淘寶商家如何做好上新秋款準(zhǔn)備？

時(shí)間已經(jīng)快到8月份了，雖然天氣依舊炎熱，但對(duì)于換季類(lèi)目的商家來(lái)說(shuō)，卻是已經(jīng)到了開(kāi)始準(zhǔn)備換季的階段了。有些效率高的女裝店鋪，甚至已經(jīng)開(kāi)始做上新宣傳了。

還沒(méi)有動(dòng)作的你，看完這篇文章后趕緊行動(dòng)起來(lái)吧。

說(shuō)到換季，商家最頭痛的主要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)、換季款式以及新品預(yù)熱這三個(gè)部分，今天翰林就針對(duì)這三個(gè)部分，來(lái)給大家分享一下?lián)Q季的階段我們?cè)撊绾尾僮鳌?/p>

一、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

換季的時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇的正確與否，直接關(guān)系到我們換季的成功或失敗。

原因在于，如果換季節(jié)點(diǎn)選擇的過(guò)早，雖然這樣我們會(huì)有充分的時(shí)間進(jìn)行款式的設(shè)計(jì)與篩選，做好款式基礎(chǔ)，但這一階段市場(chǎng)流量都還沒(méi)有起來(lái)，即使我們款式上新，也沒(méi)有消費(fèi)者在搜索，平白造成新品權(quán)重的浪費(fèi)。

而換季節(jié)點(diǎn)選擇的太遲，那市場(chǎng)上的流量大部分都已經(jīng)被同行所搶占，我們?cè)賮?lái)入局，很難搶占過(guò)同行，導(dǎo)致店鋪數(shù)據(jù)提升緩慢甚至沒(méi)有提升，除非花費(fèi)更多的資金去爭(zhēng)搶流量，導(dǎo)致資金無(wú)端的浪費(fèi)。

說(shuō)了這么多，我們要怎么樣去確定換季節(jié)點(diǎn)呢?最好的方式就是通過(guò)市場(chǎng)大盤(pán)來(lái)確定，如果沒(méi)有訂購(gòu)專(zhuān)業(yè)版市場(chǎng)洞察的商家，我們可以通過(guò)在基礎(chǔ)版市場(chǎng)洞察-搜索分析中搜索一下帶有季節(jié)屬性字眼的類(lèi)目關(guān)鍵詞，觀察該關(guān)鍵詞在過(guò)去一年中的季節(jié)流量變化，從而根據(jù)這一變化階段來(lái)確定換季時(shí)間。

二、換季款式

對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，服裝款式是否能吸引她，是她是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)的主要因素，所以如何打造一個(gè)有潛力的款式，自然是換季商家在換季戰(zhàn)場(chǎng)中獲取好成績(jī)的利器。

在上新今年款式的時(shí)候，可以參考一下同行、同類(lèi)型、同風(fēng)格店鋪中去年賣(mài)的好的款式，將其借鑒并打造成屬于我們的爆款。

通常來(lái)說(shuō)，在去年賣(mài)的好的款式，在今年也同樣能夠獲取不錯(cuò)的成績(jī)，不過(guò)想要實(shí)現(xiàn)這種操作，主要有兩個(gè)注意點(diǎn)：

1、同類(lèi)型同風(fēng)格的店鋪

我們要借鑒款式的店鋪，必須是要與我們店鋪同類(lèi)型，同風(fēng)格的店鋪，只有這樣，我們店鋪與同行店鋪之間的受眾人群才是相仿的，在相仿的受眾人群下，我們才能通過(guò)潛力款式獲取優(yōu)秀的數(shù)據(jù)。

2、及時(shí)收集同行爆款

想要借鑒同行爆款，肯定是需要我們?cè)诿恳荒甓际占猛袃?yōu)秀的款式，否則等到真正需要上新的時(shí)候，再去找潛力款式，一來(lái)時(shí)隔一年很難找到，二來(lái)時(shí)間太久我們也無(wú)法確定同行擁有優(yōu)秀數(shù)據(jù)的款式鏈接，是否有被同行修改過(guò)主圖、詳情頁(yè)，導(dǎo)致與原先爆款款式不符。

另外，我們還需要通過(guò)多款款式來(lái)共同操作，不要只簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)幾個(gè)款式就期待在這幾個(gè)款式中能夠出現(xiàn)潛力爆款，款式要多，有潛力爆款的概率才能更大。

三、新品預(yù)熱

新品預(yù)熱一方面可以為我們店鋪秋款上新造勢(shì)，另一方面，也可以根據(jù)消費(fèi)者們對(duì)于新品的反響來(lái)判斷款式的潛力。

但新品預(yù)熱怎么去操作呢?其實(shí)做好新品預(yù)熱的方式有很多，比如微淘(訂閱)、微博、魚(yú)塘、公眾號(hào)、短信等方式，通過(guò)這些方式來(lái)告知我們的老客戶(hù)，消費(fèi)者們，我們已經(jīng)開(kāi)始做了秋款上新，號(hào)召大家感興趣的來(lái)下單，這就是新品造勢(shì)。

那想要實(shí)現(xiàn)好新品造勢(shì)，最主要的地方在于，我們的店鋪是否有足夠的粉絲。對(duì)于換季類(lèi)目，尤其是女裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)，是很吃粉絲效應(yīng)的。只要你的店鋪有足夠的粉絲數(shù)量，那我們無(wú)論是在換季，還是在大促、上新等等階段，都能享受到粉絲的紅利。

所以只要是做換季類(lèi)目的商家，翰林都建議大家可以去好好經(jīng)營(yíng)我們的粉絲。但經(jīng)營(yíng)粉絲不單單只是說(shuō)發(fā)布一些上新資訊即可，發(fā)布的內(nèi)容最好還是要從粉絲出發(fā)，以真正能為粉絲提供幫助的角度發(fā)布信息，比如穿搭指南、衣物護(hù)理等等信息皆可。

只有積累的足夠的粉絲基礎(chǔ)，才可以實(shí)現(xiàn)更好的新品預(yù)熱效果以及實(shí)現(xiàn)完美換季。

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