如今，社群營(yíng)銷是一種極為火爆的營(yíng)銷方法，它是由“小米”“羅輯思維”等帶起來的一種新型營(yíng)銷方式，它的核心就是企業(yè)與用戶建立起“朋友”之情，不是為了廣告而去打廣告，而是為了朋友而去建立感情。

那么如何利用社群營(yíng)銷快速引流？下面分享利用社群營(yíng)銷給商家引流的方法！

當(dāng)你的社群有了一定的粉絲數(shù)量和活躍度后，即可開始制定推廣戰(zhàn)略。注意，千萬不要一開始就發(fā)廣告、發(fā)商品，這樣很容易引起大家的反感，從而屏蔽社群信息，甚至?xí)苯油巳?。我們要跟群成員建立一定的感情基礎(chǔ)后，再去做店鋪推廣。

做社群營(yíng)銷的戰(zhàn)略，至少要把店鋪中的產(chǎn)品描述清楚、說得明白，分享信息時(shí)需要有自己的觀點(diǎn)，要學(xué)會(huì)點(diǎn)贊和點(diǎn)評(píng)。分享的東西必須是正面的、積極的和正能量的，塑造店鋪的品牌形象。

例如，對(duì)經(jīng)營(yíng)美食店鋪的賣家來說，可以在社群里分享一些美食制作方法或者健康食譜，中間再自然而然地介紹自己的產(chǎn)品或者原材料，而群友又都是一些“吃貨”或者美食制作達(dá)人，就很容易接受并購(gòu)買你介紹的產(chǎn)品，增加社群用戶的黏合度。

下面介紹相關(guān)的微信社群推廣技巧。
（1）發(fā)福利：逢年過節(jié)的時(shí)候，也是大家的消費(fèi)高峰期，商家可以在微信群內(nèi)發(fā)紅包或者一些小贈(zèng)品，提升節(jié)日氣氛的同時(shí)還能吸引大家到店鋪消費(fèi)。有條件的商家甚至可以每天都發(fā)紅包，金額不用太多，只需要保證微信群的活躍度即可。

（2）預(yù)上新：當(dāng)?shù)赇佊行缕芳磳⑸霞軙r(shí)，可以首先在微信群中發(fā)布新品的優(yōu)惠互動(dòng)信息，讓喜歡嘗鮮的群友及時(shí)下單購(gòu)買。

（3）多激勵(lì)：可以經(jīng)常在微信群或者朋友圈中舉辦一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，如分享有禮，可以在轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容中添加商品分享鏈接或者二維碼，對(duì)于轉(zhuǎn)發(fā)的朋友可以給他們私發(fā)紅包或者小禮物，多激勵(lì)朋友們分享自己的店鋪和商品。商家千萬不能錯(cuò)過微信這個(gè)強(qiáng)大的社交引流工具，一定要多跟自己的粉絲互動(dòng)，為店鋪的發(fā)展帶來更多的機(jī)會(huì)。

那么以上就是關(guān)于如何利用社群營(yíng)銷快速引流的利用社群營(yíng)銷給商家引流的方法分享，謝謝大家！

怎么提高客單價(jià)(四個(gè)提高客單價(jià)小妙招)

怎么提高客單價(jià)，這一問題也成為了許多商家的煩惱，今天，就來高祖大家?guī)讉€(gè)提高客單價(jià)的小妙招。

提升客單價(jià)小妙招

方法一：關(guān)聯(lián)陳列

關(guān)聯(lián)陳列是指把有關(guān)聯(lián)但是品類不同的商品集中陳列擺放，可以促進(jìn)連帶銷售。

比如，在啤酒旁邊放置酒杯，紅酒旁邊則可以放開瓶器，牙膏放在牙刷旁邊，油米調(diào)料一起擺放，還有在生鮮食品區(qū)的鮮魚旁邊放置干紅葡萄酒、在玉米旁邊放置制作爆米花的鍋具、在皮鞋旁邊放置鞋刷和鞋墊等都是常見的關(guān)聯(lián)陳列。

設(shè)想一下，當(dāng)一個(gè)顧客進(jìn)入一家超市，原本只是想買幾瓶啤酒，但是在購(gòu)買啤酒的過程中，看到了旁邊的酒杯，想到家里的酒杯用很久該換了，正好這個(gè)酒杯漂亮，就買了幾只酒杯，這樣客單價(jià)是不是就提高了？

方法二：組合包裝

組合包裝是指將幾種不同類型的產(chǎn)品組合包裝在一起銷售。它能使各種商品組合集中，便于顧客一次購(gòu)買多種商品。組合包裝也可以理解為捆綁銷售。

這個(gè)方法在餐飲業(yè)很常見，比如肯德基把薯?xiàng)l、漢堡、可樂、雞翅等做成一個(gè)套餐，對(duì)顧客來說，既滿足了多樣化的需求，又可以享受到一定的優(yōu)惠，對(duì)商家來說，就是提高了客單價(jià)。

這里特別要注意組合包裝的定價(jià)，不是把兩個(gè)商品原來的售價(jià)簡(jiǎn)單相加，而要給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，體現(xiàn)組合優(yōu)勢(shì)，讓顧客覺得自己占便宜了，才會(huì)想要購(gòu)買組合套裝，在不知不覺中提高客單價(jià)。

不只是餐飲業(yè)，其他行業(yè)也可以用這個(gè)組合包裝的方法提高客單價(jià)。比如服裝店可以把衣服和褲子或裙子搭配套裝出售，超市可以把鍋具三件套一起組合銷售，健身房可以把健身年卡和私教課組合出售。

方法三：巧用促銷

滿額減免、滿額送禮、滿額換購(gòu)等都是很常用的提高客單價(jià)的促銷方式。

如果一家店鋪原來的客單價(jià)是60元左右，那么可以做一個(gè)“滿100減20”或“滿100送20元禮品”的活動(dòng)，刺激顧客把單次消費(fèi)金額提高到100元。

有人擔(dān)心，雖然客單價(jià)提高了，但是商家賺的也少了，會(huì)不會(huì)得不償失？

那我們來看一個(gè)滿額減免的實(shí)際案例，分析一下，到底商家會(huì)不會(huì)有損失。

有家服裝店在不搞任何活動(dòng)的情況下，店鋪的客單價(jià)是400元左右，銷售毛利率是70%，相當(dāng)于可以從每位顧客身上賺取280元的利潤(rùn)。

后來該店老板做了一個(gè)“每滿500減50”的促銷活動(dòng)，促銷效果非常好，有85%以上的顧客會(huì)把消費(fèi)額度提高到500元甚至1000元以上。

以客單價(jià)提高到500元為例，單筆交易可以獲得500×70%-50=300元的利潤(rùn)，比不做促銷活動(dòng)的時(shí)候增加了20元。并且顧客也不會(huì)剛好買到500元，肯定會(huì)超出這個(gè)數(shù)，超出的部分就能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。

所以，雖然看起來顧客占了便宜，商家賺的少了，但是通過促銷活動(dòng)挖掘了顧客的剩余價(jià)值，反而增加了利潤(rùn)。

方法四：推高價(jià)產(chǎn)品

前面介紹的三種方式都是通過讓顧客購(gòu)買更多的產(chǎn)品來提高客單價(jià)，除此之外，也可以通過讓顧客購(gòu)買更高價(jià)格的產(chǎn)品來提高客單價(jià)。

比如顧客到母嬰用品專賣店，跟店員說想挑個(gè)奶瓶，不想買其他產(chǎn)品，在確定無法提高產(chǎn)品數(shù)量的情況下，店員就可以把更價(jià)格更高的奶瓶推薦給顧客，客單價(jià)也就提高了。

當(dāng)然，店員在推薦產(chǎn)品過程中，要采用一些看似無形卻有意的引導(dǎo)方式引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)。就算是要推高價(jià)產(chǎn)品，目的也不能太明顯，不能讓顧客覺得你只是為了銷售額才推薦，否則只會(huì)適得其反。

以上就是實(shí)體店提高客單價(jià)常用的方法，大家可以基于自己店鋪經(jīng)營(yíng)的的情況選擇運(yùn)用，具體到執(zhí)行層面的操作，還需要自己仔細(xì)斟酌。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略是可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來1000客流量。

以上內(nèi)容就為我為大家分享的關(guān)于提高客單價(jià)的小妙招了，大家趕快運(yùn)用起來吧。

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