疫情期間教育機(jī)構(gòu)如何招生?需要準(zhǔn)備什么?
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:337
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大部分的教育機(jī)構(gòu)正處在困難之中,有的會(huì)員退費(fèi)了,新的一學(xué)期招不到學(xué)生,如果再持續(xù)下去教育機(jī)構(gòu)很有可能就會(huì)面臨著破產(chǎn)。在這種情況下也要積極的招生,那么疫情期間教育機(jī)構(gòu)如何招生呢?
首要任務(wù)就是做好續(xù)班,傾向于維護(hù)老生,減少主動(dòng)出擊,這個(gè)時(shí)候,大量的去做招生不見得是明智的選擇,當(dāng)前市面大量充斥的免費(fèi)課很難讓新用戶產(chǎn)生付費(fèi)意愿。做好續(xù)班之后再去考慮招生,疫情期間通過線上的服務(wù),有了一些新關(guān)注的客戶,要將他們引流到線下。
朋友圈可以增加一些“免費(fèi)領(lǐng)取試聽課程”, 就會(huì)有一個(gè) 【搜集客戶線索】的通道,如果潛在客戶對這種作業(yè)形式感興趣,就會(huì)輸入自己的信息預(yù)約試聽。一旦潛在客戶點(diǎn)開鏈接領(lǐng)取了試聽體驗(yàn)課,就可以及時(shí)安排跟進(jìn),轉(zhuǎn)化精準(zhǔn)客戶。
需要準(zhǔn)備什么?
1、把招生簡章好好去優(yōu)化、打磨,簡章上面有效信息越多越好,無效信息越少越好。 包括招生的活動(dòng)海報(bào)、演出海報(bào),招生海報(bào)。制作一本宣傳手冊,這個(gè)手冊需要更詳細(xì)的內(nèi)容,目的就是讓客戶能夠快速感受到機(jī)構(gòu)的歷史、積淀以及成績。
2、需要一個(gè)墻面把教育機(jī)構(gòu)最值得去突出的板塊展示出來,比如說一年當(dāng)中拿了多少榮譽(yù),或者機(jī)構(gòu)的課程體系非常突出,無論是招生簡章、手冊、課程展示,還是公眾號朋友圈等等,都需要很多宣傳圖片,精選出機(jī)構(gòu)歷屆演出,上課照片,也可以把這些照片配上一些教育理念或名人名言,然后打印展示出來,這對家長也是加分項(xiàng)。
3、維護(hù)好公眾號,基本上所有家長在報(bào)名前都會(huì)搜索品牌名或者教育機(jī)構(gòu)的公眾號,而在朋友圈或者其他的地方發(fā)布的信息很多也來自于機(jī)構(gòu)的公眾號,所以借著疫情期間,建議把教育機(jī)構(gòu)公眾號,尤其是歡迎語、菜單欄這些基礎(chǔ)部分重新做下整理與優(yōu)化。
教育機(jī)構(gòu)要提前做好準(zhǔn)備,很有可能一段時(shí)間都要通過線上教學(xué),招生能夠最大程度避免資金流出現(xiàn)問題。一定要獲取用戶的信任,并且推出一些折扣活動(dòng),這樣才能保生的同時(shí)招到新生。
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