操作，很多商家還是操作不好，導(dǎo)致店鋪的流量不多，產(chǎn)品的銷售也是寥寥無(wú)幾。

 

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個(gè)參考。

今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車如何來(lái)做測(cè)款，雖然是基礎(chǔ)，但在店鋪引流操作真的是非常的重要。

直通車測(cè)款是為了打造店鋪的爆款做準(zhǔn)備，也是一個(gè)必要的順序，測(cè)款，優(yōu)化調(diào)整，提升，爆發(fā)沖刺，穩(wěn)定。

最近幫很多商家診斷店鋪，發(fā)現(xiàn)大家都出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，基本都是在引流的操作上，尤其是直通車測(cè)款，拿不到數(shù)據(jù)，就是拿到的數(shù)據(jù)很多也都不是真實(shí)的，寶貝不具備引流的潛力，導(dǎo)致店鋪?zhàn)詈笞霾缓?，還是拿不到真實(shí)的精準(zhǔn)流量。

就是很多有展現(xiàn)數(shù)據(jù)的的商家，但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化不夠好，自己還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的問(wèn)題，這就是測(cè)款的操作方式不正確導(dǎo)致的。

直通車打造爆款：測(cè)款式。

1）測(cè)試數(shù)據(jù)

測(cè)款的核心在于店鋪的數(shù)據(jù)要精準(zhǔn)，才能做出準(zhǔn)確的判斷，寶貝是不是具備爆款的潛力，為店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量。

任何事情都要需要提前做計(jì)劃的，操作引流和運(yùn)營(yíng)店鋪是一樣的道理，先來(lái)做預(yù)算，引流操作尤其是需要做推廣的預(yù)算，也就是日限額在多少，這里根據(jù)自己的店鋪的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)做投放就可以了，（這里說(shuō)的是整體的預(yù)算）開(kāi)始做測(cè)試的時(shí)候投放（日限額）不用很多，需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋針對(duì)的做優(yōu)化調(diào)整，ppc根據(jù)店鋪產(chǎn)品的行業(yè)均價(jià)來(lái)做出價(jià)就可以，這就要看你的行業(yè)ppc是多少了，有的個(gè)別小眾類目是比較高的。

初步的選擇好款式，設(shè)置好出價(jià)，計(jì)劃選擇標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃就可以，如果你是小白新手，運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)還不是很強(qiáng)的，可以試試智能計(jì)劃，不過(guò)最終還是需要使用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，智能計(jì)劃是均勻投放，將限額平均分配到每個(gè)時(shí)間段里面，大大延長(zhǎng)了推廣的時(shí)間，對(duì)店鋪的推廣操作不是最好的選擇，

一般開(kāi)始做測(cè)款的前期，寶貝的基礎(chǔ)是比較薄弱的，燒錢的速度不是很快，所以建議有基礎(chǔ)的商家，操作的時(shí)候一定要使用標(biāo)準(zhǔn)推廣的方式。

2）投放平臺(tái)

主要做移動(dòng)端就可以了，pc端雖然也不是一點(diǎn)流量沒(méi)有，但是相對(duì)現(xiàn)在來(lái)說(shuō)還是主要做移動(dòng)端就可以了，就是站外的流量，測(cè)試期間也不需要投放的，意義不大。

3）投放的時(shí)間和地域

開(kāi)始的時(shí)候可以使用行業(yè)的模板就可以，找到自己行業(yè)類目對(duì)應(yīng)的模板就可以了，后期可以根據(jù)自己店鋪的發(fā)展情況做針對(duì)的調(diào)整就可以了，如果是一個(gè)比較成熟的店鋪，根據(jù)店鋪成交的情況調(diào)整好，保存為自定義模板。

時(shí)間折扣也是同行的方式就可以，道理都是一樣的，至于后面的操作，流量爆發(fā)之后要做針對(duì)的優(yōu)化調(diào)整，就是利用時(shí)間折扣來(lái)做托價(jià)也是需要看具體的數(shù)據(jù)來(lái)做，這里的具體方法后期我們會(huì)講到。

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個(gè)參考。

地域的選擇：地域的多少?zèng)Q定了流量的多少，地域選擇的比較少，是會(huì)限制流量的規(guī)模，寶貝得不到展現(xiàn)和曝光，就無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)，積累數(shù)據(jù)，正常的類目可以把全部的地域都包含就可以，偏遠(yuǎn)地區(qū)，快遞受限制和港澳臺(tái)可以除外的，根據(jù)地域流量數(shù)據(jù)的多少和點(diǎn)擊；優(yōu)勝劣汰的進(jìn)行選擇就可以。

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個(gè)參考.

4）主圖創(chuàng)意

一般我們說(shuō)的創(chuàng)意是主圖，現(xiàn)在多了一個(gè)微視頻的創(chuàng)意，如果是店鋪有視頻的話這是一個(gè)加權(quán)項(xiàng)目，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是有好處的，測(cè)試期間是可以不用加視頻的，只要做好圖片的創(chuàng)意就可以，

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個(gè)參考。

添加的創(chuàng)意分別可以是創(chuàng)意的主圖和創(chuàng)意的標(biāo)題，主要的是主圖的創(chuàng)意，因?yàn)閳D片可以直觀的展示店鋪的產(chǎn)品，也是寶貝對(duì)買家能不能點(diǎn)擊的直接因素，所以在做的時(shí)候一定要多來(lái)準(zhǔn)備幾張備選主圖，最終是留下幾張點(diǎn)擊比較高的圖片，主圖一定要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能看到你的產(chǎn)品，進(jìn)行了點(diǎn)擊，這是第一步，剩下的還要看詳情和文案，評(píng)價(jià)的轉(zhuǎn)化，最終看的都是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

測(cè)試期間，創(chuàng)意標(biāo)題也是一個(gè)重要的操作選項(xiàng)，必須包含主推關(guān)鍵詞，可以看到后臺(tái)的數(shù)據(jù)，以及關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果是發(fā)現(xiàn)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)沒(méi)有滿格，那么看看標(biāo)題里面是不是缺少關(guān)鍵詞，如果是因?yàn)槿鄙俚脑?，直接把主推關(guān)鍵詞直接復(fù)制到標(biāo)題就可以看到數(shù)據(jù)全是標(biāo)準(zhǔn)的，這是一個(gè)提升質(zhì)量分的細(xì)節(jié)，也有很多商家忽略了，尤其是新手商家。

5）關(guān)鍵詞

直通車的核心其實(shí)可以說(shuō)是關(guān)鍵詞，這是因?yàn)楫a(chǎn)品都是通過(guò)搜索來(lái)獲得的展現(xiàn)的，這也是我們常說(shuō)的計(jì)劃?rùn)?quán)重和標(biāo)簽，這是決定我們流量的多少的重要因素，所以說(shuō)選擇關(guān)鍵詞尤其是主關(guān)鍵詞的時(shí)候有為的重要，這跟店鋪的大小，關(guān)系不是很大了。

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個(gè)參考。

既然都是通過(guò)搜索來(lái)展現(xiàn)的，那么展現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)排名，權(quán)重高的產(chǎn)品排名肯定會(huì)靠前的，這就是看直通車計(jì)劃的權(quán)重了，關(guān)鍵詞有很多的類型，引流詞，精準(zhǔn)詞，根據(jù)類目選擇好主推的關(guān)鍵詞，做關(guān)鍵標(biāo)簽和權(quán)重，

只有權(quán)重高的產(chǎn)品才能拿到好的排名，選擇關(guān)鍵詞是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但是決定排名的還是關(guān)鍵詞的權(quán)重，所以我們最終要做的是關(guān)鍵詞的權(quán)重，權(quán)重高了，搜索獲取到的關(guān)鍵詞流量才會(huì)更多，

這里和大家分享一個(gè)選擇關(guān)鍵詞的技巧，也是我自己操作店鋪的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)。

在生意參謀里面，找到市場(chǎng)行情監(jiān)控看板，去找整個(gè)淘寶行業(yè)和我們同類型的產(chǎn)品，監(jiān)控做的最好的競(jìng)店的產(chǎn)品，越多越好，然后打開(kāi)競(jìng)品分析，看競(jìng)店的引流關(guān)鍵詞和成交比較多的關(guān)鍵詞，

可以多對(duì)比幾家競(jìng)品的關(guān)鍵詞，回頭再來(lái)看我們自己的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，就是行業(yè)做的比較好的幾家，產(chǎn)品的關(guān)鍵幾乎是差不多的，我們做的時(shí)候也是可以參考這個(gè)方式，直接照著競(jìng)店的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)做就可以了。

這里可能會(huì)有很多商家有疑問(wèn)了，大店的這些詞，都已經(jīng)使用了，排名和流量都已經(jīng)讓他們拿去了，我們?cè)谑褂盟麄兪褂玫脑~是不是效果就沒(méi)有那么好了，其實(shí)想法看著是沒(méi)有什么錯(cuò)誤，但是可以在往深處想一下，行業(yè)的關(guān)鍵詞很多，但是能夠有效果的其實(shí)真的不是很多，就是那么幾個(gè)，關(guān)鍵詞也是有大小和主副之分的，主要的引流還是需要使用大詞，因?yàn)榇笤~能帶給你的流量是比較多的，

如果是繞開(kāi)大詞直接做小詞，行業(yè)的小詞展現(xiàn)的不如大詞多，這樣做年起來(lái)的關(guān)鍵詞權(quán)重，能夠拿到的流量肯定是不如大詞帶來(lái)的多，這里說(shuō)的也是很多商家操作的一個(gè)思路誤區(qū)，這里想不明白，操作上肯定就不會(huì)很好。

最終我們獲取的就是搜索流量，拉動(dòng)搜索流量就需要做搜索關(guān)鍵詞，這也是做關(guān)鍵詞的重要性。

在來(lái)和大家說(shuō)一些選擇關(guān)鍵詞的注意問(wèn)題，

選擇關(guān)鍵詞也要根據(jù)產(chǎn)品現(xiàn)在的所處的運(yùn)營(yíng)階段來(lái)做選擇，如果是品牌的，也有一定知名度的，品牌詞是一定要做的，

其次選擇則關(guān)鍵詞一定要能突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品選擇主流的關(guān)鍵詞，這是為了拉搜索關(guān)鍵詞流量，然后就是做賣點(diǎn)詞，也可以說(shuō)是二級(jí)關(guān)鍵詞，這是為了提高詞的轉(zhuǎn)化率，具體的詞的選擇也是根據(jù)所做產(chǎn)品的品類和屬性來(lái)做選擇。

還有一個(gè)官方提供的工具可以使用，就是智選詞包，這對(duì)一些做店鋪時(shí)間不是很長(zhǎng)的新手商家可以使用，開(kāi)的時(shí)候也要注意，要做數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，如果數(shù)據(jù)不好要及時(shí)的關(guān)閉，在做針對(duì)的調(diào)整。

測(cè)款期間盡量不要使用智能出價(jià)，先以行業(yè)的均價(jià)來(lái)做，看數(shù)據(jù)之后調(diào)整，打造 爆款就要做出價(jià)卡位，正常來(lái)說(shuō)肯的是越靠前的位置，能夠拿到的流量也就是越多的，如果前三的位置競(jìng)爭(zhēng)比較的激烈，那么久卡4到6的位置，再往后的話流量能夠拿到的就很少了，數(shù)據(jù)也不夠準(zhǔn)確。

6）人群

人群是比較簡(jiǎn)單的，開(kāi)始做投放的時(shí)候，主要做兩個(gè)人群，一個(gè)是智能拉新，一個(gè)是長(zhǎng)期價(jià)值人群，

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個(gè)參考。

7）總結(jié)：直通車打造爆款的條件

直通車是付費(fèi)推廣的方式，主要看三個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏和加購(gòu)的數(shù)據(jù)，這幾個(gè)指標(biāo)的數(shù)據(jù)是不是夠高，能夠直觀的篇判斷出產(chǎn)品是不是具備做爆款的潛力，

這是我在做的一個(gè)店鋪的推廣數(shù)據(jù)，僅供大家做一個(gè)參考。

如果是測(cè)試的數(shù)據(jù)不夠好，甚至連基本的展現(xiàn)數(shù)據(jù)都拿不到，那就要看看是不是這款產(chǎn)品不具備爆款的潛力，爆款必須有很大的市場(chǎng)受眾群體支撐，產(chǎn)品趨向于大眾化，同時(shí)價(jià)格還不是很高，才能被市場(chǎng)所接受，同時(shí)做好店鋪的配合，包括店鋪的DSR，評(píng)價(jià)，裝修的風(fēng)格，買家的評(píng)價(jià)，基礎(chǔ)的銷量，標(biāo)題，這些內(nèi)功也要優(yōu)化好，提高客戶的信任度，輔助提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

只有產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化提升了，有足夠的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，那么才有可能從平臺(tái)拿到更多的流量，花費(fèi)的高低我們暫時(shí)可以不用去管，這也跟我們開(kāi)車的技術(shù)有一定的關(guān)系，拿到這些數(shù)據(jù)，就要做優(yōu)化操作，達(dá)到后期可以穩(wěn)定流量的目的，只有流量數(shù)據(jù)穩(wěn)定了，才能拿到穩(wěn)定的權(quán)重。

今天的分享到這里就結(jié)束了，下期們還會(huì)繼續(xù)分享店鋪實(shí)操的細(xì)節(jié)問(wèn)題分享，如果是對(duì)文章有任何的不明白和疑惑可以和龍哥來(lái)進(jìn)行咨詢。

我是九方龍丘，一個(gè)在電商行業(yè)摸排滾打8年以上的老兵，日常優(yōu)化店鋪必須找到問(wèn)題的核心，才能有效的解決店鋪問(wèn)題，如果你有任何的店鋪問(wèn)題，都可以來(lái)和我進(jìn)行交流，我會(huì)一一回復(fù)的。

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