你制作的詳情頁好不好，具體這樣判斷！

做淘寶天貓開店買家無法跟商品真正地接觸到，所以賣家的詳情頁就要做到能吸引買家購買的能力，寶貝詳情頁制作得好不好直接就關(guān)系到我們店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化率，很多人在分析頁面好壞的時候只是憑主觀感受，而缺乏科學(xué)的分析。今天我們就來教大家如何判斷詳情頁的好壞？

一、同行業(yè)的數(shù)據(jù)-定位自身店鋪的情況

很多賣家在分析自己店鋪的時候，只是單純地自身店鋪的數(shù)據(jù)情況，但是缺少與同行的對比，這樣子我們很難為自己的店鋪?zhàn)鲆粋€評估。生意參謀-流量概況-流量趨勢這里，看的不只是自身店鋪的數(shù)據(jù)，還可以拿到同行的數(shù)據(jù)。

如分析訪客平均停留時長，復(fù)選框勾選所有終端和平均停留時長。

再點(diǎn)擊右上角的同行對比，輸出的頁面如下：

這里我們還可以與同行平均和同行優(yōu)秀水平進(jìn)行比較，類目也可以自行選擇。

經(jīng)過分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，本店的頁面停留時長與同行對比存在著較大的差距，這說明店鋪?zhàn)陨淼捻撁尕S富性不足，需要加強(qiáng)頁面的建設(shè)。但是具體是哪里不足呢？

二、店鋪基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 
        
1、什么數(shù)據(jù)最能體現(xiàn)頁面的質(zhì)量？

人均停留時長（體現(xiàn)頁面的吸引力）、跳失率、人均瀏覽量（體現(xiàn)頁面關(guān)聯(lián)是否到位）。這是體現(xiàn)頁面整體質(zhì)量最主要三個數(shù)據(jù)。

2、有數(shù)據(jù)方向了，那么分析時需要選取哪些分析維度呢？

PC端與無線端，首頁與商品詳情頁，這是最基本的兩對維度。

3、數(shù)據(jù)情況在哪里獲??？

最直接有效的方式：生意參謀-自助取數(shù)。

在這里，我們可以自由地選擇需要提取的數(shù)據(jù)，選取需要的維度：時間，店鋪/商品對具體的頁面數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。以店鋪目前其中一個商品A為例，我們分析它的停留時長數(shù)據(jù)情況：

以最近30天為時間段，經(jīng)過計算，該單品的詳情頁在無線端的平均停留時長為27.5S，PC端為178.5S

而同行優(yōu)秀水平的數(shù)據(jù)如下：

同行頁面的平均值，無線端平均停留時長40S左右，PC端平均停留時長在240S左右，很顯然，該單品的表現(xiàn)拖累了店鋪整體的頁面數(shù)據(jù)表現(xiàn)，無線端與PC端的詳情頁都需要在內(nèi)容的豐富性和吸引力上去加以完善。

三、細(xì)化到每一張海報的質(zhì)量分析

前面的分析我們已經(jīng)可以得出結(jié)論，店鋪單品A的頁面質(zhì)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于同行的，那么具體到頁面的修改，哪一些是需要修改的，哪一些是需要保留的我們肯定存在疑問。這個時候，我們可以打開：生意參謀-經(jīng)營分析-裝修分析-點(diǎn)擊分布。

查看熱力圖，我們可以大致去判斷圖片質(zhì)量的好壞（當(dāng)然這其中也受到圖片位置前后的影響，這個是無法避免的干擾），為我們對詳情頁的細(xì)節(jié)優(yōu)化提供指導(dǎo)。

總結(jié)：

店鋪頁面數(shù)據(jù)的分析其實(shí)無非是店鋪?zhàn)陨淼臄?shù)據(jù)與同行數(shù)據(jù)做比較，然后深入分析到具體的頁面，細(xì)化到每一張海報，這樣我們能為自身店鋪的頁面優(yōu)化提供依據(jù)，而非憑感覺盲目的去修改。

下面，我們用一個案例來說明上面所提到的分析方法的應(yīng)用：

下面是我們原先詳情頁的圖片（該店出售的是智能心率手環(huán)，叫做A，為了突出心率的功能，在詳情頁頁頭運(yùn)用了大量白底、醫(yī)療的元素，導(dǎo)致頁面無法體現(xiàn)出科技感和智能元素，當(dāng)然，這也是我們的一個主觀看法；客觀上，我們通過數(shù)據(jù)來看看顧客對它是否感冒）。

6月30號前，我們并沒有對它的詳情頁做任何修改。通過自助取數(shù)，我們可以和同行的優(yōu)秀水平做一個比較，如下所示：

很明顯，我們可以看到A產(chǎn)品的平均停留市場是大大的落后于優(yōu)秀同行的。再通過熱力圖分析：

作為主推款詳情頁頁頭部分，這樣的點(diǎn)擊熱力分布顯然是不理想的。通過熱力圖的分析，我們找到了詳情頁優(yōu)化的方向?yàn)樵斍轫擁擃^部分。應(yīng)該放入更多的利益點(diǎn)和核心，賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者做瀏覽動作，拉高停留時長。我們的優(yōu)化后的頁面如下：通過利益點(diǎn)和產(chǎn)品核心圖來吸引用戶繼續(xù)瀏覽：

頁面的數(shù)據(jù)如下所示：對比之前的數(shù)據(jù)，停留時長有了明顯的提升，雖然沒有達(dá)到優(yōu)秀同行的水平，但也已經(jīng)比較接近了。最高峰的時候停留市場甚至超過了優(yōu)秀同行的水平。

現(xiàn)在，我們對詳情頁的分析有了進(jìn)一步的了解了。本文由于篇幅限制，并沒有列出那種主觀感受上不好但實(shí)際上市場反響不錯的例子，但實(shí)際上這種情況也是存在的，所以今后我們在分析頁面質(zhì)量特別是詳情頁的時候不要再通過感覺去判斷了，客觀的數(shù)據(jù)往往能發(fā)現(xiàn)意想不到的問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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