在淘寶上開店的商家，使用直通車進(jìn)行推廣是常見(jiàn)的方式，而點(diǎn)擊率是直通車推廣的核心指標(biāo)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率的高低，直接影響到計(jì)劃?rùn)?quán)重和扣費(fèi)高低，下面我們說(shuō)說(shuō)直通車點(diǎn)擊率越來(lái)越多怎么辦?

首先，我們要分析直通車點(diǎn)擊率偏低的原因，目前來(lái)說(shuō)直通車點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)偏低主要和創(chuàng)意主圖、直通車人群、直通車關(guān)鍵詞和地域等息息相關(guān)的。

而在這些條件當(dāng)中，直通車創(chuàng)意主圖可以說(shuō)是占比最大的，因?yàn)橘I家們搜索關(guān)鍵詞后，第一眼看到的就是我們的寶貝主圖。只有讓他們感興趣的主圖，他們才會(huì)愿意點(diǎn)擊進(jìn)去查看，這樣的話大部分賣家直通車點(diǎn)擊率偏低可能主要是創(chuàng)意主圖造成的，我們就需要將大部分精力放在創(chuàng)意圖的制作上面。

其次，處理創(chuàng)意圖之外，直通車人群也是非常關(guān)鍵的，畢竟有些類目寶貝對(duì)覆蓋人群要求比較高，特別是一些非標(biāo)品類目，如果人群組合的不好，就很容易造成點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)偏低。我們需要做的就是測(cè)試，將人群兩兩組合進(jìn)行測(cè)試，只要把點(diǎn)擊率高的數(shù)據(jù)篩選出來(lái)放到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃進(jìn)行投放，這樣就能有效的提升點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)了。

最后，就是直通車地域，因?yàn)橹蓖ㄜ囉行┊a(chǎn)品非常有地域性，如果在一些不適合這類產(chǎn)品的地域進(jìn)行投放，點(diǎn)擊率同樣會(huì)比較差，這時(shí)候我們就可以直通車報(bào)表里面的地域進(jìn)行查看，將點(diǎn)擊率低的地域去除掉。

直通車的點(diǎn)擊率越來(lái)越低的話，和創(chuàng)意主圖、直通車人群、直通車關(guān)鍵詞等方面都是有關(guān)的，所以想要提高點(diǎn)擊率的話，可以從這些方面進(jìn)行。

直通車點(diǎn)擊率多少可以做？怎么提高主圖點(diǎn)擊率？

產(chǎn)品到底怎么樣，會(huì)不會(huì)有市場(chǎng)，并不是光用我們自己的眼光去看就行的，我們還需要通過(guò)直通車測(cè)款來(lái)選擇。直通車測(cè)款一般是看產(chǎn)平的點(diǎn)擊率，那么，點(diǎn)擊率達(dá)到多少菜可以做呢?

一、點(diǎn)擊率多少可以做?

這個(gè)沒(méi)有絕對(duì)的，我們要和自己的歷史數(shù)據(jù)做對(duì)比，與同行做對(duì)比，只有相比之后數(shù)據(jù)才有用。舉例：如果別人的淘寶直通車點(diǎn)擊率都是10%，你7%那是低的，就不能做，如果別人都是2%你7%，那恭喜你一定會(huì)盆滿缽滿的。跟自己的縱向也要做對(duì)比，前天是3%、昨天5%、今天7%那你是有一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)的，也恭喜你，賬戶一定會(huì)有個(gè)變化。

二、怎么提高主圖點(diǎn)擊率?

1、營(yíng)銷文案入手

先找同類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要賣點(diǎn)是什么，針對(duì)對(duì)手來(lái)提煉自己的賣點(diǎn)，大家都標(biāo)注的你就沒(méi)什么必要標(biāo)注了，那是必備而不是賣點(diǎn)。

賣點(diǎn)可以從材質(zhì)、功能、快遞等角度去思考，例如：順豐包郵、贈(zèng)品、半價(jià)。這里要注意了，圖片就那么大點(diǎn)地方，避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在圖片上。

例如壓力鍋這個(gè)商品，提煉文案分析。

可以從做飯菜時(shí)效上提煉：具體是怎么個(gè)快法?寫快速蒸更好，還是寫20分鐘燉出一份難忘的感動(dòng)更好?

從材質(zhì)上：例如304不銹鋼這樣表述更好，還是食品級(jí)不銹鋼材質(zhì)這樣表述更好?

從功能上：24小時(shí)預(yù)約、智能云食譜、一鍵排氣、電磁爐通用等。

從贈(zèng)品優(yōu)惠上：雙內(nèi)膽、送餐具、順豐速發(fā)等。

避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在圖片上，例如案例中的，安全升級(jí)、120個(gè)大氣壓120℃，多倉(cāng)發(fā)貨，更換成其他更有價(jià)值的賣點(diǎn)效果會(huì)更好。

功能性產(chǎn)品，靠文案 ，服飾類產(chǎn)品，靠視覺(jué)

2、拍攝角度差異化

這個(gè)很好理解，很多商品換了一個(gè)視角后效果就會(huì)截然不同。直接放案例秒懂。

例如上圖的保溫杯，主要為了說(shuō)明大容量，圖一沒(méi)有很好表達(dá)出這個(gè)賣點(diǎn)，圖二更換了拍攝角度和人物參照，很直觀就體現(xiàn)出了保溫杯的尺寸容量，并且整個(gè)頁(yè)面干凈清爽。

這個(gè)例子也是一個(gè)道理，更換了拍攝的視角，進(jìn)而放大體現(xiàn)商品質(zhì)感和細(xì)節(jié)。

如果產(chǎn)品的點(diǎn)擊率超過(guò)同行很多，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品非常受歡迎，絕對(duì)是可以做的，不過(guò)，我們也還是要參考其他的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等。直通車選款可以給我們帶來(lái)很多好處，大家要學(xué)會(huì)哦。

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